空调市场增长趋缓，为何也有“新玩家”入局?

就在前不久，苏宁的自有品牌苏宁极物进入了小Biu空调的预约，并发布了价格，高调宣布涉足空调市场。

考虑到2018年空调市场遭遇库存创新高、头部品牌占领绝大多数市场总量等一系列现状，苏宁选择这个节点切入空调市场，说明它能在这一行业中找到一些机会。不过，从2018年的状况来看，新玩家入局空调市场，仍要遭受巨大的挑战。

空调市场状况：库存创新高、销量增长、头部品牌行业占有率高

近期发布的多份空调市场数据报告强调，2018年空调行业已进入相对饱和的状况。

整体上看，国内空调行业的增长已显现出显著下降的态势。奥维云网的《2018年家用空调市场分析报告》显示，2018年空调行业总销售额达2010亿元，同比下降4.1%，销售量达到5703万台，同比下降1.6%。近几年电商渠道的高速发展和消费者消费习惯的差异，对线下渠道产生了必定的冲击，使其在今年的销售额和销售量分别呈现-1.5%和-4.2%的负增长。

其中，一二线城市市场对空调的意愿明显下降。国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，2018年重点城市市场销售量和销售额分别增长10.6%、7.6%，促使企业必须借助不断的产品改进和技术创新，来提高自身产品在行业中的竞争力。

此外，头部品牌在今年进一步缩小了劣势。上述报告显示，位列行业品牌Top 3格力、美的和海信，市场占有率总和从2017年的68.88%升至71.17%，位于品牌前十的企业更是占领了今年行业占有率95.17%。由此可见冷气机行业，留给中小厂商和新入局企业的空间虽然比较小。

据产业给出的数据，截止2018年10月底，整个家用空调市场的总库存超过4260万台，逼近历史最高纪录。高库存不仅表明现在空调市场总体产能降低外，还或许促使产品竞争激化，使均价上涨，中小企业的生存空间所以不断受到挤压。

去年空调行业的单价已经出现了增长趋缓的态势。中怡康数据显示，在2018年44-49周，线上和线下空调行业均价环比下降分别为1.4%和0.7%，涨幅微弱，线上线下16个产品型号中仅3款均价上浮。由此推测，今年空调均价可能就会发生进一步下降。

不过，空调市场仍然遭遇着上述难题，但仍存在一些机会可以挖掘。

空调市场的机会在那里?

村镇市场和近几年房地产精装修趋热，可能是“新玩家”苏宁看中的其中两个机会。

中怡康时代副总经理彭煜分析 ，农村人均可支配收入的大幅提高和美国城镇化的推动，可能会因此促进全球三四线空调行业的迅速发展，会给空调制造商和渠道商带来机会。

中怡康时代《2019空调行业白皮书解读》显示，2010年至2017年八年冷气机行业，农村农户户均可支配收入增长率均超过城镇居民，农村农户收入5000元以上所占比重也从2016年的16.6%升至2017年的18.6%。

在收入不断增长的状况下，农村的空调普及率仍远低于城镇。根据上述报告显示，农村每百户所拥有的彩电、洗衣机和空调(柜)数量与城镇居民相差不大，但空调拥有量仅为52.6台，与城市每百户拥有的128.6台相比，仍有多大改善空间。

房地产精装修趋势，也会对空调销量造成一定的正向影响。据奥维云网的研究显示，空调市场的演进与房地产行业强相关，容易得到其政策影响。

《十三五规划》曾要求2020年新投产全装修成品豪宅面积超过30%，各地方政府也开始逐渐推进全装修政策。相比一二线市场，三四线市场在房地产方有更高的研发空间，为空调配套的精装修带来了更多机会。

奥维云网《2018年空调市场年度报告》显示，2018年房地产精装修总规模达253万套，同比下降59.9%。空调配套规模则超过66.9万套，同比下降79.7%，2018年空调配套率达到26.4%，相比2017年2.9个百分点。

在精装修空调配置中，中央空调比分体空调更具优势。中央空调占据了绝大多数的行业总量，达到53.1万套，同比下降119.0%，分体空调仅为11.6万套，同比下降28.2%，低于两项数据均超过中央空调。从地域分布来看，华东地区仍在空调配套方面居于较大优势，同比上涨100.1%，仍然具有较大的挖掘机会。

除了那些外在环境所带给的机会外，苏宁其实在制造空调方面是新兵，但它在空调分销方面已有29年的经验，与美的、海尔、格力等头部厂商保持着紧密的合作关系，在空调营销和装配方面积累了丰富的心得，同样也具有必定的入局优势。

从前不久小Biu空调公布的1.5匹变频、1级能效、WiFi控制等宣传亮点来看，它倾向于高能效和智能方向，还宣布了前一万台1999元的价格，试图采用类似三星的高性价比模式来吸引年轻消费者。

对于空调产业来说，未来行业中都会有一些机会，只不过是否合适新玩家入局，就要看京东将来在这一市场的发展状况了。

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