董明珠简介、简历及介绍：董明珠（1954年8月——）女，江苏(4)

董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”

经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。

记者了解到，朱江洪在自传的最后一章节，回忆了他提拔董明珠的过程：董明珠年上半年在海利空调厂当推销员，年朱江洪到海利后才认识了董明珠。格力“铁娘子”董明珠，是很都知晓的一号人物，可是却很少有人知道她老公是谁，据小编了解，格力董明珠老公是朱江洪，关于朱江洪简历一览，具体如下。

有了财权，董明珠更加“嚣张”了。年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。两个为空调事业“疯狂”的企业家!许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

【“三年不用换”的格力手机问世】今天下午，在广州中山大学博学大讲堂首场董明珠有话说之“传统企业的突围成长”现场，演讲结束互动交流中，格力电器董明珠突然宣布格力手机已经做出来，“我已经在使用”。话从哪里说起，大家都知道一讲格力就知道董明珠，讲董明珠知道格力。也许就这种格力与董明珠相互捆绑无法剥离的品牌策略，让作为董明珠伯乐的格力创始人朱江洪无法坐视不理，一改其曾经离任格力时自我约定的。对于格力手机的发展，前述接近董明珠的人士称，“董明珠最初对格力手机充满信心，至于论据，总会提到其强大的渠道和用户基础，然而，一年后再见她，她就已经委婉承认手机数据不好，至于原因则强调市场需要培育。

“董姐走过的路，路上都难长草。”有人恶狠狠地说。

董明珠 -荣誉奖项

董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：

2003年1月，当选为十届全国人大代表；

2004年荣膺《财富》 “全球商界女强人50强”。

2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；

2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。董明珠管理理念

2009年广东首届自主创新十大女杰

2010年9月16日，获得首届华德奖最受尊敬企业家称号。[3]

2010年十个‘第一’广东杰出女性人物

2011年1月11日，入围2010CCTV中国经济年度人物评选候选人名单。

2011年1月18日，获得2010CCTV中国经济年度人物创新奖。

2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。

董明珠 -人物语录

辛苦是肯定的，但是最后收获得到的快乐是你成功了，你把产品卖掉了，如果我作为一个好的营销员这个产品卖不掉不能称之为好的营销人员。

推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

有权力的时候也是最能够考验一个人的时候。平时看一个员工可能各方面都很好，但当他有权力的时候，是否能够做得好就很难讲。

如果一个员工不忠诚于企业，那么越有能力就越不能用，因为用得越多对企业的伤害越大。

如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

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