头脑风暴2 50岁被失业！谢冠宏靠 “小米耳机”4年逆袭成为全球之王(3)

品牌方出力，供应商自然更愿意贡献技术和产能，结果就是每一端都能得到更好的利益分配。这个逻辑和壁垒是外人很难打破的。

这是谢冠宏一点高明之处：利用商品利润的“失去”，建立品牌信任的“得到”。用信任来赢利。

四、像阿甘一样

虽然和供应商建立良性关系，但前期创业，团队自己的困难也不少。

最大的问题就是，“没做过”。

从流行的电子产品转行到耳机，意味着专家、人员等一系列资源都要重新找。

对谢冠宏这样50多岁才出来创业的人来说，焦虑是从早到晚。

因为没有经验，他战战兢兢。

创业初期，只要午休期间没看到设计师，谢冠宏都会忍不住打电话问问进展;员工做设计图的时候，谢冠宏会站在后面紧盯细节、反复确认。

对待产品细节上，他更是把自己“逼疯”的状态。

为了一个耳机绕线器，他两个月都没睡好觉：模具前后改了50遍，改到自己要疯了，最后还要做到放地上踩都不能坏;

硅胶表面一条条细细的纹理，每一条都要拿去改很多遍，每一条都要清晰不能粘在一起，谢冠宏的要求是，手指触摸的质感要很光滑;

为了解决耳机线普遍容易被拉断的问题，他用上了10万块钱音箱上才有的高级振膜材料……

每个工艺标准总会被反复打磨，样品不做20几个、不修改个几十次，在谢冠宏那里是不可能过关的。

他拿做苹果产品的那套标准，用在生产耳机身上。

“产品的细节决定了产品是否有资格出生，我不能有丝毫的懈怠。”

每项产品光从生产、组装、出厂到用户体验，检测项目就有700多项，是对手的5到6倍以上，这样做的好处是，产品良率在九成以上。

这些绝不可能靠一己之力完成，必须有供应商愿意配合。

“只有你一个人疯是没有用的，大家愿意一起奋斗，才可能成功。”

那段时间，谢冠宏热衷于“自我折磨”，他说自己从来没有如此贴近客户声音。

初创团队，没有名气，想做出高品质耳机的“豪言”被网友一致群嘲：质疑他们不懂声学技术，说他们没有资格……

因为没有经验，他变得更谦逊。

有网友在微博上反馈，耳机在衣兜里忘了拿，被洗衣机洗坏了。客人说，我常常洗，坏就不行。正常人反应是“有病”，但谢冠宏回，好!我们研究看看。

于是几百项测试做完后，又添加了一个“洗衣机测试”，洗一遍、烘一遍，反复三次才出厂。

谢冠宏经常是看评语看到睡不着，等心情平复些，再把挑剔评语都摘出来，根据评语去测去改，改到对方没有差评为止。

没有经验也是成功要素。谢冠宏意识到，只要像阿甘一样，就没有天花板。

五、从国外火回来

2013年初开始产品研发，同年底由谢冠宏团队打造的小米活塞耳机销量超过100万条。不过价格是99元——上市之前团队让用户猜价格，从99猜到了199，最终谢冠宏他们选择了最低的价位。

在此之后，99元小米圈铁耳机的推出，也引发了不小轰动。号称“年轻人的第一款圈铁耳机”。

初战告捷，谢冠宏却不止于此。他想创立一个自有品牌。2015年，1MORE(万魔)诞生。

尴尬随之而来。虽然大家都知道小米耳机，但万魔是个什么鬼?尽管自家产品极尽工艺和性价比，却难以战胜国外老牌耳机在大众心中的地位。

谢冠宏有了一个大胆的想法：带耳机到国外去，火了之后再回来。

相对中国，美国人不在意制造地，他们更认的是品质和品牌。

为此他请来了多次获得格莱美奖的世界级音乐制作人和录音师——卢卡·比格纳尔迪，参与耳机的。让耳机充满“南欧声音”的风格。

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