董明珠简介、简历及介绍：董明珠（1954年8月——）女，江苏(2)

十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地、员工人数25000、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；目前格力电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。 同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。

2010年，因广州格力参与广州市政府采购中心公开竞标的番禺中心医院“门诊楼变频多联空调设备及其安装”采购项目，并以第一预选中标供应商却最终未中标一事，董明珠坚持向起诉政府相关部门，引发“废标门”和“炮轰门”，并以其挑战行业陋习、渠道强权以及政府采购的潜规则的勇气，而为人所普遍尊敬。

她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续几年蝉联世界第一。更早之前，格力集团因格力空调业务火爆，而借助格力品牌打造了格力小家电品牌，此后，进入格力电器体系后，格力小家电被命名为“大松”。在她的带领下，格力电器完成了“从追随者到引领者”的华丽转身，2011年实现营业收入835亿元，空调产销量连续7年位居世界第一。

董明珠 -职业经历

1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

面板厂商会把有坏点的面板降价卖出，通常是无坏点算a grade，三点以内算b grade， 六点以内算c grade，一般来说这都是可以正常出货的。既然你有手动贸易的经验，就应该能自己设置合理的价格，最直接的检验方法就时跑两圈看看，赚钱多，不积压货物就ok，对于总是积压在船上的货就调高卖出价格和调低买进价格，对于紧缺的货物就调低卖出价格调高买入价格，利润的比例在买入价格的10%-20%为合适。

办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

“应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。董明珠管理理念

今天是节日，公司不放假（连个礼物都木有），心酸~~不放假就自己给自己放假呗，提早下班，电话老爸赶紧来接我，带着老妈happy去~~虽说是提前下班，但是也就提前了1小时，还要开出去吃饭，又担心太远了要排队，于是就选了长泰广场~其实并不知道想吃什么，长泰也不是第一次来了，想着吃个平时懒得排队的吃吃吧，于是就想到了星怡会，门口一看，人不多，他们家5点开始营业，我们4点50分左右到的，服务员说不用拿号了，只要坐在位子上，等5点就可以直接进去了，真好~~喜欢吃鸡的我，点了个文东海南鸡和烤鸡（具体名字忘记了）文东海南鸡的鸡肉一个字~嫩~~~~~，就连平时不怎么喜欢吃的鸡胸肉都停不下口还有那个烤鸡，一下点了6对，外脆里嫩，而且脆脆的皮入口甜甜的，甚是欢喜~泰芒沙律，摆盘精美，用了干冰，仙雾缭绕的feel~咖喱大虾，一盘6只，大虾里面虽然并不是太入味，但是可以沾着盘子里的咖喱汁吃，还有就是酱汁空口吃味道也蛮好~鹅掌粉丝煲，妈妈喜欢的菜，我一口没尝，不做评价啦~甜品拼盘，看着漂亮点的，又能吃到6种甜品，哈哈~结果呢，冰激凌球爸爸吃了，娘惹糕和榴莲班戟被妈妈吃了，果冻爸妈2个分食，好一把狗粮，撒的漂亮，无奈的我，吃了他们剩下的2块蛋糕~~哦哦，还有2杯思慕雪，反正我就看看，不说话~~~。从前一直有憎恨，这憎恨让我到今天这个位子，然而罅隙间我发现了美，透过彩色的眼瞳，感谢，感谢所有人，也感谢世界上所有人，教会我忍耐。严格执行“首问负责制”、“一次性告知制”，推广客户经理服务制度，落实“一口对外、内转外不转”的服务原则，各营业窗口全面受理“业扩变更、查询咨询、投诉建议、报修缴费”等业务。历经此役，董明珠体内的小宇宙彻底燃烧，成为了格力最优秀的业务员，仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8……。

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