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股份制改革与MBO

1992年，的“南巡讲话”开启“改革开放的又一个春天”，顺德率先进行综合配套改革，其核心内容就是企业产权制度改革。

那时候，比美的规模大、牌子响的企业都在观望推辞，何享健却四处游说，主动申请当试点，就这样，美的成了全国第一家完成股份制改革的乡镇企业。

1992年，美的完成股份制改革；1993年，美的电器在深交所上市，成为中国第一家由乡镇企业改组而成的上市公司。当年，美的还以1.36元的每股收益成为了深交所的业绩冠军，绝对堪称当年的奇迹！

何享健之所以坚持股份制改革，是因为之前美的公司挂在集体名下，何享健只能按行政意志而不是市场规律办事。

当时，美的所在地北是顺德经济落后乡镇之一，很少有外资企业愿意到北投资，而其临近的容奇镇、桂洲镇则拥有更好的产业基础和投资环境，容声、万家乐、格兰仕等家电大公司先后出现，美的在这些企业中表现并不出色。

当时北镇政府对美的可谓“照顾有加”，企业投资甚至薪酬标准都需要这个“婆婆”的批准。一些决策触及个人利益，动不动就有人写信告状，政府什么都加个意见，派人调查。

这样的政府管企业的模式，严重制约了企业的自主权和员工的积极性。何享健希望通过股份制改革，企业可以按照市场化的手段调动团队和员工的积极性。在他看来，唯有如此，美的才能投身更加开放的全球竞争中去。

美的计划大幅度调整管理人员的工资，比原来提高50％到1倍，但方案递交到当地的镇党委书记后，书记明确表示反对：这镇里机关的拿多少钱？教书的拿多少钱？你一个保卫科科长工资比我的还高？绝对不可能！

然而，北这个珠三角小镇对人才的吸引力有限，不仅无法与北京上海等大都市相比，即便与青岛等城市相比也远处下风。为了抢夺和留住人才，市场化的激励体制是必然的。

虽然没有得到当地政府的认可，美的还是悄悄地实施了大幅提升薪酬的政策。改制让一些精明能干的职业经理人怦然心动。而一年后美的业绩的飙升，也证明了何享健决定的正确性。

从1998年开始，何享健又花了3年时间，逐步从当地政府手上受让美的股份，并最终成为美的的第一大股东，完成了中国第一例上市公司管理层收购（MBO）案例。自此之后，美的便彻底摆脱了政府的束缚，往着何享健期待的现代化、规范化大型企业发展。

业绩一落千丈

事业部改制拯救美的

1996年，之前一直顺风顺水的美的遇到了历史上最大的一次危机。在此前1994年、1995年，美的空调全国销售排名在第三、四名左右，到1996年却落至第七位，到了1997年进一步下滑，销售年度的空调销售台数和销售收入还要低于1996销售年度。

一位管理人员回忆：“很多高管都懵了，没想到会出现这种局面，也不知道企业出了什么问题。”美的一位负责市场工作的高层进行调研后甚至在内部会议上用“伤心、痛心、灰心”表达其心情，可见当时美的的困难何其严重。

正当美的陷入困境之际，“美的因效益不佳将被科龙收购”的传闻又闹得满城风雨，何享健后来证实：“当时政府为搭建顺德家电航母，有意让美的、科龙和华宝三家企业合并，并有意让我出任总经理。”他对“拉郎配”很不赞成，坚持不让自己和美的参与，他说“我们美的要走自己的路，我们自身要去突破，去改变”。

经过反复思考，何享健决定启动“事业部改制”。当时的美的，一共有1万，所有部门都向老板一个人汇报，何享健每天都有看不完的文件签不完的字。何享健后来回忆：“企业大了，整个体制不适应，也是‘大企业病’，体现了高度集权，没有效率，下面没动力，也没压力，没，所以一定要改。”

反复思考之后，何享健决定引入松下实践的事业部制。1997年开始，空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立。何享健下放权力，由事业部负责生产制造及销售。并且引导企业开始走向股东、董事会、经营团队“三权分立”的经营模式。

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