广东家电企业的订单防御大战

编者注: 本文来自《南方日报》. 作者常道理. 经授权转载了36个k.

从海外客户的“疯狂订单”到“疯狂订单延误”，广东科荣电气（以下简称“科荣电气”）总经理梁海昌对外贸产生了深刻的印象. 冰与火的两面”.

广州拓普电气发展（以下简称“拓普电气”）李卫忠将注意力从美国和日本市场转移到了国内市场. 他计划加速扩大国内市场，并创建一系列品牌产品.

作为一家专注于高端家用电器市场的企业，拓普电器已发展成为全球最大的高端电热水壶制造商之一. 图片来源: 南方日报

广州轻工集团运营和投资部部长陈静说: “我们原本希望今年“出去”发展自己的品牌的海外渠道. 产业组”）. 为了弥补订单下降的缺口，公司的多个业务部门开始将抗流行病材料的出口作为目标.

在全球流行的影响下，广东省家电外贸企业面临订单减少，库存积压和资金周转等诸多挑战. 但是这种流行病也催生了新的机会: 更多的外国家庭改变了生活习惯，在家做饭，学习烹饪技巧，并且对家用电器（尤其是厨房电器）的总体需求预计将会增加.

“只要它能在寒冷的冬天中幸存下来，就会有机会. ”广东省家电战即将开始.

在2月中旬恢复工作时，梁海昌感到，随着中国的防疫，战事防控和有效成果的出现，人们期盼已久的春天来了.

几年以后，是外贸行业交货的高峰. 尽管恢复生产和生产的时间有所延迟，但作为该国电烤箱的前四大出口商，科荣电气却增加了订单.

“在国内爆发期间，海外客户普遍担心中国的供应不足，并急于下订单以'主导'生产计划. ”梁海昌说，由于原材料存货，他们可以接更多的订单. “到目前为止，我们已经累计交付了超过100万台的订单，这相当于通常的3个月. ”

2月底，情况发生了逆转. 科隆的电烤箱主要出口到欧洲. 随着外国流行病的蔓延，客户已经推迟了订购.

“电烤箱不是生活的必需品，海外客户不知道以后如何改变. 他们都说推迟了订单，但没有说取消. 经过30多年家用电器出口行业的辛勤工作，梁海昌感受到了国际形势的严峻形势.

几乎所有的外贸从业人员都经历过这种“冰与火”的逆转. 订单减少，库存积压和资金周转已经成为他们面临的主要挑战.

“当我在2月10日恢复工作时，我担心我能否按时交货；到2月底，家用电器部门的交货量仅为平时的一半. ”陈静说，但三月份情况逆转了，大家开始担心订单问题.

作为全国最早的外贸公司和广州市领先的进出口企业，轻工出口集团的最大出口量是家用电器和服装. “我们估计这种流行病将影响该集团总出口值的至少15％-20％. ”陈静说，相比之下，对家电行业的影响不是很大，“但前提是欧洲的订单不能持续下滑. ”

Light Out集团是全国最早的外贸公司和广州市领先的进出口企业，其出口量最大的是家用电器和服装. 图片来源: 南方日报

目前，中国轻工集团最大的小家电出口国是搅拌机，其主要销往欧洲市场. “搅拌机的年出口额约为一亿美元. 如果这件产品受到影响，影响将是巨大的. 目前，我希望在疫情爆发后尽快恢复需求. ”陈静说.

按照原计划，拓普电气未来将有十几个项目. “预计每年的出口价值将增长30％. 去年是如此艰难，我们所有人都增长了10％. ”李伟中说.

拓普电器作为一家专注于高端家电市场的企业，在过去的几年中已经进行了技术储备，并取得了良好的市场效果. 它已发展成为全球最大的高端电热水壶制造商之一. 但是，突如其来的爆发破坏了最初的开发计划.

Tuopu Electric有一个高端日本客户，该客户原定于3月份发货. 随着日本流行病的爆发，现在推迟到5月，尚不知道是否可以提供. 去年谈判订单时广东家电产业，李伟中还乘坐停靠的“公主”号游轮在横滨与顾客共进晚餐. “我不知道，今年我们将讨论”一轮“颜色变化”.

Light Out Group今年的“走向全球”计划也面临挑战. “我们原本希望今年'出去'，以使出口更真实，更有利. ”陈静说，该集团希望改变以往的出国展览方式，直接建立海外据点，例如在和非洲等主要市场设立办事处广东家电产业，以促进自有品牌的出口. 但是，受这一流行病的影响，至少上半年无法按计划实施.

“有了最糟糕的计划，要做最好的准备. ”梁海昌说，业内人士预测，今年将是所有外国商人最艰难的一年. 但是对于家电行业而言，由于这种流行病正在改变人们的生活方式，因此在“危险”中仍然存在“机会”.

尽管短期内海外电气产品的销售并不乐观，但从长远来看，对电气产品的需求可能会显着增加. 以电烤箱为例. 流行之后，大多数家庭都喜欢在家做饭，隐形电烤箱的市场将会扩大.

六个月后，“我看到”机会，但从短期来看，它们仍然是“关键”机会. 梁海昌说，现在的关键是“在寒冷的冬天里生存，然后我们才能等待”东风”.

如何度过眼前的危机？梁海昌有自己的一套生存策略: 一定要确保商品被出售！只有保留资金，企业才能拥有“血统”.

基于这个原因，科荣电气比平常更频繁地与客户沟通，并精心制作每个订单. 例如，工厂将高利润，安全的收货订单的生产放在优先位置，以确保没有库存停滞和浪费. 科荣电气还通过更改交易条款或通过中信等第三方平台严格控制付款的安全性，以确保付款的安全性和资金周转率.

梁海昌认为，出口是科荣的强项，作为中小企业，最大的优势是灵活性.

“每个国家对电烤箱的要求都不同. 大型企业只能标准化，而我们必须进行个性化. ”梁海昌说，科荣电气将加快生产自动化改造，增加新产品投资，优化内部流程，降低成本，提高效率，并努力提高产品性能和质量.

“力争先做好“一切准备”，当东风到来时，它自然会顺畅地流动，成为“站在风口上的猪”并自由飞行. ”梁海昌说.

为了弥补订单下降的缺口，轻工集团的多个业务部门开始瞄准抗流行病材料的出口.

随着私人公司的整合，新的商机开始出现. “有些外国老客户需要诸如前额，通风机等材料，因此我们正在寻找合适的国内供应商，包括一些最初合作的国内家用电器供应商. 其中一些还增加了生产额头的生产线，并且目前正在寻找出口渠道. 最关键的是做好产品质量监督. ”陈静说.

尽管困难重重，但李卫忠认为，公司的团队有能力和信心克服困难，公司的产品可以得到客户的青睐. 他认为，由于这种流行病，更多的人将在家中烹饪并学习烹饪技巧，并且对家用电器（尤其是厨房电器）的总体需求正在增加.

目前，拓普产品约90％出口. 在流行的情况下，开放国内市场的重要性更加突出. 未来，李伟中更看好国内市场的发展潜力，“中国的消费水平将不断提升. ”

“我们瞄准国内中高端市场，拓普电器应走差异化和技术路线，下一步将继续扩大国内市场的规模. ”李卫忠说，接下来，拓普电气将在国内市场上开发自己的品牌产品. 该公司还计划在下半年与高端品牌达成战略合作，以更好地开拓国内市场.

李伟忠认为，这种流行病是对企业的重大考验. 许多技术含量低或质量低的低端企业可能会一波三折，但高科技和高产品质量的企业将拥有更多的多重机会.

国内销售也是中电集团的重点. 目前，该集团的国内销售额约占销售额的10％，其中包括三角形家用电饭锅和品牌电风扇这两个著名的家用电器品牌，其中大多数通过JD等电子商务平台销售.com和天猫.

“国内销售暂时没有什么影响. 2月，整体销售下降了30％-40％，但是到了3月，又回到了1月，这还不错. ”陈静说，公司今年的内销计划是扩大新品类，依靠梅州新建的品牌工业园区促进标准化和提高产品质量.

在陈静看来，这种流行病也给企业的经营带来了新的启示. 例如，在扩大市场，客户和销售渠道时，它应该变得更加丰富和多样化. “我们需要加快国内电子商务和跨境电子商务的布局，现在考虑加强产品的展示和渠道开发. ”

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