海尔三开门冰箱推荐 拉上欧美澳洲一起过春节，从春节营销看海尔全球化的秘密

今年我发现越来越多的海外品牌开始重视基于中国本土文化的品牌建设，连一贯高冷的苹果，都针对中国市场推出了以春节回家为主题的电影级宣传片。

海外巨头不断通过文化共振向中国市场示好，更让我对中国品牌的海外营销充满期待！

临近春节，海尔发布了一系列视频宣传片，通过展示纽约、巴黎、北京、新西兰四个地区的家文化，让我们看到了不同国家对“家”这个字的理解。

由于中国人对幸福的认知始终建立在家庭团聚的基础上，因此在春节这样一个关键的营销节点，企业一般都是打亲情牌、团聚牌，为何海尔却另辟蹊径选择进行“全球迎新”？

【海尔“全球迎新”对春节营销的重新定义】

很多国际品牌在春节营销这件事上一直在跑偏，各种辣眼睛的“春节周边”层出不穷，硕大的“福”字围巾、印着“发”“福”和福娃的跑鞋等，浓浓的示好诚意却让人啼笑皆非。前不久苹果的宣传片，就将目光聚集在春运和团聚这样的文化层面，收获了不少好评。海尔三开门冰箱推荐

说到底，本土化营销不仅仅是素材的拼凑，而应该是接地气的心灵共振。

一直以来，家文化与传统节日就是最固定的搭配，今年春节，海尔就让我们看到了国际化品牌与非本土市场受众如何有效沟通。

纽约、巴黎、北京、新西兰，四支视频代表了四个地区不同的家文化特点。以“家”为核心，选择四种文化作为切入视角，短短的视频却令人心潮起伏。不少中国朋友和国外友人都表示，海尔的宣传片让他们感同身受。

值得点赞的是，海尔把消费者的个人情感体验放在第一位，没有浓墨重彩地强调自己产品的功能与卖点，而是更注重情感和文化的表达。

这种反常规接地气的做法，不仅完美借势春节，又实现了对固有营销套路的“反打”，快速成为社交平台的热门话题。

用一句话总结海尔“全球迎新”，那就是：在最正确的时间，把情感做到极致，从而打动用户。

【产品+产业链+品牌全面本地化，让海尔内外通吃】

海尔的“全球迎新”，表面看是文化差异的碰撞，实际上是一场全球化战略的“买家秀”。

毕竟，要打开一个机会巨大但陌生的市场，不是讲讲情怀、做做事件营销这些表面功夫，考验的是在转变思维基础上的本土化落地能力和持续的推进能力。

作为中国家电最早出海、全球化程度最高的品牌，海尔一直对海外市场保持着独特的进攻策略。没有止步于简单的广告投放，而是以对话的形式表达对当地文化和需求的理解，进而赢取对方的认同。

不少中国企业在海外品牌建设中，倾向于宣传自己的民族特色或是中国经济发展取得的成就。其实这两样在海外竞争中的优势并不大，反而还会让人觉得中国品牌很强势。

想要快速融入、甚至主导海外市场，唯一的途径就是与用户“打成一片”。深挖不同地区的文化，才能在当地立住脚，才能研发出满足不同文化背景、不同阶层的家电使用需求。

比如海尔基于人采购存储食材的习惯，推出了2米高、四抽屉的大体积冰箱；为喜爱火鸡大餐的美国消费者设计了能容纳一整只大火鸡的冰箱；在德国推出了“艺术品”媲美的卡萨帝法式对开门冰箱……为海外消费者带来便捷的同时，也深刻地改变了他们的生活方式，都源于海尔对当地文化和需求的深度把握。

同时，海尔也积极打造本土化的商业生态，布局了12个全球研发中心、24个工业园、66个营销中心和5600售后服务网点等全产业链，建立起本地化经营的全球协作网络，充分发挥海尔生态系统每一环节的独特优势，就近研发生产优质产品的同时也能够在当地市场提供完善的售后服务，从而解决了大多数中国企业出海时面临的“水土不服”问题。

除了制造、营销、研发、售后的本地化，海尔还通过差异化国际并购实现了品牌的本地化。海尔三开门冰箱推荐目前海尔已经拥有了北美第一厨房家电品牌GE Appliances、新西兰国际顶级家电品牌Fisher & Paykel、高端家电品牌卡萨帝、轻时尚家电开创者品牌统帅六大品牌产品集群。其中，AQUA在日本取得了75%以上的市场份额，在新西兰海尔与Fisher & Paykel也以45%以上的市场份额稳居行业第一。

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