德国家电市场的中国情结

“以前，德国公司向中国出口技术和设备，现在中国产品已完全渗透到德国市场. ”德国家电市场具有以海尔为代表的“中国制造”的复杂“复合体”: 这些年轻，更具创新精神和活力的东方公司正在悄悄席卷德国市场.

严格的质量保证

实现德国市场的首次亮相

“该国没有知名品牌. 要成为世界知名品牌，就必须在世界各地成为本地化的国际知名品牌. ”成立伊始，海尔就在中国商界发出了最强烈的声音. 25年前的“零散冰箱事件”打破了海尔人严格的质量意识，成为中国家用电器历史上的一个里程碑.

1992年，海尔坚决决定首先将冰箱产品出口到他的“老师”门上，以进入德国市场. 但是，要进入拥有许多知名家电品牌市场的德国并非易事: 没有严格的产品质量保证和先进的设计，没有人会认可它. 当时，海尔冰箱已经成功通过了德国安全认证，但严格的德国人仍然拒绝了海尔的冰箱. 因此，海尔提出了这样的要求: 将海尔冰箱和德国冰箱放在一起，并删除所有商标. 德国经销商选择了分发它的人.

确保高端市场

打动欧洲消费者的心

在2010年德国IFA展览期间，海尔的展位吸引了许多参观者. 物联网设备，Casa Di冰箱和三网络智能电视等创新产品成为整个展馆的焦点. 业内人士分析德国家电产业发展，海尔产品的智能，绿色，厨电一体化和艺术设计受到欧洲消费者的青睐，呈现出与欧洲高端品牌对高端市场的对抗趋势.

相关数据显示，自2008年以来，由于全球金融危机，德国家电市场持续低迷，而海尔的白色家电产品却逆势上涨. 2009年9月，德国数据统计机构IFR对德国市场冰箱平均市场价格的监测显示，主流冰箱的平均单价为746欧元，海尔冰箱排名第三，平均价格为855欧元，其中高于行业. 平均售价在德国主流冰箱价格中排名前三.

“三位一体”创新操作

海外市场的全面发展

然而，海尔远不止德国市场的成功，而成为欧洲市场的本地国际品牌是海尔在欧洲的最终战略目标. 在这一战略目标的指导下德国家电产业发展，海尔开始构建“三位一体”创新操作系统，已全面进入欧洲主流渠道，例如KESA，Media Market，家乐福，Expert，以及带有Haier LOGO的家用电器. 欧洲市场. 所有这些都受益于海尔的“客户至上创造需求”概念.

为了准确把握欧洲市场的需求并实现“出口创汇”的战略目标，海尔在欧洲相关地区建立了贸易公司和制造工厂，以真正实现“三位一体”的本地化运营. 根据世界著名的消费者市场研究组织Euro Monitor在2009年12月的市场调查数据，海尔品牌已成为全球领先的白色家电品牌，在全球市场上占有5.1％的份额.

从北京奥运会到上海世博会再到世界杯，这些国际赛事见证了海尔强大的全球营销实践. 在今天的IFA展览上，我们再次看到中国品牌通过全球布局整合了全球资源，从而创造了闪亮的“国际名片”. 欢灵

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