头脑风暴2 50岁被失业！谢冠宏靠 “小米耳机”4年逆袭成为全球之王(2)

“我们以前做的产品都很牛的，每年收入几百个亿。为什么要做耳机?”一开始，合伙人章调占也不是很能接受。头脑风暴2

雷军给出的理由是，市场空白，一片蓝海。按照2012年的统计，仅上半年与2011年同期相比，手机配件的销售额就上涨了32%，其中需求量最大的就是耳机。

中国耳机市场还没有什么有影响力的品牌，对初创公司来说，这就是机会。

“我们为什么不在这个市场干到第一名?”一鼓作气，那就做耳机。

做一款什么样的耳机呢?

选择不做什么，比要做什么更重要。

“我们肯定不做廉价的垃圾，也不做奢侈品。”谢冠宏说，长久以来，中国大陆市场两极分化，高端被森海塞尔、AKG等国际品牌占据，价格动辄就上千，是成本的5到10倍;低端则充斥山寨，卖3、40，是成本的3、5倍。

中间几乎是空白。但中间的消费者，应该有更值得的选择。

谢冠宏还有一个心结，原来生产线上的工人组装iPhone，但自己都买不起。

“我要做一个，不是那么贵，品质还要好的。让他们都买得起。”

市调之后，他们最初将耳机的价格定在百元以内。

雷军再次提出一个“雷人”提议：49元。同时还要达到3、400元的品质。

几个合伙人一听就“快哭了”。

“说实话，我们都没有做过99美金以下的东西，更不要说49块。”

但是，什么叫匠心?

不管多少钱，就凭自己的良心和技术，也要把产品做到极致。

谢冠宏一发狠，49就49。那我就把这东西做到“客户看了会感动。”

三、用信任来赢利

先不急着做产品，谢冠宏干的第一件事，是改变整个供应链的利益关系。

之前在富士康，他就看到了整个传统供应链体系中相互死命挤压的现象。

压榨厂商、压榨员工、压榨自己，到头来“几败俱伤”。

比如过去想要打造49块的耳机，那品牌商会要求供应商只能用20块钱做出产品，成本售价都由品牌商说了算。

我把你挤得缩紧，那我的利润就会扩大;我把信息截流，那好处我就独占;欠别人的款我最好晚几个月再打，但别人欠我的必须按照合同当天结清……

代工厂只有不断被砍价的命，就算有好创意也不会说出来。说好的“信任、共赢”呢?

谢冠宏想改变这种局面。

他向雷军提出了一种独有的合作模式：耳机产品使用小米的品牌和销售渠道，同时产品以出厂价供应给小米，双方在销售完成后再利润分成。

我把产品做到低价又好用，你扩大销售。命是绑在一起的，赚了大家都有份。

同时他对供应商精挑细选，选择中等规模又有决心一起成长的为伴。

他期待的画面是：大家一起坐在一个桌上头脑风暴，合多方之力把产品用最短距离卖给消费者。

他把这些“多方”称为“联创伙伴”。

每天在群里谢冠宏他们都会通报最新销量，以便上游伙伴备货。消费者反映问题，他们也及时回馈给供应商，大家一起想办法应对改善。

他太清楚工厂需要什么了：要尊重、要信用，要自己的创意有价值。甚至需要你帮助他们，在事情一开始就支持。

厂商所处的境遇，分明就像原来的自己。

现在他希望，每一个人的努力付出都能得到回响。

同时，谢冠宏还替供应商降低财务风险：没有供应链上常见的长账期，直接付款。

有时，他们还会协助供应商提升技术力。

常州阿木奇声学就是例子。谢冠宏团队替它建立整套产品质量管控和生产体系，提升产品良率。合作两年多，阿木奇从一家每天产能两三千颗喇叭的小工厂，摇身一变成为每天产能破万颗的大厂。

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