东风雪铁龙: 天猫车节活动案例

【广告大师】东风雪铁龙

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由阿里巴巴组织的“ 2013年第一届天猫汽车节”拉开了帷幕. 上汽集团，东风集团，广汽集团，吉利雪佛兰，现代等四大国家汽车集团和百余款主流车型参加了此次盛会. 东风雪铁龙在4月23日担任天猫旗舰店之后，再次坚挺起来，以抗击天猫汽车节.

营销目标:

在此次活动中，东风雪铁龙必须在销售线索，活动曝光和线下交易方面取得重大突破.

预期目标: 活动期间商店的流量PV: 200,000，UV: 150,000；销售线索获取量: 活动期间6,000.

广告素材策略

根据以往类别的大型活动经验，在活动预热阶段，类别活动形式相对简单，通过大范围的活动将重点放在推广渠道上通知，以指导用户参加活动. 东风雪铁龙可以利用这一有利时机开展线索挖掘活动，以吸引更多用户的关注和参与.

在早期阶段利用淘宝的流量引入和活动中立天猫汽车节，通过商店本身发起的活动获得更多销售线索. 同时，它通过互联网在各种渠道上传播和吸引，以吸引东风雪铁龙天猫旗舰店并促进销售.

执行计划:

热身活动1: 试用中心试驾礼物

审判中心为所有部门进行了一次有奖试驾和有奖活动. 用户前往审判中心进入活动特别页面，参加了试驾活动，注册结束. 东风雪铁龙的官方客户服务筛选了该数据，以确认注册用户最多的10个城市，并与该用户联系以确认彩票的资格，并发行天猫汽车节的门票. 转到指定的区域商店去商店进行试驾. 上载试驾报告后，您可以通过试用中心活动的特殊页面参加试驾抽奖.

热身活动2: 报名参加数千件礼物，购买资格闪购等着您领取

用户前往东风雪铁龙官方旗舰店登录并输入他们的个人信息天猫汽车节，以参加“成千上万的礼物，等着您来领取”商店签到彩票. 此活动直接通过车站（东学的官方网站和官方微博）和车站的平台（品牌街和天猫）使商店流失. 以最大的流量确保商店活动的强度.

热身活动3: 以0.01元抢购汽车节特惠车票

通过平台和广告进入东学整个系统的0.01元宝宝详情页面后，用户将支付0.01元宝宝并省钱获得参加汽车主会场的资格.

热身活动4: 金牌销售顾问将陪您试驾

从每个经销商的商店中推荐一位精湛的黄金销售顾问，戴上天猫独家的黄金销售顾问徽章，并从天猫中接收特殊用户参加离线试驾活动，陪同试驾，并分发网络实物优惠券购车季节.

官方活动一:

模型的预售-盛夏特别版天猫巨辉

活动期间，新的世嘉和新的C5天猫特别版产品已发布，并作为预售品在天猫汽车节的特别页面上曝光. 通过产品推送来最大化整体流程，同时获得销售线索直接促进产品销售.

预售10个L专用增值配件包+1元

活动期间，L独家礼品包装产品已发布，并在天猫预售渠道类别活动页面上作为预售物品公开. 通过主推产品来最大化售前渠道的整体流量，同时获得销售线索直接促进产品销售.

官方活动之二: 巨辉车型限时闪购

活动的最后三天，天猫汽车正式发布了制造商提供的所有速卖通车型. 用户输入先前获得的Flash购买代码，然后进入Flash Sale页面以参与特殊型号的Flash Sale. 东风雪铁龙推出新的世嘉两厢1.6L手动乐尚型天猫特别版，以参与快速销售.

辅助活动一: 独家礼品包幸运大抽奖

存款后，用户可以享受天猫购车补贴并参加独家礼品包抽奖活动

活动效果:

在汽车节期间，东风雪铁龙天猫旗舰店，仅两周时间，东风雪铁龙天猫旗舰店的总浏览量为: 660,917人次；参观者总数: 402,627人次；巴士要求: 9501；汽车销售: 281辆，远远超出预期目标. 它给11家雪佛兰，现代等11个品牌制造商施加了压力，其销量在合资品牌中排名第一，成为本次天猫汽车节活动的最大赢家.

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