立白洗衣液市场营销策划.docx

6）制造业中的细分行业龙头（大多数生产最终产品，处于垄断或者寡头垄断地位，有一定定价能力）。精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。富国大通为高净值投资者提供与细分领域龙头上市公司合作的并购、股权投资产品，依托投研优势，研发量化对冲稳健策略产品，实现客户资产稳健增值。

先发布新VI，释放出强烈信号。立白集团远远不满足于广阔的二三线城市市场，也不满足于仅仅只是洗衣粉、洗洁精的销量王。新VI发布展现出立白集团迈向高端化、国际化的实力与信心，也是民族日化企业势必在新一轮市场角逐中抢占高位的信号 。立白集团副总裁、新闻发言人许晓东在发布会上表示：“市场在变，消费者在变，立白也要与时俱进，新的面貌，新的高度，立白进入全新的品牌升级阶段，从单一洗涤产业向‘大日化’产业结构转型。因此，新VI象征着我们立白多年来积聚蜕变，是与国际市场接轨和迈向更高台阶的成长标志。”“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福生活。一、市场环境分析1、行业环境分析中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。

2015年交互智能平板国内市场主要竞争品牌包括：鸿合、希沃、创维、长虹、中电等，其中top3品牌占比已达 58.38%，份额同比提升72.76%，销售量 top3品牌为鸿合、希沃和创维，市场top10品牌份额为88.65%，同比提升69.31%，品牌集中度提升明显，市场竞争格局也愈加明朗。行业竞争被认为将进一步加剧，在美国，第一大品牌维多利亚的秘密占据了20%市场，而全美的前五大品牌共占了接近70%的份额。由于用电安全可靠对生产、生活及社会稳定发展的极端重要性，未来产品质量低下、缺乏续创新能力和运维服务能力的供应商势必遭到市场淘汰，少数在研发技术、系统集成、定制化产品设计等方备竞争优势的领先设备制造企业将可能通过拓展业务领域、技术革新、横向并购等方式扩大市场份额。

可以干洗 和 加热洗说明功能1是预洗涤也就是浸泡 2到5是洗衣 6到9是漂洗 10是脱水 这些是针对特别脏的衣物的洗涤时间比较长11到14也是洗衣 15到17是漂洗 18是脱水 这些是针对一般衣物的回去试一下吧 你要是洗一般的衣服 把电源打开 其他的按钮不要管他 然后把哪个转钮转到11就ok了要是洗特别脏 或者特别厚的衣服 开电源 其他按钮也不要管然后把指针钮到1就ok了" 一些说明： 1、加热温度可调的：加热到适当温度后，您只要按下那个“不加热”按钮，就立即开始洗涤了。1楼 1是预洗涤也就是浸泡 2到5是洗衣 6到9是漂洗 10是脱水 这些是针对特别脏的衣物的洗涤时间比较长 11到14也是洗衣 15到17是漂洗 18是脱水 这些是针对一般衣物的 回去试一下吧 你要是洗一般的衣服 把电源打开 其他的按钮不要管他 然后把哪个转钮转到11就ok了 要是洗特别脏 或者特别厚的衣服 开电源 其他按钮也不要管 然后把指针钮到1就ok了~ 一些说明： 1、加热温度可调的：加热到适当温度后，您只要按下那个“不加热”按钮，就立即开始洗涤了。不过跟我一样的懒mm一定要注意啊，用洗衣机洗羽绒服一定要单独洗涤，还要看看洗衣机内桶的表面有没有什么凸起物，会不会挂伤衣服，以前上大学的时候有个mm把羽绒服和其他衣服一起洗，结果可能是被什么拉链之类的尖锐物挂破了，羽绒都跑出来了，场面惨不忍睹啊。

2、按年龄细分年龄在15-18岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，这是因为洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，所以这个群体不用洗涤用品的比率很高。年龄在19-26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照顾日常生活，正在逐步的增加对洗涤用品的需求，而且乐于尝试新产品。年龄在27-35岁的消费者，有自己完全独立的生活，对洗涤用品的需求量大，能够尝试新品。年龄在35岁后的消费者，生活事业完全稳定，对洗涤用品需求量大，多年的洗涤经验对其影响极深，不容易吸引其购买新鲜产品。3、按价格细分成家或者工作不久的青年人和大学生群体，容易受外包装、广告、创新性的影响对价格敏感度降低，；成家多年的中年人，基本是家庭主妇选购家用洗涤用品，习惯节俭持家，对价格的敏感度高，更偏重于低价量大的产品。（二）目标市场选择面对蕴藏巨大消费潜力的洗衣物市场，选择进入洗衣液细分市场。同时根据以上市场细分，将目标消费者定位于年龄在19-35岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度，乐于接受新鲜事物，能够降低产品导入的难度。产品市场定位产品定位立白洗衣液，全国销量领先的洗衣液品牌立白洗衣液，洗护合一的洗护高手产品功能?去油斑：专门的配方，配合独创干衣预涂法妙管家杀菌洗衣液，有效去除油斑不留痕迹。

?使用方便：创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便； 灵活放置、易储存； 预处理方便。?快速溶解：手洗专用液态配方，预水即溶； 准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。④呵护双手：中性温和配方，不伤手； 特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。⑤易漂洗：手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底； 省力、省时、省水。产品理念洗护合一，不伤手。三、营销策略（一）定价策略立白洗衣液采取满意定价策略：全效馨香（百合馨香）900g装9.9元/袋；全效馨香（百合馨香）3kg装29.9元/袋;全效馨香（百合馨香）2kg装 38.9元/瓶;天然椰子精油皂液 500g装 29.0元/瓶；精致衣物机洗低泡柔护洗衣液（薰衣草香）1kg装 24.0元/瓶等。将产品价格定位中档，在目标消费者能够接受的合理范围内。（二）渠道策略手洗专用洗衣业，作为家庭清洁用品属于快速消费品行业，因此符合快速消费品渠道设计的基本原理。对于这类产品，消费者重复购买频率高，虽然看重品牌，但忠诚度低，习惯于就近购买，因此在渠道布局要重视宽度，广度，应该采用密集分销策略。针对市场的推广，要在湖南工业大学各大超市（点对点超市、青云超市、工大超市等）、便利店等进行铺货。

（三）促销策略1、人员促销促销人数 2人/店促销地点 湖南工业大学大超市（包括：点对点超市、青云超市、工大超市等等）促销时间 2015年12月20日-2015年12月27日活动目的 讲解新品特点，提高认知度，提高销售量。准备工作 （1）在卖场内准备好工具，如扩音器、促销人员服装、新品特性讲解手册等，新品摆放展示台，新品试用小样10g/袋；（2）促销人员招聘并进行培训（3）与各大商场进行沟通，确定取得其管理上的支持和配合活动过程 （1）将新品展示台摆放在洗涤用品区人流大的地方；（2）促销人员向过往的消费者发放样品，并进行产品讲解2、买赠促销活动地点 湖南工业大学大超市（包括：点对点超市、青云超市、工大超市等等）活动时间 2015年12月20日-12月27日活动目的 提高产品认知度，销售量活动内容 在立白洗衣液的所有产品上捆绑赠品（赠品为袋装50g手洗专用洗衣液或者50g衣物柔顺护理剂）3、抽奖促销活动地点 湖南工业大学大超市（包括：点对点超市、青云超市、工大超市等等）活动时间 2015年12月20日-12月27日活动目的 提高产品认知度，销售量活动内容 所有购买立白系列洗衣液的客户即可参加抽奖活动（赠品：纸巾、棒棒糖、水性笔、洗衣液、水杯、台灯、鼠标、键盘等） （四）广告推广1、卖场内广告1、使用POP广告，张贴立白洗衣液的海报。

洗涤球，顾名思义就是用于洗涤衣物的一些类似球类的物体，而洗涤球一般分为直接洗衣型和辅助洗衣型两种，直接洗衣型的洗涤球能活化水分子，提高水的ph值，软化污迹和衣物纤维，让污迹更容易祛除，以达到将衣物清洗干净的效果，这种洗涤球一般会遇水开始溶解，相当于一种固体洗涤剂，可能使用的人并不算多。1楼 1是预洗涤也就是浸泡 2到5是洗衣 6到9是漂洗 10是脱水 这些是针对特别脏的衣物的洗涤时间比较长 11到14也是洗衣 15到17是漂洗 18是脱水 这些是针对一般衣物的 回去试一下吧 你要是洗一般的衣服 把电源打开 其他的按钮不要管他 然后把哪个转钮转到11就ok了 要是洗特别脏 或者特别厚的衣服 开电源 其他按钮也不要管 然后把指针钮到1就ok了~ 一些说明： 1、加热温度可调的：加热到适当温度后，您只要按下那个“不加热”按钮，就立即开始洗涤了。常见问题1是预洗涤也就是浸泡 2到5是洗衣 6到9是漂洗 10是脱水 这些是针对特别脏的衣物的洗涤时间比较长 11到14也是洗衣 15到17是漂洗 18是脱水 这些是针对一般衣物的 回去试一下吧 你要是洗一般的衣服 把电源打开 其他的按钮不要管他 然后把哪个转钮转到11就ok了 要是洗特别脏 或者特别厚的衣服 开电源 其他按钮也不要管 然后把指针钮到1就ok了~ 一些说明: 1、加热温度可调的:加热到适当温度后，您只要按下那个“不加热”按钮妙管家杀菌洗衣液，就立即开始洗涤了。

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