容桂探索广东小家电电子商务发展的新路径

首届顺德电子商务大会吸引了近千家公司参加.

荣桂街道办事处与大昭电子商务签署协议，共同建设电子商务产业服务中心.

当第三次工业革命浪潮袭来，广东的转型升级逐步进入深水区时，顺商会做什么？转换，字符串上的箭头. 如何转让？顺商已开始探索方式. 重要的探索之一是向电子商务靠拢.

上周五，由南方报业传媒集团主办的“重塑顺商传奇-首届顺德电子商务大会”在顺德容桂举行. 讨论顺德电子商务的发展，帮助传统制造业转型升级.

作为传统的制造业地区，顺德去年的工业总产值超过5000亿元，但大多数制造业仍处于全球产业链的低端. 基本上，他们很少参与高附加值的研究，设计，销售和促销. . 由于长期无法控制渠道控制，顺德工业失去了代言价格的权利. 顺德区经济技术促进局负责人说，加快电子商务是传统制造业转型发展的必然趋势. 如果传统企业不参与电子商务领域，那么未来的发展道路将更加困难.

顺德的电子商务行业将如何发展？会议上，顺德发布了《顺德区电子商务发展规划（2013- 2020年）》. 根据该计划，到2020年，顺德的电子商务交易额将超过3000亿元. 记者在计划中看到，作为顺德电子商务行业的领导者，容桂，乐流，乐从和龙江也被确定为四家. 顺德主要的电子商务聚集区.

刚刚承担了建立小型家电电子商务产业集群任务的荣桂（Rong Gui）也担任了领导. 会上，与广州大卓企业管理咨询签署协议，共同建设电子商务产业服务中心. 容桂电商产业服务中心未来将立足容桂，辐射周边，并利用自身的资源优势，吸引更多知名电商服务商进入容桂，逐步形成产业集聚，完善服务. 同时，中心还将探索与电子商务协会，电子商务骨干企业，电子商务服务企业，传统制造企业等建立电子商务产业联盟，共同打造荣贵的电子商务. 行业品牌发展思路，最终实现了容桂电子商务产业发展的目标.

在会议上，容桂的电子商务发展样本使与会专家和企业感受到了该制造中心最强大的​​转型升级能力和决心. 与会的专家学者多次肯定了其发展模式，认为荣贵的电子商务探索将为全省乃至全国制造业的转型升级提供经验.

客人留言

南方报业传媒集团副总编辑王翠林:

凝聚各方智慧

促进电子商务的发展

电子商务正在破坏旧的工业格式，带来新的工业模式和新机遇. 在改革开放的30多年中，顺德建立了强大的制造业集群，以容桂为代表的家电产业创造了中国制造业的辉煌. 当新一轮的商业洪流到来时，我们是停滞不前还是引领潮流，将成为通往“顺德制造”之路的必答问题. 在中国重要的制造业城镇荣桂市举行的首届顺德电子商务大会的目的是建立一个高标准的交流平台，汇集政府，企业，行业协会和专家的力量，为进一步发展智慧做出贡献. 电子商务发展迅速.

广东省经济和信息化委员会生产与服务部部长黄建明:

将发布中长期发展计划来领导电子商务的发展

作为21世纪最重要的产业之一，电子商务将不可避免地成为时代的主流. 去年以来，全省电子商务发展进入快速发展阶段. 去年，全省电子商务交易额突破1.5万亿元，引领电子商务公司快速增长. 在顺德召开电子商务会议是一种决心. 今年，广东将出台电子商务的中长期发展计划，并从战略角度制定发展蓝图. 相信在各方的共同努力下，我省电子商务将迎来更美好的未来. 顺德应该努力工作并保持坚定的信心，以重塑电子商务传奇.

顺德区副厅长谢国高:

顺德电子商务正在形成

“四合一”

开发模式

加快电子商务的发展对提高经济质量和优化产业结构起着重要作用. 目前，顺德已经形成了一些著名的区域性电子交易中心，并且许多优秀的电子商务正在崛起. 顺德正在形成具有鲜明地方特色的四合一电子商务发展模式，包括“实体经济+电子商务+现代物流+电子商务服务”. 下一步，顺德区将加快规划和指导，支持企业做大做强，建设一批省，国家级电子商务示范基地和其他产业载体，营造良好的电子商务环境.

荣桂样本: 电子商务概述了高附加值的产业链

作为一个仅80平方公里的弹丸区，容桂诞生了2万家格兰仕，海信，科龙等各种类型的工商企业，并因此获得了著名的容桂名字. 如今，这个典型的中国制造中心利用电子商务将其传统优势产业进一步扩展到上游和下游. 它正在草拟一条涵盖制造和营销各个方面的高附加值产业链.

传统产业正在向价值链的高端发展

荣贵作为我省乃至中国重要的工业制造基地，强大的生产加工能力为电子商务的发展奠定了坚实的基础. 同时，容桂产业也迫切需要转型升级. 最初集中在中低附加值生产和加工领域的荣贵企业已经开始看到，高附加值的研究，设计和销售促进领域将对企业转型至关重要. 突破. 容桂仁认为，电子商务的发展将进一步打破企业在国际和国内产业分工中的劣势地位，并享有代言权.

自2009年以来，容桂的电子商务产业已逐步形成规模. 经过四年的快速发展，目前已有中小型微商企业100多家，主要从事家电，电子产品，服装，家具等的网上销售，总销售收入超过20亿元，该收入不包括制造业公司的电子商务销售收入，并且已经显示出快速增长. 目前，容桂的电子商务相关产业主要包括依靠淘宝，京东等第三方电子商务服务平台开展代理服务或销售，基本上是B2B，B2C，C2C模式. 制造公司或贸易商以及其他自建网站. 使用O2O模型通过自己的平台进行销售；并提供与电子商务行业相关的四项支持服务. 其中，在B2C小家电领域，荣贵已在广东省乃至全国形成了产业集聚，并初步形成了一批电子商务企业梯队.

去年，以斯帖·凯奇，小兵活人，格兰仕人寿销售，万和新电气等四家公司也被选为“ 2012年度广湖网上旅游活动百家网上商城”，占顺德区选定公司的80％. 洪城电器，凌之岭电器，乐合居家具等9家企业入选广湖网上商店名单，占该区入选企业总数的30％. 荣桂的SKG（爱世克奇），盛喜电器（Bell Ryder），勒留的东陵（新宝）电器和小熊电器被称为“顺德电子商务四小虎”.

荣归街道办事处党工委委员，办事处副主任，街道经济技术促进局局长赵夏红表示，政府对荣归发展的促进作用. 电子商务也紧随潮流. 与传统的销售模式相比，电子商务具有成本低，促销快的特点，容桂企业生产的产品很大一部分属于终端消费者产品，非常适合通过电子商务渠道进行销售. 网上购物不再是年轻人的专利，许多中正在网上购物. 如果您不进行电子商务，很容易在下一轮竞争中被淘汰.

塑造电子商务发展的核心力量

根据顺德区的规划，容桂未来将建设一个小型家电电子商务产业聚集区. “不是一栋有两栋建筑物的建筑物，而是一条绵延数英里的走廊. ”赵夏红说，这个聚集区计划从容桂市天佑市一直到天福来工业城，再到高新区顺德技术创新中心. 电子商务走廊已经塑造了容桂的电子商务发展核心动力.

她告诉记者，容桂打算通过一些旧的和未使用的政府自有财产以及三位老人腾出的空间来发展一些电子商务产业. “我希望在3到5年内，这个走廊可以发展成为省级和全国性的电子商务聚集区. ”

荣桂拥有20,000家企业. 改革开放期间，许多企业家成长. 他们专注于制造业，而不擅长销售. 赵夏红说，容桂希望利用第三方电子商务来帮助这些企业家销售他们的产品. 因此，容桂还将在本地培养更多的电子商务服务提供商. 她还说，不仅要培育本地电子商务，而且要从海外，以形成聚集优势，通过它们为荣桂制造业提供服务.

为了更好地让公司了解电子商务在企业和行业发展中的作用，促进企业“接触互联网”. 容桂还通过一系列的宣传活动，例如电子商务牵线搭桥和行业研讨会，使公司真正意识到电子商务的重要性. “当然，除了在企业中提高认识外，政府还需要帮助和给予帮助. ”赵霞宏说.

她说，如何帮助和给予帮助？容桂正在建立一个电子商务行业服务中心，这是容桂电子商务行业的综合服务平台. 主要功能是: 一是完善电子商务人才，设计，物流，融资，管理等配套服务产业链. 第二，为传统制造企业提供的现场诊断和电子商务解决方案服务，包括行业研究，业务诊断，战略规划和运营咨询等咨询服务；三是为初创的电子商务企业提供办公空间折扣，创业咨询，资源对接等孵化服务，建设荣贵电子商务企业梯队. 企业进入容桂，形成了一个工业聚会.

根据介绍，电子商务行业服务中心是由政府建立的，但是它是由人员使用政府购买服务的方法来运营的. 大卓电子商务是第一个与该中心签订购买服务协议的组织. 大卓电子商务由知名的高级电子商务平台经理，行业应用高级分析师和电子商务实践运营商共同创立. 他们拥有丰富的行业经验和专家资源，并将为容桂企业提供电子商务策略研究和咨询服务. 为大型电子商务平台的规划和建设提供咨询服务，为企业提供电子商务咨询和管理运营的一站式服务，建立网络销售渠道以提供程序设计和特定的运营服务.

在支持政策方面，赵夏红还表示，为鼓励制造业企业进入互联网，当企业达到一定规模时，政府还将给予一定的激励措施，以降低电子商务准入门槛.

容桂电子商务的三种模式

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模式一

小型企业使用互联网快速建立品牌

顺德升西电气制造就是其中之一. 通过电子商务，公司通过传统渠道实现了小型企业的快速发展，并创立了“贝尔莱德”品牌； 2011年，销售额达到2亿，占整个购物市场份额的40％，成为中国蒸汽行业的领导者.

2008年，梁永健注意到该公司的代理商开始热衷于将产品投放到互联网上进行销售，从而引发了“接触网络”的冲动. 梁永健还记得在“五一”期间，他们砸了十万多在互联网上推广，最终挂烫机的销量只增加了几十台. “这一痛苦的教训使我们意识到，的事情仍然必须留给人士. ”梁永健说.

在团队的帮助下，贝尔格莱德的网络市场销售呈几何增长. 根据梁永健提供的数据，该公司2008年的销售额仅为80万元，而目前的年销售额已超过2亿.

模式2

运营服务提供商促进电子商务品牌的崛起

小兵霍仁是融桂电商集团运营服务提供商推动电商品牌崛起的先驱. 公司用了不到五年的时间，从最常见的淘宝店之一成为佛山市最大的小家电电子商务运营公司.

2007年，彭立民先生和他的妻子在佛山市顺德区注册了开山电器. 当时，公司采用代理经营模式，并从一些家电企业获得了代理经营权进行网上销售.

两年后，彭立民注册并建立了小冰火人互联网品牌，同时将运营模式更新为全盘运营和分销模式: 前者是利用自身的品牌效应和运营模式为企业进入电子商务提供项目服务. 包括开店，促销等各个方面；后者是将企业自身的网络品牌效应与企业品牌效应相结合而获得的产品分销权.

的操作方法已使小冰火人迅速成为该行业的领导者. 三年多来，小冰火人已经成功地帮助了许多公司“触网”. 最成功的案例之一是与十大购物品牌小熊电气的合作. 小冰火人曾是淘宝网的总代理，网上销售占“雄雄”销售的60％.

模式三

“跨国互联网商人”允许将产品出售到海外

SSK比胜喜电气和小冰火人更远. 该公司参照Apple模式定位为“跨国互联网提供商”，专注于“微笑曲线”设计，研发，品牌推广和服务. 它仅生产少量产品，大多数产品由业内前三名制造商生产.

SKG在中国采用经销商代理模式，并与淘宝，天猫，京东，当当网，第一商店，国美商城，苏宁网等100多个平台合作，然后建立了敏捷供应链的实时协作平台响应并继续在品牌和产品上进行创新，从而使销售额快速增长.

在国际市场上，公司与分销商合作，并与英国EBAY，德国，澳大利亚，亚马逊，越南，168group，tomtop和hot2deal等电子商务平台合作.

此外，SKG已在英国，德国，澳大利亚，美国和巴西设立了五个全球子地区，从而使产品能够快速轻松地进入全球3亿多家庭，成为名副其实的国际“电子商务”. 销售实现了300％以上的快速增长.

思想冲突

易吉电器前创始人包文清:

顺德电子商务应掌握商业节奏的“说话力”

淘宝封锁微信的消息最近引起了业界的热烈讨论. 这表明，一个企业要发展壮大，就必须摆脱依赖，不能与他人共舞. 顺德企业还必须具有较强的自主权，不能遵循淘宝和天猫的节奏. 一位销售电热水壶的商人告诉我顺德,容桂家电产业对促进容桂经济发展的分析，交易金额为1亿美元，但亏损为1000万美元. 原因是，一旦有促销活动，淘宝网就会要求商家降低价格，从而使有利润的商品亏本出售. 此外，企业应有权说出业务节奏. 在顺德电子商务企业的发展中，经常出现同质化产品. 企业不应该打价格战，而要寻求新的市场需求，并满足通过创新未满足的需求. 消费者需求.

京东开放平台华南区总监林斌:

通过短期和快速的销售模式提供顺德电子商务

尽管顺德电子商务的活动已经处于广东第二梯队的前列，但对于顺德制造业来说，这只是沧海一粟. 我们希望为容桂和顺德的大多数客商提供一个更广阔的网络平台. 对于进入电子​​商务，对于普通企业来说，选择一个可靠的平台是关键顺德,容桂家电产业对促进容桂经济发展的分析，然后您可以选择自营模式或根据您的实际情况结算模型，使商家可以建立一个短，平，快的销售模型.

天猫招商部高级行业顾问Ke Ke:

为顺德电子商务提供基本数据服务

顺德，特别是融桂电子商务，出现在天猫平台上，主要是家电制造商，其销售额在所有天猫小家电公司中排名第一. 赚钱的电子商务并不难. 目前，顺德电子商务已经非常成熟，并且已经进行了分层分配. 目前，天猫可以为顺德企业提供基本数据，服务标准，建立并行的服务提供商系统，并为服务提供商提供VIP服务.

一号店招商总监孟育宁:

顺德可以为电子商务创建新的名片

坦白说，从电子商务发展的角度来看，顺德的起步有点慢. 但是起步缓慢不是问题，因为顺德以前有过不错的城市名片，例如美的，格兰仕等优秀品牌. 顺德人民勤劳勇敢，他们的才智和智慧在广东闻名. 因此，在新时代，电子商务可以成为顺德的新城市名片. 作为快速发展的平台，第一商店将与顺德企业全面合作，帮助顺德企业实现电子商务的新梦想.

易观国际副总裁顾毅:

如果顺德不重视“触网”企业或面临“洗牌”

2013年是1990年代之后进入工作队伍的第一年. 在未来的3-5年中，当他们考虑购买购房者的电力时，他们将成为购置家庭电网的主要消费者. 顺德不重视这些“主流消费群体”，一些公司很可能被赶出品牌公司的行列. 一个危险的信号是，顺德的一些企业电子商务公司来自线下. 他们通常每六个月进行一次数据分析，但是电子商务时代不同. 数据分析可以每周进行一次. 份额增加了. 数据非常重要，只有有了数据，我们才能做出科学的预测.

计划: 王继国

协调人: 张培发刘家林

作家/照片: 刘家林高小平尹福华

张培发李翔

编辑协调人: 杨和平

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