空调什么时候买便宜 他刚刚28岁，却沸腾了整个南京，15年后更是搞出了1000亿(3)

你想，TCL纯平、34英寸画中画彩电的价格一下突破3000元大关，只卖2999，彩电松下纯平更是一次性降了2000块，消费者还不乐疯了！果然，开业当天，苏宁收银台前排起了长队，日销量历史性突破3000万！

其次，特色促销。

对手当然不是吃素的，当年五一，一次性拿出来2000万给顾客发放购物券。张近东一看不对劲，马上高喊，“人家买了东西再送券，我们是买东西之前就送购物券。”

想想看，每个顾客进店的时候，都会领到500、1000元的购物券，直接抵扣。这是什么感觉？不买点东西怎么对得起商家！当时，很多顾客买了一件还要买第二件，更有娘家刚买完，又把婆家叫过来了。2002年五月那一个月，苏宁的营业收入就突破了1个亿。

最后，注重客户体验。

当年10月，张近东针对十一小长假发力，推出“国庆酬宾活动”。他全程参与产品调配，还从杭州、南京、天津抽调了60多位业务骨干，担任卖场内的导购员。

不仅如此，张近东还给卖场的所有清洁员发了3000块节日奖金，“一定要24小时保持卫生整洁。”于是7天假期内，每层楼的8位清洁工每天都扫7遍地，地板干净得可以照镜子。

到了2002年年底，苏宁在北京的营收达到5个亿，愣是从对手重兵把守的区域撕开一道缺口。一年后，在北京广外、朝阳、石景山、通州等地陆续开了4家店。

搞定了北京，张近东信心大增，此后他火速拿下上海，深圳、广州、武汉等30多个地区，苏宁连锁大卖场以“火箭速度”展开裂变。

2002年，苏宁平均20天开一家新店，一年净利润5856万元。

2003年，苏宁每7天就开一家新店，纯收入达到9890万元。

2004年，平均5天开一家店，苏宁家电大卖场遍及全国30多个地区。当年五一，苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开22家连锁店，打破了国美一日连开11家新店的“历史记录”。

这还不算完，2004年，张近东又来一招更绝的，“首创3C模式，电脑、通讯、家电三合一。”当年6月，苏宁3C航母店在南京亮相，“标志苏宁的家电经营进入信息家电时代。”

2004年7月，苏宁电器在深交所挂牌上市，市值一度超过1000亿，张近东的个人身家更是高达300亿。空调什么时候买便宜

此后6年，大卖场的扩张达到“每2天开一家新店”的超高速度，南京新街口大卖场更是一年营收10个亿，成为全国家电销售第一店。

2011年以后，他又大手笔玩起了云商模式，“店商+电商+零售服务商”。

2014年1月，苏宁云商收购团购网站满座网。空调什么时候买便宜

2015年8月，阿里巴巴集团投资283亿，成为苏宁云商的第二大股东。

2017年1月，苏宁收购估值42.5亿的天天快递。

如今，张近东旗下的苏宁云商已经扩大到家用电器、办公设备、通讯设备、百货、汽车、快递物流等20多个领域，全年营收超过3500亿，品牌价值高达1582亿。

“创新不是一蹴而就，需要从量变积累到质变，最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有最大价值。”这就是张近东一直坚持的剩者为王。

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