优酷视频网站版 中国投影产业网(3)

留存高很正常，为什么超市零售的最后结账的时候卖得永远比在货柜上卖得更好，就是因为你在买的时候有零钱拿个，放在收银最后卖不是没有道理的，所以在整个的货架里面，我们只不过在那边多了一个娱乐产品而已。

我们也看到我们的竞品也会做促销，1元、15元，我们也做过这个促销，以前在阿里没有接入大文娱的时候我们也做促销，我们在其他门户网站，我们有一些信息流网站也做，5元、15元优酷会员，留存度极低，为什么？因为它这属于一家一家敲门问你要不要东西，你都不知道这个人家里有没有电商习惯、网络购买习惯，这100家可能碰到5家、10家正好有网络购物的需求，但是我们不是，我们是在所有有网络买东西习惯的用户里面告诉他，你又多了一个类别就是娱乐商品，这是为什么留存度极高。

视频平台的竞争已成常态

记者：先段时间在成都的视听大会上有视频公司说自己的整体收入广告只占一半，我比较想了解目前的优酷收入结构是怎样的，下一个十年你希望它成长成怎样是比较健康的？

杨伟东：这家公司宣布这样的结果，我还是比较尊重的，我看了新闻之后下面就有一句话，我肃然起敬，非常尊重这家公司，我非常佩服，也觉得这是一个方向。但是我一直在说的，每个公司有每个公司的发展阶段和每个公司的节奏、打法，所以整体来讲，我自己觉得是不是真正做到这一点，而且是用什么方式做到这一定，对于我们来讲是我们要去思考的。我们确实要降低对于广告收入的依赖，这也是我们要去解决的命题。整体的方向也是要做的，会员收入只是用户收入的其中一个途径而已。

记者：过去两年优酷的收入有了大幅度的提升，一方面市场份额也在被其他竞争对手蚕食，两位如何看待过去两年优酷的发展，对这个结构感到满意吗？

杨伟东：过去两年的发展满意吗？如果满意我今天就不会在这儿，整体来讲，我们觉得过去两年的发展不够好，所以我们才会做这样的动作，我们也更有信心，未来跟阿里生态的协同，包括我们自己对于我们用实业的心态做这个事情，非常有信心。

我一直的在说整个互联网文化娱乐的战场是马拉松，刚刚跑了10公里，或者是跑了1/3，这是中长期的赛跑，所以所有的东西一开始跑到前面，我跑到前面，你跑在后面，我跑在后面，这个是重要的，但不是决定性的，这个行业刚开始第二个十年，如果我们把它想成是好莱坞+硅谷。

中国文化产业也是刚刚开始，电影的市场不成熟，明星天价的片酬，这都是不成熟的表现，不是行业到了青年期做的事情，都属于儿童期做的事情，整体来讲，这个行业好玩的时间和好玩的阶段才刚刚开始，不要太在意这个时候的得与失。

杨伟东：优酷不是青年，是进入少年期，你也可以说青少年。竞争常态化，在中国没法做到垄断，内容是不可能被一家通吃的，尤其是好内容的获得成本比较高，这个获得并不是买，还有包括制作，整体来讲用户对于内容的消费需求是非常多样的，再加上通过一家的财力和资源没有办法消化所有内容，这时候平台竞争进入一些内容区隔，有些平台做得更加有特点，另外平台对另外的类型更加擅长，出现这种端倪了，这是竞争常态化的出现。

如果我们认可这个竞争常态化，我们自己的做法就不太一样，我们用实业的心态做这个事情，不会急功近利，满桌的馒头不是你一个人能吃的，没这个胃口，没这个财力，也没有消化力，想吃哪块变得非常重要，同时就是有时候你多吃几个我少吃几个，下一阶段我多吃几个你少吃几个。

记者：刚才伟东总说了，视频行业明年可能会进入一个非常激烈战争的时期，你提了一个词，巷战，这个怎么理解？

杨伟东：商业变现这个大家想得非常清楚了，这个行业已经十年了，有些人六七年，优酷十年，大家走过的弯路、交的学费、撞过的头、试过的手段，都已经差不多了，包括国外同行走的一些路的借鉴作用都差不多了，大家已经想得非常清楚了，收入无非是前端收费和后端收费两种方式，前端收费就是用户收费，后端收费就是广告收费，大的就是这样，所以整体来讲，只是大家对于收费的手段依赖会不一样，比例会不一样，实现这种收费最终结果的手段会不一样，每个公司处在的生态不一样，能够帮你的人也不一样，所以整体来讲，无非就是大家最终拼的是时间速度和时间效率。

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