帝科思 天使投资第一人薛蛮子：马云是我最大的失误（3）(3)

薛投资失败的案例也所在多有。1年前，周鸿祎邀薛蛮子一起投资一个羊奶生产商。“我以为他懂，他以为我懂，糊里糊涂就投了。我们完全不懂羊奶这个事儿，大多数人是不喝羊奶的。”

薛蛮子会“糊里糊涂”吗？“成功是偶然的，失败是必然的。”他说。

薛自称，过去18个月里，卖掉了总价值15亿美元的公司(他的神气与讲述他又卖掉多少个房子无异)。同时，他还有20个左右在投项目，包括那些参加生日宴会的“薛系”成员。他的投资额估计在2亿元左右。他投的一家电子外贸网站(帝科思Deal extreme)上市未久。他投的一家船厂即将上市。

薛的人脉广泛从其生日宴会可见一斑。这是一个投资人必备的资源。薛的阅历让这一切看起来水到渠成。

说服薛投资似乎也很容易，只要你能让他听懂。千万别试图欺骗这个自称“老奸巨猾”的老头儿。他通过IDG知道了蔡文胜。蔡对他说，中国互联网用户的特点是低低年龄低收入，他们在键盘上敲不出来Yahoo和Google。薛听懂了，为什么这个看似白痴的网站流量巨大，他投资了。帝科思汽车之家创始人李想找到薛蛮子，对他说，上汽车网站的多数是外行，自己就是外行，所以知道他们的需求。薛听懂了，投资了。“我们的报表很实在，但薛蛮子来公司时我们没想到会拿到投资，”李想说，“当时我也不懂什么叫天使，也不知道他曾经投资UT斯达康，还是8848的创始人。”

薛最不能容忍的是糊涂人。“宁可跟聪明人吵架，不跟糊涂人说话。我最怕搭理理不清的人，糊涂蛋，你给送他东西他还以为你害他。”他可以容忍不诚实，“不诚实是普遍的”。薛自己呢？“我一定是一个老奸巨猾的家伙才能在中国生存。中国的骗子比我不知高多少。”

薛的投资原则简单，“人靠谱儿事儿靠谱儿”。这需要精准的眼力。

薛的投资谱系杂乱无章，如果一定要找到“规律”，那么“能赚钱”最为近似。“没有固定领域，极度实用，”薛说，“挖到手里都是菜。”

薛蛮子没有办公室，没有雇员，没有秘书，投资项目记在一个16开的大笔记本上：方三文，羊奶，杜子建，黑黛……

让薛全部记住所投的项目有困难。当他拿着老花镜打开那个笔记本为我们寻找某个名字的时候，我没有丝毫恶意地想到了葛朗台。

事实也非如此。“薛系”很谈到了薛决定投资的速度以及不讨价还价。“5分钟，”杜子建说，“只用了5分钟，他就决定投我。”杜的说法可能夸张。李想的回忆是：“我们找过他后，他到公司来了一次，跟一个在IDG做财务的，看了报表。回去就打电话说，我准备投100万美元，你看能占多少(股份)？”李算了算，告诉薛“百分之十几”，薛接受了。“没有讨价还价，”高福美地总裁贾裴军说，“投资我们1200万元，占股不多。他说我一定不能做大股东，否则你们就不好好玩儿了。”

薛也并非像他看上去那样闲适。他要帮助被投者寻找人才，给他们提供新的信息和思路。“天使”并非慈善家，投出去的钱要加倍挣回来，焉能不朝夕惕厉？对于薛提供的帮助，“薛系”成员赞不绝口。

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