广告商总是只看重效果，并不认同所谓的精准营销

温│记者王欢

2007年6月29日，拉里·马吉德（Larry Magid）获得了他的第一部iPhone. 就像许一样，他当晚在博客上写道: “它将永远铭记打破所有其他手机制造模式. ”您不知道如何描述iPhone的出现不只是广告，也许就像“人类第一次登上月球”.

“苹果手机的诞生颠覆了移动互联网，改变了人们上网的方式. 这也给营销人员带来了全新的机会. ” Master Media的创始人兼总经理Jian Fang正是由于这个圈子里的人们的敏感性，于2009年创立了Master Media. 凭借多年在奢侈品杂志方面的经验，她迅速说道: “像Admob这样的公司已于2009年问世，并很快获得了投资. App生态系统已初具规模，人们的上网时间持续增加，这是一个很好的创业公司. 时间. ”

每个公司都有自己独特的DNA

目前，由于移动广告的发展仍处于起步阶段，因此至少有70％的业务量集中在下载上，尤其是在2013年移动游戏迎来爆炸性时期时. 其中，苹果公司的iOS平台赢得了全球约60％的广告客户的青睐.

但是，在Jian Fang看来，这种应用内促销方法显然仍然非常基础. “目前的移动广告模式直言不讳地是使用一个APP来推广另一个APP，我个人认为这不是非常有效的事情. 我相信许多从业者与我有相同的感受，因为这样做的转化率是非常低. ”在打破了移动广告行业的现状之后，简芳进一步解释说，相比之下，第三方下载和搜索的效率要比In-App格式高得多，因为人们愿意第三方平台下载应用程序. 因为许多广告平台已经获得了投资，为了抢生意和通过流量获利，它们的价格混乱，这在整个市场上造成了恶性竞争，实际上，整个市场的平均价格应该由更有效的价格来决定. 平台，而不是效率低下的平台.

简健谈到了移动广告行业当前存在的问题. 这也是限制移动广告突破的重要原因. 对这些问题有充分的了解之后，掌握媒体似乎在移动广告平台中显得有些特立独行.

“每个公司都有自己独特的基因，掌握媒体的DNA是品牌服务. 我们只想在移动设备上进行真正的营销. ”在掌握业务方向时不只是广告，简芳非常简洁. “掌握媒体只会塑造品牌，而其他人则不会. ”她认为，无论是在智能手机，iPad还是其他移动终端上，平台的特征和方法都必须来自品牌广告商的需求，并且要真正从他们的角度进行思考. “对于广告商而言，多屏集成将是营销的主要趋势. 将来，移动营销将成为广告商集成营销的一部分，从而有助于提高整体品牌投资回报率. ”

广告商总是最看重性能

移动广告发展的障碍之一是没有明确的考虑标准，这使得难以评估广告的有效性. 这也是许多品牌广告商未投入大量预算的主要原因之一. 可口可乐区营销主管已经表达了对移动广告的担忧. 她坦率地说，快速消费品的广告媒体一般都有一套“ 70​​％，20％，10％”的原则. 也就是说，广告预算的10％投资于效果不明显的新兴媒体平台. 但是，到目前为止，可口可乐尚未在移动广告领域实施此规则.

“在此阶段，广告商只会将大部分预算投入到投入产出比最高的媒体上. ”简芳说，特别是在当前经济形势不明朗的情况下，他们只会把钱花在最好的平台上，例如“中国好声音”. 测试平台的启动不会花钱. 广告客户在选择移动广告平台时最看重的仍然是最明显的效果指标.

由于手机的屏幕有限，因此无法获得电视和户外广告等视觉效果. 因此，广告商主要考虑他们对移动广告带来了多少消费者关注. 一些特定的数据包括点击和浏览. 跟踪，转换率以及在页面上进行交互的消费者数量. “在这种情况下，我们应该放开思考的界限，思考什么是真正的移动设备. ”简方表示，当前的APP广告平台更多是将PC的思想移植到移动终端上. PC上有广告联盟，视频联盟和横幅联盟，但是手机不适合纯显示平台. 但是显示器的这种缺点也可能成为优势. 由于体积小，它可以随时随地与消费者互动和交流. 例如，由Fackbook和Twitter开发的当前形式的本地广告使广告的内容更加完整和集成. 一些明星应用程序中的信息流广告很好地整合了内容和显示. “广告商的最高理想是广告就是信息. 作为第三方广告平台，我们既有集成的营销服务，又有一个智能平台，它应该更多地发挥“智能”的作用. 因为对于消费者通常，他们只会阅读有用的信息. 这需要技术和创造力的结合才能完成. 掌握也正在朝着这个方向做出不懈的努力. ”

我不同意所谓的精准营销

与简方的坦率不同，大多数移动广告平台都在描述向客户展示广告的准确性和有效性. “现在有些同龄人夸大了服务效果，直率地欺骗了人们. ”说到这个比较敏感的问题，简芳似乎还是很坦率的. 与大多数人不同，她对精准营销的概念持怀疑态度.

为了证明自己的观点，她给记者举了两个例子: 例如奢侈品LV，如果购买LV的人知道这个品牌，那么这些人肯定不会购买. 必须有大多数人看到此产品但无法购买. 当他们看到其他人正在使用它并羡慕它时，他们可能会有购买欲望. 此时，广告有效. 另一个例子是尿布. 如果仅针对0-3岁儿童的母亲，您会发现投放电视广告更好，这样您孩子的祖母和爸爸会看到更好的效果，因为它们也是产品的决策者. 通过这两个示例，我们可以看到，广告不仅仅是购买我和我投票支持的任何人的简单概念.

简芳认为，广告不应精确，而应有效. “如果我仅将广告投放到非常明确的人群中，那么这些广告将无法正常工作. 人们在使用产品时并不会太狭窄，因此我们必须打破狭窄的目标人群的定位. 首先退后一步，狭窄的人群很难找到，但是结果却与批量交付的效果相同；其次，消费者对隐私非常敏感，请仔细考虑一下，如果可以从以下位置检索您的手机号码，安装软件和其他信息会，你不害怕吗？”由于过去传统广告在目标分组上做得太粗糙，因此精确营销被视为一种规则，导致盲目追求精确性，却忽略了最本质的影响，从这个意义上讲，广告仍然需要宽度而不是太窄. 通过移动电话，我们可以使用不同的技术方法来使广告更加有效. “ LBS（基于地理位置的服务）是寻找不同维度潜在消费者的好模型. 它可以将目标人群限制在地理范围内，例如国家机场. 太狭窄了，在适当的时候值得尝试. ”

简·方（Jane Fang）笑了，移动广告是否在营销领域带来了颠覆性变化是一个普遍的话题. “什么是颠覆性的变化？Google的关键字搜索和拍卖排名是广告的形式. ”将来，Jian Fang和她的团队更倾向于利用移动技术进行品牌营销. “手机上有诸如指纹感应，震动和声音驱动之类的技术方法，为移动营销人员留下了巨大的创造空间. 它可以使广告更加生动可爱. 技术+创造力+科学应用技巧形成有效的广告我相信这也是移动广告的未来趋势. ”

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