净水器有必要装吗?净水器销售排名?恒泉净水器营销政策

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恒泉净水器营销政策

发布时间：2012-10-08

恒泉净水器营销政策

新鲜的空气，洁净的水，舒适的环境，是现代都市人的梦想，也是恒泉净水器健康家电产业不懈追求的目标，所有认同恒泉品牌、认同恒泉文化、有志与恒泉一起合作的朋友真诚合作。为了加强双方合作，保障彼此利益，促进市场开发，真正实现双赢特制定以下政策:

一、资格认定

1．区域代理商：认同恒泉品牌和文化，有市场开发、维护能力，地市级代理首次进货不少于十万元，县市级代理首次进货不少于八万元

2．加盟经销商：认同恒泉品牌和文化，有经营品牌产品的经验，首次进货不少于三万元

（二）资格期限

1、原则上资格期限为一年；

2、下列情况公司有权取消经销商资格：

（1）不执行公司价格政策，随意涨价或降价的

（2）不符合公司售后要求及规范，三次以上遭客户投诉的

（3）其它有损公司品牌形象和公司利益的

（三）资格利益

1、代理商开发的加盟商，加盟商的销售额都计入代理商的销售额中，其享有差额利润；

2、公司直接拓展的加盟商，加盟商销售额都计入代理商销售额中，其享有差额利润；

3、代理商所属区域内加盟商的二次进货由该区域代理商提供。

4、代理商、经销商享受10%的空白市场拓展奖励。

二、价格政策

为了维护市场价格的稳定性和统一性：代理商从公司进货都享受统一进货价。

三、区域保护政策

1、为了保护代理商的利益，公司严禁跨区域销售，一旦发现窜货行为，公司将给予处罚（扣除返利）并有权取消代理商资格；

2、代理商可以在附近的空白区域内销售，但必须事先征得公司同意，并将加盟商信息反馈给公司备案，一旦该空白区域有代理商必须立即停止向加盟商供货并将库存货物收回，否则、以窜货处罚。

3、经销商严重窜货经处罚后仍不停止其窜货行为，给其他代理商造成经济损失的，由窜货经销商加倍赔偿，必要时追究其法律责任。

四、区域广告政策

1、区域广告政策：

代理商4%（其中宣传资料、促销物品2%，店面装修1%，区域广告1%）

加盟商2%提供宣传资料、促销物品。

2、店面装修、区域广告、促销活动申报及报销：

经销商店面装修、区域广告、促销活动需要向公司提出申请，经公司批准后备案，。费用由经销商垫付，凭、照片等见证性资料到公司按类别、比例对应政策报销。

3、公司统一举行的广告、促销活动的费用，由公司支付，不计入代理商的广告、促销费用中。

五、销售奖励政策

销售额

返点

级别

0—10万元

10—30万元

30—50万元

50万元以上

区域代理

/

2%

3%

4%

加盟商

/

2%

3%

4%

重要说明：

（1）、表格中的销售额为经销商全年销售总额。

（2）、表格中的经销商是指与公司直接签约的经销商。

（3）、与代理商直接签约的经销商销售奖励由代理商支付。

（4）、销售奖励不重复计算，上一级代理享受下一级代理的差额奖励。

（5）、经销商销售总额在三个月内达到市级10万元以上，省会城市20万元以上并且开发5个以上的经销商，有一定的经营管理经验，有仓储、配送条件可向公司申请升级为区域营销管理中心，公司给予进货额5%的售后补贴。

六、样板市场奖：

省会级经销商年度销售额80万元以上（含80万），地市级经销商年度销售额45万元以上（含45万），县市级经销商年度销售额40万以上（含40万），公司奖励经销商笔记本电脑一台（价值6000元）；

七、售后服务政策

1、经销商有义务承担其所售产品的售前、售中、售后服务工作。自产品售出之日起，经销商必须承担一年免费保修。经销商为客户安装恒泉牌系列产品，必须严格按照产品安装说明书要求，并将客户档案在当月传送公司备案。

2、新代理商必须承接老代理商遗留下来的售后服务问题，售后根据公司售后服务标准支付。

3、经销商严格填写安装记录卡结算，记录卡必须有准确的客户资料。

4、维修配件：维修配件由经销商先行购买，在质保期内维修配件以旧换新，须有客户维修记录单为凭证，无旧配件返还时，由经销商按成本价购买。

八、其他政策

1、对于未经公司允许跨区销售，扰乱正常市场秩序的经销商，其行为给他人造成利益损失，给公司造成不良影响，我公司有权撤消其经销权，并有权扣其部分或全部返利，用以补偿公司及受损区域代理商的损失。

2、凡我公司经销商公司将给予安装培训并提供技术咨询服务；

3、经销商对客户进行服务同时把上报给公司，公司有的客服人员常年进行电话跟踪服务。

4、特价机、商务机、工程机、配件、辅材不计入销售总额中，不计返利和。

5、本政策最终解释权归苏州恒泉净水科技。

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