奥兰: 打造中国蒸发式空调的第一品牌

【HC360慧聪网暖通空调行业频道】福建金海岸实业是中国最早的代理商，是蒸发式空调的生产代理和生产商. 1998年，黄金海岸工业公司和澳大利亚的West Ray International Co.，Ltd.首次向中国市场推出了“ Breezair”和“ Coolair”蒸发式空调. 从那时起，黄金海岸根据中国国情推出了自己的品牌奥兰. 在短短的几年中，蒸发式空调已从市场空白状态迅速发展，并得到了公众的认可. 对于他来说，有困难. ，有欢乐. 因此，我们让您更靠近他-第一个“吃掉”蒸发式空调“螃蟹”的人-先生. 福建省黄金海岸实业兼总经理黄华玲，亲身体验了黄金海岸的现实与梦想.

兼总经理黄华玲先生

慧聪网: 您好，黄总裁！自1998年以来澳蓝蒸发式冷气机，黄金海岸工业公司一直是中国蒸发式空调的总代理. 当时中国的蒸发式空调情况如何？您决定在什么情况下从事此产品的操作？

黄华玲: 我们之前一直从事空调产品的销售. 当我1997年去澳大利亚时，偶然发现了这种产品. 与传统的中央空调相比，其能耗可节省80％以上，并且由于它使用水来实现制冷，因此非常环保. 当时，我很兴奋. 回到中国后，我调查了国内市场，并咨询了福建省制冷学会的专家. 我了解到该产品仅处于中国的理论研究阶段.

1998年，当我再次访问澳大利亚时，我购买了一套设备，并在福州和北京进行了试用. 尽管它在福州测试中受到空气湿度的影响，但总体效果还是不错的，但是在北京地区却取得了很好的效果. 因此，我们决定与澳大利亚最大的蒸发式空调制造商澳大利亚克雷国际合作，将这种产品推向中国市场. 能源问题不仅是中国的全球性问题，因此节能环保产品将成为市场发展的主流产品. 相信该产品将在中国取得良好的发展，因此我们将填补这一空白并引入蒸发制冷技术.

“奥兰”工厂

慧聪网: 在中国引入蒸发制冷技术之后，市场发生了什么变化？请告诉我们这项技术的发展.

黄华玲: 蒸发制冷技术是制冷技术中最原始的技术，它利用水的蒸发来达到制冷的效果. 这项技术已经在国外使用了很长时间，在美国已使用60多年，在澳大利亚已使用30多年. 在中国的申请仅在最近几年. 在1998年将其引入中国市场之前，它基本上还处于空白阶段.

当时促销该产品非常困难. 最大的问题是，国内市场对该产品的认知度很低. 花费了一段时间才接受了一个新想法，并且由于该产品是完全的，所以价格相对较高. 从1999年到2000年，市场推广非常困难. 我们随处携带该产品参加用户的展览和现场演示，以使用户在试用后满意. 我们的销售人员的辛勤工作涵盖了每个模型项目的安装.

2001年之后，市场发展进入了另一个阶段. 人们逐渐认识并接受了该产品. 一些公司也感受到了该产品的优势，并开始进入这个行业. 在随后的几年中，市场竞争开始变得激烈. 从实现冷却功能的角度来看，由于这类产品相对容易实现，因此市场模仿情况更加严峻. 但是他们常常无法设计一些关键技术，例如蒸发，风量，风压和饱和效率. 这种不消化技术的产品也可以达到蒸发冷却的效果，但是具有冷却效果. ，使用寿命，噪音等方面都会有一定的差异. 一些用户对此不太熟悉，因此一群这样的制造商以较低的价格参加竞争，导致整个市场的价格下降，单个产品的利润变得非常低. 但是，随着竞争的继续升级，市场也将获得良性发展. 由于制造商之间的竞争，价格下降了，消费者更容易接受，并且由于它比传统空调更具优势，因此初始投资成本更低. 现在，营销变得更加容易.

“奥兰”生产车间

Huicong.cn: 您是Xilei产品的代理人，几年后就创立了自己的品牌-奥兰. 在产品方面，奥兰与您的品牌有什么区别？生产和代表同一产品的不同品牌会不会对彼此的市场产生影响？

黄华玲: 事实证明，我们代表的品牌“ Breezair”和“ Coolair”在世界上享有很高的声誉. 它在行业中历史悠久，制造商在这一领域拥有丰富的经验. 自生产该产品至今已有36年，其产品在稳定性和技术方面处于世界领先地位. 为了满足中国市场发展的需要，早在2002年，黄金海岸工业公司就与澳大利亚一家著名的工业公司合作，在福州成立了福州奥兰空调设备. 相对于国外主要品牌，Aolan蒸发式空调的生产Aolan的最大优势在于其本地化的特性和价格. 一方面，由于中国的空气质量较差，粉尘污染较大，我们设计的产品在除尘和水循环方面更适合中国的气候和水质. 一方面，由于奥兰是在中国自主开发生产的，因此成本相对较低. 在价格方面，奥兰产品比空调具有更大的竞争优势.

同一产品和不同品牌的生产和代理，两者不会在市场上发生冲突，因为中国市场如此之大，消费者的需求结构也更多澳蓝蒸发式冷气机，有些用户需要国际高端品牌，有些用户会看重某些质量，一些用户需要更多具有成本效益的产品等，因此市场上需要多样化的产品. 每个人对于不同的消费者定位都有不同的需求.

“奥兰”工厂的内部视图

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