怎么优酷看不了视频 对话：从内容升级到内容营销，罐头视频2018怎么玩？(2)

而种草的节目则又是另一种运作方式。我们发现内容创业做到今天，会有一种趋势：除分发到较大资讯类平台，比如优酷、爱奇艺、腾讯等，内容也正在向苏宁、淘宝、京东这样的电商平台蔓延，但电商平台用户的心理诉求跟资讯平台则完全不同，购买目的性更强。针对这样的平台我们会做内容调整，这种平台的用户消费诉求明显，广告主对电商平台流量的诉求也高。所以我们开辟了《怦怦种草机》这档栏目，为大家“安利”实用、有趣的产品。在淘宝头条、京东视频购等平台发布后，一直占据霸屏榜前三的位置。

我们会针对不同用户诉求以及垂直行业的不同特点去做内容，但核心不变的是，罐头视频的所有内容都是源于用户需求的，这也是我们保持不变的基因。怎么优酷看不了视频

真正有溢价能力的MCN：

80%自产内容+20%签约内容

刘天杰：今年在短视频创业领域，另外一个热词就是MCN。我记得今年年初，罐头视频一直强调并不是一家MCN机构。但最近罐头视频也开始涉及MCN，签约外部团队、品牌、IP，这个思想上的转变是什么？

刘娅楠：罐头视频到今天为止一年半的时间里，我们一直在努力打造内容上的优势，好内容才是基石。我所理解的MCN：一定是80%左右是自产内容，加上20%的签约内容，这才是相对安全的模式，只有这样MCN品牌价值才能凸显，在商业化市场才有溢价能力。

我们会选择与罐头视频调性相吻合的工作室和个人合作，罐头视频带来流量并帮助他们做更多的商业化运营，寻求互补，达到共赢。我们做MCN的诉求是成为生活领域头部的内容矩阵。

刘天杰：可以不可以这么理解，现在罐头视频无论与个人合作还是与工作室合作，其实是为了提升广告全案能力？

刘娅楠：应该从两方面看，首先，我们要打造内容矩阵，这是流量诉求。另外，在广告端，腰部创业者获得流量的能力不强，商业运作能力也相对较弱，但他们也要继续生存，罐头视频帮助他们获得流量，同时提高各方面能力，这是我们选择合作的根本，我们希望行业整体会越来越好。

用户价值是内容创业者最大的筹码

刘天杰：谈创业不得不谈变现。现在罐头视频还是靠品牌服务变现，你觉得短视频的内容，跟其他类型的内容相比，在打造原生广告能力上的优势在哪？劣势在哪？

刘娅楠：这个时代短视频机构承担的使命和责任就是行业拓荒。我做短视频的原生广告今年是第三年。实际上原生广告的概念在中国是2012年开始提出来的，当时这项业务发展比较好的是欧美国家，而那时我们去跟中国本土客户聊，发现他们诉求还是贴片、硬广。

但从去年开始出现了新的现象。我们发现一个问题，越来越多本土客户想尝试这些事情。第一，他们知道短视频的播放量很大，有流量优势；第二，他们想要尝试一下新事物。实际上我们在跟多数大品牌客户沟通的时候，发现品牌客户哪怕是在预算花完的情况下，也会想要推动合作。这是品牌广告预算在向短视频领域倾斜，所以我们认为这个行业还是有机会的。

刘天杰：倾斜的速度比你想象得快吗？

刘娅楠：倾斜的速度远远跟不上资本市场对这个行业的要求。投资人需要规模变现，但这个事很难。不过我们相信随着5G的到来，行业还有更大的前景。

刘天杰：在你看来，大平台在商业化的过程中起到了什么作用？

刘娅楠：其实平台给内容机构倾斜的流量非常多。但在商业化上，目前获得的支持有限，因为平台更多还是传统的营销模式。

刘天杰：除了广告之外，还有什么可探寻的商业模式？罐头视频在这方面的思考是什么？

刘天杰：除了电商和广告，现在还有一种新尝试，就是短视频的团队反过来做长内容。罐头视频在这个方向有什么新思考，或者你认为从“短”到“长”的门槛在哪？

刘天杰：最后一个问题，在场有很多创业者，也有很可能正在跃跃欲试想要创业，现在分享一下你在整个创业过程当中，踩过最大两个坑是什么？

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