人们容易出现哪些认知偏差？

别放开，机智的查理·芒格（Charlie Munger）已经渗透了一切. 他的著名演讲“人类误判心理学”的要点如下，并附有全文链接. 如果您有任何帮助，请在收集之前喜欢并支持〜

人类感知和认知系统中普遍有用的趋势往往会出错. 如果您不注意这一点，则很容易受到他人的故意操纵.

人类通常是错误的，但在一般的心理学倾向中很有用，并且存在很大差异. 大量心理倾向的自然结果是社会心理学的一项重要原则: 认知通常取决于情况，因此即使同一个人在思考同一问题，不同的情况也通常会得出不同的结论.

我想简要列出那些通常有用但经常引起误解的心理倾向. 这些趋势如下:

1. 奖惩超级反应倾向

2. 喜欢/爱的倾向

3. 仇恨/仇恨倾向

4. 避免产生怀疑的倾向

5. 避免不一致的趋势

6. 好奇心趋势

7. 康德式的公平倾向

8. 嫉妒/嫉妒倾向

9. 回馈的倾向

10. 容易受到简单联想影响的趋势

11. 简单，无痛苦的心理否定

12. 过于自尊的倾向

13. 过于乐观的趋势

14. 没有超级反应倾向

15. 社会认同倾向

16. 对比错误反应趋势

17. 影响压力的趋势

18. 可访问性趋势的度量错误

19. 如果不使用它，容易忘记

20. 化学物质错误影响的趋势

21. 老龄化-错误影响的趋势

22. 权威-影响错误的倾向

23. 废话倾向

24. 价值取向倾向

25. Lollapalooza倾向-几种心理倾向共同导致极端后果的倾向

1. 奖励和惩罚超级反应倾向

正确的奖惩机制对人的积极影响是不言而喻的，而错误的机制常常带来许多负面影响. 例如，受过教育并在道德上高尚的人会在激励机制的影响下做到这一点. 犯下的行为，并为自己的行为找借口. 在这方面，芒格认为应遵循本杰明·富兰克林的建议: 如果您想说服他人，则必须诉诸利益而不是理由.

2. 喜欢/爱的倾向

人类的爱与被爱和被爱. 恋爱中的很多胜利和失败都是由于他/她是否可以表现出额外的照顾和爱. 一般来说，人类会渴望与许多与他无关的其他人的同情和欣赏.

喜欢和是一种心理调节工具，它促使人们: （1）忽略所爱对象的缺点，并服从他们； （2）偏爱可以使他们想到自己喜欢的对象的人，对象和对象. 行动（爱屋和吴）； （3）为爱歪曲其他事实.

3. 不喜欢/讨厌的趋势

与“喜欢/爱的倾向”相反的模式也会引起与“喜欢/爱的倾向”相反的心理调节效果.

4. 避免产生怀疑的倾向

人脑倾向于尽快做出决定以消除疑问. 这种趋势特别容易在混乱和压力大的环境中发生.

因此，和陪审团需要押后讨论以抵制这种趋势. 而且认知偏差效应市场，在商场购物的冲动情绪会促使您购买很多事后觉得没用的东西.

5. 避免不一致的趋势

在人类发展中形成的趋势可以理解为与大多数人保持一致并避免独立的趋势. 避免前后矛盾为文明社会带来了许多良好的影响，表现出对一个人的社会认同的认同感和忠诚度，例如热爱自己的工作，扮演各自的社会角色等. 但是负面影响也非常明显. 在投资领域，追求与大多数人保持一致经常会导致损失，这也与反向投资背道而驰. 但是，这种趋势也会使人们谨慎行事. 例如，老师不太可能获得他们不相信的知识. 教学生.

6. 好奇心趋势

好奇心可以使人们在正规教育结束后很长时间就拥有很多乐趣和智慧.

7. 康德式的公平倾向

康德以其“绝对命令”而闻名. 他要求人们遵循某些行为. 如果每个人都遵循这些方法，那么它可以确保社会制度对每个人都是最好的. 人们集体遵守一些常规规则，有一些成为法律.

Kantian公平倾向意味着人们表现出并期望从他人那里得到Kant定义的公平. （不要对别人不要你想要的东西）

8. 嫉妒/嫉妒倾向

“不是贪婪，而是嫉妒驱使着这个世界. ”

9. 回馈的倾向

以美德和以牙还牙来偿还道德将鼓励人们履行交易承诺，并鼓励人士遵守职业道德，但是它们也可能被用来误导他人，例如给人以小小的恩宠和要求他人这样做. 报答自己. 在某些消费场所以及买卖双方之间，这种情况经常存在. 但是，芒格认为，回馈人类的危害远没有危害.

10. 容易受到简单联想影响的趋势

根据过去的经验或主观假设，错误地将两个事件解释为因果关系属于这种趋势. 芒格以拿破仑和希特勒的军队入侵为例，根据以往成功的简单关联来证明误导人民的后果. 他为人们克服这种趋势开了一些处方: 一是认真检查过去的成功，找出成功的偶然因素；二是认真研究过去的成功. 另一个是查看“新动作”会遇到哪些风险因素不会出现在以前的成功经验中.

11. 简单，无痛苦的心理否定

生物学的本能是“寻求优势而避免劣势”. 芒格讲了一个故事: 在第二次世界大战期间，一个好年轻人在飞机上的空难中丧生. 他的思想正常的母亲拒绝相信这一事实. 当现状超出其控制范围时，人类将对“视而不见”的自我保护作出反应，甚至依赖化学物质，但芒格认为，这种依赖将导致道德沦丧.

12. 过于自尊的倾向

这种趋势的广泛存在和危害，我相信每个人都有经验，但是芒格给出了另一种解释-太多的自尊心也可能导致一些奇怪的成功. “不要低估那些高估自己的人. 人们”. 他认为，有时候高度的自夸是正确的，这比虚伪的谦卑要好得多，因为这种自夸是一种非常有建设性的力量，它将给人以自豪感并激发更大的潜力. 创造更大的成功.

13. 过于乐观的趋势

简单的心理否定可以避免痛苦，并且过分乐观. 芒格认为，自然进化为人脑提供的经验不足以应对危机，因此，避免愚蠢的乐观情绪的最佳方法是继续学习并提高自我.

14. 被剥夺超级反应的趋势

简单地说，这意味着过分夸大他的损失: 损失10美元的痛苦大于获得10美元的快乐，而失败就像他成功后所失去的痛苦一样令人沮丧. 一点琐碎的事情也会使邻居们互相反对……芒格由于这种趋势，我也有少赚540万美元的经验. 他认为这种趋势是由合理的计算引起的.

15. 社会认同倾向

避免趋势不一致的相反趋势. 芒格认为，当人们感到困惑或紧张时，他们最容易受到这种趋势的影响. 因为不良行为和良好行为都是通过社会认同倾向传播的，所以有两种对人类社会非常重要的措施: 在不良行为蔓延之前制止不良行为，并倡导和展示所有良好行为.

16. 对比错误反应趋势

选择了错误的参考对象. 这是由于以下事实造成的: 人类的感觉和认知不是复杂的科学工具，而是依靠简单的主观印象. 这种趋势的危害在于干扰正确的思维，使人们得出错误的结论. 一个常见的情况是，一些好女人会有坏父母. 选择伴侣时，她可能会选择一个比父母还不错的男人. . 芒格质疑``在温水中煮青蛙''的想法，但他承认许多公司在故事中都像青蛙一样. 在前后反差的误导性变化下，人们常常无法识别出朝向终点的趋势.

17. 影响压力的趋势

突然的压力会导致体内肾上腺素激增，从而推动更快和更极端的反应.

压力有时可以与社会认可的趋势一起工作，并避免前后矛盾，使人们做出非理性的判断. 但是，适度的压力可以改善人们的表现.

18. 可访问性趋势的度量错误

人脑有限且不完美. 对于容易获得的东西很容易感到满意. 在这样的影响下，人类将高估容易获得的事物的重要性，从而表现出可访问性-错误计量的趋势. 这种趋势的结果是，那些极其生动的图像易于记忆，因此易于识别. 因此，在综合判断中，应有意低估其重要性，而应有意高估不太生动的图像. 证据的重要性.

在判断某些重要事物时，最好有一份清单以将所有项目放置在适当的位置，而不是根据快速获得的某些信息得出结论.

19. 如果不使用它，容易忘记

可能不需要解释.

“一个聪明的人将一生实践其所有有用但很少需要的技能（大部分来自其他学科），并将其视为自我完善的责任. ”

20. 化学物质错误影响的趋势

具有极强破坏性的趋势，这里指的是一些酒精，等.

21. 老龄化-错误影响的趋势

年龄增长会导致认知能力下降，并且认知能力下降的时间和速度因人而异. 持续不断的思考和学习会在一定程度上延迟不可避免的衰落过程.

22. 权威-影响错误的倾向

人类社会的权力结构加强了人们追随的天生倾向，因此人们很容易相信权威.

23. 乱说话的倾向

有些人可能只是不知道如何表达，而是“让那些喜欢胡说八道的人远离认真的工作. ”

24. 重视理性的趋势

人们天生就喜欢准确的认知和获得准确认知的喜悦. 因此，最好是在传授知识时解释推理过程，并在指导工作时解释原因.

如果人们一生都将自己的直接和间接经验停留在解释“为什么”的理论框架上，那么他们对知识的吸收和利用将变得更加容易.

有趣的是，万一某个人的理由毫无意义或不准确，这会使他的命令和要求更容易遵循.

25. Lollapalooza倾向（多重叠加效应）-几种心理倾向共同努力导致极端后果的趋势

当我们分析一个事件时，很难将其完全归类为某种心理倾向. 这更多是多种趋势的复合作用和相互影响的结果. 因此，还需要全面的了解.

问与答

现在，如前所述，我将问并回答一些常见问题.

第一个问题是复合问题: 与Euclid的系统相比，这种心理倾向列表是否看起来有些重复？这些趋势之间有什么重叠吗？能否以其他同样令人信服的方式安排该系统？这三个问题的答案是肯定的. 但是这些缺点并不严重. 最好进一步完善这些趋势，但是它们会限制其用途，因为对于心理学等软科学而言，存在许多歧义无法澄清.

我的第二个问题是: 您能否代替米尔格拉姆式的受控心理实验给出一个真实的例子，然后使用您的系统令人信服地分析心理倾向之间的相互作用？答案是肯定的. 我最喜欢的例子是麦克唐纳·道格拉斯的乘客疏散测试. 政府规定，新飞机在出售前必须通过疏散测试. 测试要求满载乘客在短时间内退出机舱. 政府的指示是，这种检验应接近实际. 因此认知偏差效应市场，如果您疏散的乘客是只有20岁的运动员，他们肯定会考试不及格. 因此，麦克唐纳·道格拉斯（McDonnell Douglas）安排在一个黑暗的机库进行疏散测试，并邀请许多老人担任乘客. 飞机的机舱距机库的混凝土地板约20英尺高，疏散通道是一些不是很坚固的橡胶滑梯. 第一次测试是在早上进行的. 20人受了重伤，整个疏散过程花费的时间超过了测试设定的标准. 那么，麦克唐纳接下来会做什么？当天下午进行了第二次测试，这次失败了. 还有20受重伤，其中一人终生瘫痪.

哪种心理倾向导致了这一可怕的后果？关于我的心理倾向列表作为清单，我将解释如下. 奖励的超反应趋势促使麦克唐纳·道格拉斯迅速采取行动. 它只有在通过乘客疏散测试后才能开始销售新飞机. 避免怀疑的趋势也推动了公司发展，这促使公司做出决策并根据决策采取行动. 政府的指示是测试应接近实际情况. 但是，在权威的影响下（错误影响的趋势），麦克唐纳·道格拉斯过分地遵守了政府的指示，并采取了显然太危险的测试方法. 到此时，已经确定了整个操作过程，因此避免了不一致的趋势，从而使这个几乎毫无头脑的计划得以继续. 当麦克唐纳·道格拉斯的员工看到这么多老人走进阴沉的机库时，发现机舱是如此之高，机库的水泥地板如此坚硬，他们一定会感到非常不安，但他们发现其他员工和上司并没有感到不安在所有有关. 没有人表示反对. 因此，社会认同的趋势消除了这种焦虑感. 这样可以按照原始计划执行操作；并且该计划可以继续执行，但也要服从权限-影响错误的趋势. 然后是灾难性的结果: 早晨测试失败，许受了重伤. 由于确认偏差，麦克唐纳·道格拉斯（McDonnell Douglas）忽略了第一次测试失败时的强烈负面证据. 这次失败激发了一种强烈的趋势，即人们被剥夺了超级反应，这促使麦克唐纳·道格拉斯继续执行最初的计划. 麦克唐纳·道格拉斯（McDonnell Douglas）被剥夺了超级反应的倾向，使其像赌徒一样，渴望在输掉一大笔钱后趋于平等，并激烈. 毕竟，如果未能按时通过测试，麦克唐纳·道格拉斯将蒙受巨大损失. 可能会有更多基于心理学的解释，但是我的解释很完整，足以证明我的系统用作清单时很有用.

第三个也是一个复杂的问题: 在这个现实生活中的心理倾向列表中，思想体系的用途是什么？广泛的进化（包括遗传进化和文化进化）已将这些心理倾向深深植根于我们的大脑. 这些我们无法摆脱的心理倾向可以带来什么实际的好处？我的回答是，这些心理倾向的好处可能大于弊端. 否则，它们将不会以有限的能力存在于人脑中，并将对人类的状况产生重大影响. 因此，这些趋势不能也不应该被自动消除. 但是，上述的思想体系如果得到正确的理解和运用，将有助于传播智慧和纠正行为，并避免各种灾难. 心理倾向可以改变. 认识到各种心理倾向和预防措施，通常可以在问题发生之前加以预防. 下面列出的示例使我们理解了一个事实: 基本的心理知识非常有用:

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/jisuanjixue/article-288132-1.html