新浪微博如何通过视频赚钱？

背景

在移动内容整体视频内容的背景下，微博对视频的投资是决定性和坚定的: 与第二张照片的深度合作，视频推荐流程的推出，自动视频播放，显示权重向视频倾斜以及视频的扩展MCN机构，发布微博故事...

一系列行动的结果是，微博的视频播放量大大增加，吸引了大量有价值的视频博客. 微博已经在短视频VV和短视频生态学等许多方面排名第一. 在这种情况下，梯队如何将短视频商业化成为微博上的重要任务.

想法

短视频商业化在全球互联网行业中是一个非常具有挑战性的话题. 每个人都在前进. 它们主要归纳为以下四类: 以Facebook为代表的信息流视频广告模型；和快速的手. 具有直播模式的短视频； Youtube代表的片头广告模式；如果您必须说有第四种模式，那么您可以指望美国视频正在探索电子商务模式.

不考虑自身实际情况的基准测试参考不是合理的产品行为. 微博一直是渤中的领导者，它没有视频商业化的单一基准测试模型，但要谨慎. 为了探索适合我们的模型，我们明确认识到: Facebook的用户规模和访问量以及由此产生的高级功能超出了微博的范围；快手摸摸处于产品语调和由此产生的场景中. 付款的意愿使微博垂涎三尺. Youtube的整体视频时长，用户习惯和广告主的丰富程度与微博明显不同. 与Meipai相比，微博的媒体属性注定是多样化的用户，而不是单一的用户组.

以上原因决定了微博在视频货币化方面也需要继续探索. 有许多方法可以通过短视频获利. 微博也在不断探索中. 本文仅从广告的角度讨论从短视频获利方面的微博. 尝试使用广告作为商业模式的任何公司都必须遵循以下公式: [广告收入] = [交通库存] * [广告负载] * [ECPM] * [销售率].

微博的视频广告无疑必须遵循上述公式. 总结起来，我们提出了两行来推广这个公式. 第一个称为“广告视频”，着重于解决上述公式中的最后两个因素: [ECPM *销售率]，第二个称为“视频广告”，着重于解决前两个因素: [交通库存* adsload]，以下文字将详细说明这一想法:

视频广告

“广告视频”是使视频成为一种富媒体的广告形式. 显然，视频比文字和图片更直观，更生动，并且承载着更丰富的信息. 视频作为广告载体实际上具有悠久的历史. 世界上第一个电视广告可以追溯到1941年. 但是，在iPhone于2007年开放的移动互联网时代的初期，广告形式主要基于图形和文字. 同样明显的是，当时的移动速度太慢，人们仍处在使用UC浏览器从手机网页中专门删除图片的时代. 如今，网络速度已大大提高，资费下降，无线网络已被广泛覆盖. 在移动设备上逐渐兴起.

另一方面，移动设备上视频内容的兴起也使原生视​​频广告成为可能. 用户在消费视频时推送视频广告是合理的，而在用户消费文字时则不那么理想. 适当的，这就是为什么知道它可以吸引很多知名品牌广告商的原因，但是您几乎看不到视频广告的原因. 至少就广告形式而言，原生广告已成为移动广告最重要的原理之一.

“广告视频”似乎是一个简单的概念. 但是，当要成为商业产品时新浪微博视频提取，我们需要考虑不同客户的需求. 一般而言，我们仍然将广告客户分为品牌广告客户和广告客户. 两者在投放预算，投放目标，投放思路等方面存在明显差异，因此我们有针对性地为不同的广告客户提供了不同的解决方案:

绝大多数品牌广告商的第一个需求是数量，即需要确保数量的覆盖率；其次，他们愿意尝试广告风格和创造力方面的新事物，并且需要视频给客户留下了深刻的印象，即追求相对强烈的“临场感”，视频无疑是实现这一目标的理想解决方案. 目前，对于品牌广告商来说，微博视频广告主要采用以下形式:

1. 启动视频广告，允许客户上传5秒钟的视频，单击以跳到登录页面，默认为静默播放，这种形式的曝光率很高新浪微博视频提取，按照CPD方式每天可销售9个轮播，一轮广播支持地理位置. 引导视频广告一经发布，便受到了广泛欢迎，并吸引了耐克等众多重量级广告客户.

2. 沉浸式品牌视频广告. 为了使品牌广告商能够以更突出的方式显示其目标网页，我们推出了视频原生广告. 这种类型的广告将被预先加载，并且用户的点击将非常流畅和全屏. 显示方法还为品牌广告商提供了更多的创作空间.

3. 故事广告，微博故事是国内主流平台推出的首款垂直屏幕，轻量级视频发布产品，旨在减轻所有人发布视频的社会压力. 在微博故事的第三名，我们还发布了故事的原始广告，并且这种广告形式已经被Apple和Adi等知名广告商所认可.

4. 品牌快递视频广告，这也是我们在2016年视频部分推出的主要广告产品. 目标是添加交互式按钮，输入更多流，更民币结算方式，更精确的定位.

在效果广告方面，我们的粉丝通过广告客户实际上已经使用了很长时间的视频博客帖子来分析其视频广告的数据使用情况. 我们意识到为两种类型的广告商获取预算至关重要: 电子商务和应用程序为了解决定向投放的痛点，微博视频广告的想法是这样的: 广告用户的效果是最终的转换，改善转换的一个重要方法是缩短转换路径，我们分别针对电子商务和应用程序客户，采用视频加直接登录页面的方法来缩短转换路径，这被称为“边看边看”和“ “边看边买”.

对于应用程序类别的客户，我们在观看的同时启动了一个视频，如下图所示，该视频在上方播放，并且在视频下方的微博中直接调用AppStore，以便用户可以下载应用程序不跳:

对于电子商务客户，我们在观看和购买的同时启动了电子商务，即将视频放在顶部，然后直接通过下面的微博窗口下订单:

以上是微博在“广告视频”部分中针对品牌广告客户和效果广告客户的几个重要项目. “广告视频”主要提高了[ECPM和销售率]，ECPM代表流量的价值也代表着货币化的效率. 该指标取决于许多因素，但最终确定此指标的是广告客户对广告产品的认可和有效性. 毫无疑问，视频比图形更具吸引力. 从数据的角度来看，视频广告的ECPM高于普通广告，无论是效果广告还是品牌广告. 微博开屏广告视频发布后，价格立即上涨，直接导致ECPM的提高.

销售率取决于许多因素，例如产品的吸引力，定价水平或拍卖的激烈价格，销售能力等等. 视频广告的推出在某种程度上已朝着优化这些因素的方向发展. 效果好的广告客户都倾向于移动设备，视频广告无疑会提高销售率. 我们的后端数据可以证明这一点.

在实施“广告视频”过程中，特别令人印象深刻的一点是: 如何逆转广告商对垂直屏幕视频广告的支持需要媒体平台和广告市场共同合作，我们可以看到许多广告商仍然使用视频的横向版本的背后是品牌广告商的营销观念的滞后. 为了统一大型活动中的素材，我们将直接在电视上播放的素材的横向版本移至微博. 当然，我们也感到满意. 看到越来越多的广告商正在迅速适应垂直视频的市场需求，有些广告商甚至专门为此目的拍摄了多种垂直材料.

视频广告

接下来，我们来谈谈“视频广告”. “视频广告”包括两个级别: 第一是将视频消费添加到广告库中. 通常，我们引入视频推荐流. 粉丝频道内的视频广告有效地扩大了视频广告的库存. 当然，我们在这种情况下仍然受到更多限制. 在视频推荐流中，Adsload远远低于Facebook的20％；第二是在不影响视频正常消费的情况下挖掘具有商业价值的视频. 典型值为贴片广告和角落广告.

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