女强人董明珠：吃苦的工业精神(2)

“现在除了飞机上的空调，在任何环境下的空调，格力都能生产，比如远洋货轮上的空调。”董明珠说，格力正从家用空调拓展到商用空调，产品从公共环境拓展到特殊环境。

另外，格力一直关注高、精、尖的产品，如空调上游的电机、压缩机。中国的电机在世界上还没有领先，恰恰格力又有能力自主创新，所以格力同时在推动产业“向前一体化”。

除了主打空调外，近年来格力还大力推进旗下格力空气净化器，晶弘冰箱，大松小家电等产业，针对目前越来越热的智能家居，物联网概念，董明珠一直强调，格力不是传统企业，格力会利用互联网工具，扎扎实实做好家电制造业。董明珠对比了格力和小米在经济结构和营销策略方面的不同，称：“格力是一个传统行业，但是也充分利用了互联网，去年格力做到了1200亿，不能因为小米运用了线上销售模式它就可以赢得竞争。王强：店家数量的少不是劣势，淘宝网做的是全中国，我们做的是一个小城市，而且我们这边开放的时间、发展的时间相对于较短，如果按照比例的话，我觉得淘宝网不是我们搜购吧的对手，这跟做得早、跑得快有关系，另外我们和您竞争是有区别的，如果您来和我竞争的话，我特别有信心能够打败您，就拿积分来讲，很多网站的积分不值钱，不值钱的积分会员都不愿意看到，而我们网站的积分卡都是拿钱换来的，会员不愿意倒戈，因为商家要挣钱，多少他不在乎，只要他不拒绝我，我就有资源，只要我有资源，我就有和您竞争的机会，就是这样。前两天董明珠为了格力手机2的名声，竟然主动出来站台，不仅站台，还摔了格力手机2，“你们谁的手机敢这样摔，你们摔一个我看看，但是我敢”， 而编认为，此刻董总心里想的一定是“还好这地不是地砖，还好我是坐着的”，话说回来，手机与空调行业隔了至少有十条街，用卖空调的手段去营销手机，如果董阿姨在这方面没有看清楚行业和产品的差异，自家手机产品也没有突破性的卖点，再加上自身的品牌号召力低的可怜，这条路不管怎么走，都很难走通。

根据市场的表现和产品上市周期的变化，企业应适时调整产品在组合中的位置，如形象产品通过降低价格变为利润型产品，利润型产品通过降价变为走量产品，走量产品通过降价变为防火墙产品等，既能保持市场的份额的持续增长，又能够激发渠道经销商的积极性，还能够有力打击或阻止竞争产品的市场扩张。虽然早在董明珠担任格力电器总裁之际，其一直坚称格力是化企业，绝对不会进行多元化扩张。

核心技术是脊梁

在家电业多元化成风的环境下，格力的战略思考却很独特：由于化，才有领先的技术地位，进而就可以创造更大的市场。

2010年，格力在技术研发上就投入了30亿元。目前，格力有三个研究院，4000多名研究人员，在更高端的技术层面进行研发。“早几年，我们在硬件、软件、人才方面已经投入很多。有人问，投入这么多能收回吗?”董明珠说，这些并不是当年就能获得收益。“但2003年，我们与第二名相差13亿元，今年的差距是250亿元，收效已经慢慢体现出来了。”

20世纪初，娇兰相继推出了&ldquo水波&rdquo、&ldquo忧郁&rdquo等香水名作。一厂主动谋求发展，2016年2月，上海市发改委正式行文批复同意电厂按照&ldquo先建后关&rdquo的原则，自2016年底起三年内分批关停4台325mw机组。植村秀的彩妆艺术是&ldquo简约、丰富&rdquo的，通过的色彩和恰当的质感来引发每一位女性&ldquo美由心生&rdquo的灵性之美。

其实，董明珠对技术创新的感悟也有一个渐变的过程。早些时候，她认为产品比别人好就是创新。.现在的她则认为，只有你的产品改善了别人的生活，你有独创的产品，引领了行业的发展方向，才叫真正的创新。“乔布斯的伟大之外正是在于他改变了人们的生活。”

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