小小神童洗衣机说明书 个性化产品越来越多，经销商该如何抉择？

原标题：个性化产品越来越多，经销商该如何抉择？

勿容置疑，目前市场上产品的种类是越来越丰富了，丰富到了让经销们商产生了选择的痛苦！以前的消费者喜欢跟风消费，核心消费群体购买什么品牌，他们也跟着尝试，但是现在不一样了，随着消费者需求越来越多元化，主打各种概念的个性化产品甚至是定制化产品脱颖而出。

面对同样越来越多的所谓个性化产品，众多经销商们再次陷入了选择困惑：代理吧，不知道这些所谓的个性化产品究竟前景如何?不代理吧，又担心错过迎合追求个性化消费群体的机会。

总的来说，所谓的个性化产品是指企业在产品的式样、功能、外观、品质、包装、设计等方面积极创新后的产品形态，目的是为了区别于竞争对手，又能更好地满足消费者的个性化需求。这类产品相比同类产品会有较大的创新突破，也往往能够让消费者产生“眼前一亮”的感觉。

正因为这类产品能够让人“眼前一亮”，很多经销商朋友会倾向于选择代理该类产品，希望能够借助此类个性化的产品，快速打开市场获取销量与利润。小小神童洗衣机说明书但事实上并非如此，很多所谓的个性化产品仅仅是昙花一现!实际的市场操作中，经销商究竟该如何正确对待这类个性化的产品呢？

不要盲信产品的个性化概念宣传

很多厂家在推出一款个性化产品时都会适度夸大产品的一些个性化特点，比如夸大产品的部分功能、功效等等。

因此，经销商在面对企业的产品宣传尤其是在展会或订货会的现场时，要保持冷静、多看、多问，要充分了解产品的个性化特点甚至是个性化原理（功能性产品），即使有非常强烈的代理意愿，也要先小批量试销，测试市场实际反映以后再做定夺，切勿因为厂家人员的“甜言蜜语”而草率决策。

不要被产品表面的个性化所迷惑

真正的个性化产品一定是创造了独特的价值诉求，能够满足消费者某一方面的特殊偏好。比如海尔推出的“大地瓜”和“小小神童”系列洗衣机，“大地瓜”系列洗衣机可以满足四川农村用户用洗衣机洗地瓜、土豆的需求；而“小小神童”系列洗衣机则做到了“灵、快、好、省”，能满足消费者夏日少量洗衣的需求。

这样的产品才是真正的个性化产品，而市面上很多只在包装、款式上追求个性化而产品功能却毫无创新，这并不能够称之为个性化的产品。因此，经销商在选择代理个性化产品时一定要擦亮眼睛，切勿被产品表面的个性化所迷惑。

分析清楚产品背后的目标消费者是谁

不论什么样的个性化产品，都应该会有清晰的目标消费者定位。比如前文提及的海尔“大地瓜”洗衣机，该产品目标消费者定位非常清晰，主要针对四川农村市场的消费者，因为这里的农户有用洗衣机洗地瓜、土豆的习惯，因此产品一上市自然获得当地消费者的青睐。换句话说，如果在上海、北京这样的地方销售该款产品则未必能够取得成功。

因此，经销商在选择个性化产品时，一定要先弄清楚自己所在区域的目标消费者都有什么样的消费习惯与喜好，产品的个性化诉求是不是当地目标消费者想要的？没有需求的个性化做得再好也是没有意义的。

重视产品与自身渠道的匹配度

产品决定渠道，渠道影响产品的动销！举个简单的例子，把茅台酒放在街边的小卖部不但很难动销，而且还会给消费者造成该酒有可能是假酒的感觉，这就是典型的产品与渠道不匹配。

同理，经销商在选择个性化产品之前一定要非常清楚自己的渠道优势在哪里，自己的渠道适合销售什么样的产品，要高度重视产品与自身渠道的匹配程度，而不仅仅是只关注产品本身。

关注产品的价格水平

对于大部分消费者来说，价格仍然是影响购买的主要因素之一。现实中，很多个性化的产品在价格上往往也会比同类产品偏高，因此，经销商在选择产品之前先要弄清楚所在区域目标消费者的消费水平，如果选择的产品价格水平超出了当地主流消费者的消费水平，就会出现产品“叫好不叫座”的现象。

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