美的和格力空调哪个好 但斌：美的方洪波：如果有一天我落后了:我会自己主动退的(2)

来自于中部省份小村落的方洪波竟然很快地适应了这如潮水般涌来的新时代。四年的大学生活中，方洪波过得时髦、活跃。

“当时的上海没有一座高架，没有一条隧道，但是充满了理想和希望”，方洪波回忆起大学的生活时说道。

1987年，毕业后的方洪波放弃了他二战史学位，来到了距离上海1200公里外的湖北十堰市，进入一家历史悠久的国有企业——第二汽车制造厂工作。

在二汽的日子过得悠长而可知，仿佛能一眼望到终点。1992年，一声惊雷响彻中国南陲，惊醒了那些充满欲望、理想和不甘的人们，上百万人从全国汇集，抵达中国的南陲，他们涌入工厂、街道，找寻工作或者仅仅是为了排队买一张认股抽签表。

这些异常敏锐的人群在一篇文章中嗅到了“新世界[股评]”的味道。这篇题为《东方风来满眼春》的通讯文章始刊于《深圳特区报》头版，文章详细记录了1992年在深圳视察时所做的讲话。3月30日，经《光明日报》头版转载后产生了巨大的影响。

该年7月，方洪波从十堰赶往广州出差，出佛山机场，至广州、深圳的沿途，方洪波感觉到异常兴奋，“一切都是新的”。出差返回后，方洪波义无反顾的从二汽离职，赶赴深圳。

三个月后，方洪波站在了美的工业区的门口。

成都夜雨

1992年，美的工业城一期工程刚刚竣工，在当年的5月这家企业成立了美的电器，并在5月被广东省政府确定为全省首批8个内部股份制改造企业试点单位之一。

一系列的改变让这家彼时在北滘镇排名第四的企业雄心勃勃，恰如中国大部分民营企业所做的那样——当时代透出一条细缝，他们会拼尽全力地踏出一条大道。

方洪波住进了北滘的一家旅馆，几个月后又搬进了美的的宿舍。这是一个全然不同的世界，与安徽的家乡不同、与上海不同，也与数千公里外的二汽不同。用方洪波的话说，当时甚至是去菜市场买菜，都被人像动物园里的猴子一样好奇地关注着——在这之前，顺德的外地人很少，也鲜有用普通话交流的人。

方洪波愣了，他第一反应是何享健让他回去用车接一下当时美的广告业务负责人——何享健相当长的时间中都是用顺德方言与方洪波交谈，彼时方洪波尚不能完全听懂顺德话。

何享健观察到方洪波迟疑的反应，又重复了一句“你回去接任广告经理这个岗位”，这次方洪波听懂了。一切都发生在很短的时间，这是所谓的方洪波在美的火箭式升迁的初始。彼时，成都机场外大雨滂沱。

宝马被砸

方洪波的宝马车被砸了。

车是停在顺德大良一处停车场时被砸的，时间是1997年，在方洪波接任美的集团空调事业部国内营销公司总经理一职后不久，这一年方洪波刚刚30岁。

1997年7月，方洪波正式接手美的集团空调事业部国内营销公司总经理一职，彼时，美的正面临着一个艰难的局面。由于整个市场的波动，广东省政府正在着手推动一项美的、科龙、华宝的合并计划，何享健拒绝了这一提议，但这一决定迫切需要业绩进行支撑。

此前的总经理是北滘本地人，性格强势，他一手带起了一支销售团队，构建了美的的销售体系，在这个体系中超过90%都是本地人。

正是在这一年，受到亚洲金融危机的冲击以及中国家电业市场环境的变化，美的此前曾经依赖的统购统销、大代理销售模式开始失灵，公司的业绩从1996年开始出现下滑。

压力落在了方洪波的肩上。上任伊始，方洪波更换了几乎整个原有的销售体系——90%的本地人在这轮更换中被辞退，几乎所有的顺德本地市场代理龙头被拿掉。同时，美的开始在全国范围内进行招聘，新入职的销售业务员几乎全部是大学生，1997年美的空调招收了19批全国各地的营销人员，这些人都是由方洪波亲自面试。此外，方洪波率领团队，对市场进行了详细的摸底，并根据摸底的情况，打通了生产——销售的通道，集中精力做“明星产品”。

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