人们容易出现哪些认知偏差？(2)

一种，卡尔·布劳恩的沟通方式.

二，在飞行员训练中使用模拟器.

三，戒酒成瘾组织制度.

医学院的四种临床培训方法.

5. 美国制宪会议规则: 绝对保密的会议；最终表决之前的所有表决都未经登记；大会结束前的任何时候都可以重新投票. 整个宪法只有一票. 这些非常聪明，并尊重心理学的规则. 如果开国元勋当时采用了另一种投票程序，那么许将受到各种心理倾向的影响，并采取不一致和僵化的立场. 那些明智的开国元勋使我们的宪法能够顺利通过投票，因为他们了解人们的心理.

六. 使用祖母的激励机制（请注意: 上述“祖母的规则”）可以使人们克制自己，从而更好地完成任务.

7. 哈佛商学院重视决策树. 当我年轻又愚蠢时，我常常在哈佛商学院大笑. 我说: “他们实际上是在教那些28岁的孩子如何在他们的生活中运用高中代数知识？”但是后来我变得更聪明，并最终理解他们的行为很重要，有助于防止某些心理倾向. 造成的不良后果. 尽管了解得有些晚，但总比不了解要好.

8. 这种做法类似于强生公司的尸检. 在大多数公司中，如果您进行合并，而这次合并成为一场灾难，那么导致这种愚蠢合并的所有人员，文档和演讲都将很快被遗忘. 没有人愿意提及这项合并，因为他们害怕将合并与可怕的结果联系在一起. 但是，强生公司要求所有人审查完成的合并和收购，并将预测结果与结果进行比较. 这很聪明.

九个，查尔斯·达尔文（Charles Darwin）在避免确认偏差方面的杰出榜样. 美国药品监督管理局（FDA）遵循达尔文的方法，并明智地要求在开发新药时必须使用“双盲”抗确认偏倚方法.

10. 沃伦·巴菲特（Warren Buffett）公开拍卖的原则: 不要走.

我的第四个问题是: 列表中显示的思维系统中隐藏了哪些特殊知识问题？

嗯，答案之一就是悖论. 在社会心理学中，人们对该系统的了解越多，其真实性就越低，这使得该系统在防止不良后果和促进良好结果方有巨大的价值. 这个结果是自相矛盾的，使得不可能将心理学和基础物理学联系起来，但是这与它有什么关系呢？即使是纯数学也无法摆脱所有悖论. 心理学上有一些悖论值得大惊小怪吗？

在这种认知转变中也存在一个悖论: 即使被操纵者知道自己正在被操纵，他也会被鼻子引导. 这在悖论中产生了一个悖论，但是那句话仍然是什么呢？我曾经非常喜欢这种情况. 许多年前，我在一个晚宴上遇到了一位漂亮的女士. 我以前不认识她她的丈夫是洛杉矶的一个男人. 她坐在我旁边，扬起美丽的脸，对我说: “查理，你能用一个字来解释你在生活中的非凡成就吗？”我知道她必须对很说. ，但我仍然感到非常高兴. 每次看到这种美丽，我都会刷新自己. 顺便说一句，我告诉她的答案是我很理性. 至于这个答案是否正确，您可以自己判断. 我可能会表现出一些我不想表现出来的心理倾向.

我的第五个问题是: 我们是否需要更紧密地整合经济学和心理学？我的回答是肯定的，好像有人已经开始这样做了. 我听过一个例子. 加州理工学院的科林·卡姆雷尔（Colin Camrell，注: 科林·卡姆雷尔，1959年-美国行为经济学家）研究“实验经济学”. 他设计了一个有趣的实验，允许一些智商高的学生使用来模拟股票交易. 结果，即使某些学生知道某天的“股票”的“收盘价”是A，他们仍然为某“股票”支付了A + B的价格. 之所以发生这种愚蠢的行为，是因为允许学生在流动市场中自由买卖股票. 一些学生支付A + B的价格是因为他们希望能够在一天结束前以更高的价格将其卖给其他学生. 融教授将忽略卡米尔的实验结果，并继续坚信他们最初的“严格的有效市场假说”. 如果真是这样，那么这种情况将再次证明非理性的聪明人在受到心理倾向的影响后会变得怎样.

我的第六个问题是: 这种对心理倾向的认识会带来道德和审慎的问题吗？我的回答是. 例如，心理知识可以用来提高说服力，而说服力可以像其他能力一样被用来做善事或坏事. 库克船长曾经用心理技巧骗过水手，让他们吃酸泡菜以防坏血病. 我认为，尽管库克船长故意操纵了水手，但在这种情况下，这种做法是道德和明智的. 但是，更多时候，您将使用有关心理倾向的知识来操纵他人，以获得他们的信任并实现自己的不可告人的目标. 这样，您将犯道德错误和不审慎的错误. . 道德上的错误是显而易见的，不用说. 您之所以会犯这样的错误，是因为谨慎行事，因为许多聪明的人成为操纵的对象，他们会发现您试图操纵他们，从而讨厌您的行为.

我的最后一个问题是: 此演讲中是否存在事实和思维错误？答案是肯定的，几乎是肯定的. 这份手稿由一位81岁的男人修订，他花了大约50个小时的记忆时间，除了过去15年的一本关于发展心理学的书，他从未参加过心理学课程. ，我还没有读过任何心理学书籍. 即使这样，我认为我的演讲总体上还是很有根据的. 我希望我的后代和朋友们认真考虑我所说的话. 我什至希望更多的心理学教授能和我一起工作，以: （1）运用很多逆向思维； （2）详细描述心理系统，使其可以像清单一样发挥更好的作用； （3））特别强调了多种心理倾向共同作用时产生的影响.

我的演讲在这里结束. 如果您对我在说的话感到满意，或者说是我写作时获得的快乐的十分之一，那么您就是一个幸运的听众.

衷心感谢Charlie Kornati的贡献，并附上可爱的照片〜

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人类误判的心理学-查理·芒格（Charlie Munger）

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