凤凰卫视集团跨境互联网金融: “凤凰卫视”的P2P +众筹双平台游戏方式

在银行部门，上市公司部门和国家队部门等一系列派系之后，互联网金融的江湖中还有另一种类型的参与者足以组成一个团队. 那是媒体部门. 媒体部门的参与者是谁？去年12月开始跨境的新浪财富，搜狐Sodaidai和凤凰财经都相对较早. 上周，36 Krypton采访了Phoenix Finance总裁张震，并与这位出生在BCG的管理咨询界的企业家聊天，以光环谈论这家创业公司.

一个分频器

凤凰卫视集团为何进行跨境互联网融资？这是我遇到张震时问的第一个问题. 实际上，从两个层次上理解并不难:

首先，互联网金融市场仍然可以有所作为. 以P2P贷款业务为代表的2014年规模超过2500亿元，但传统金融业拥有的资产规模约为1000亿元. 这个蛋糕还有很大的空间. 尽管市场竞争已经很激烈，但随着整个市场的扩大，新进入者仍有机会找到自己的位置.

第二，凤凰卫视集团依靠一个好的媒体品牌来聚集一群人像清晰，忠诚度高的用户，这些人通常是潜在的金融服务受众. 该组用户的特点是什么？主要是男性，年龄在35至50岁之间，经济状况良好. 张震说: “凤凰集团除媒体内容外，还在探索为这群人提供什么样的增值服务？因此凤凰卫视也有. ”

凤凰金融是凤凰卫视集团的孵化项目. 凤凰卫视和凤凰新媒体是其股东，但凤凰金融完全独立运营. 尽管张震认为互联网金融市场仍处于起步阶段，但他也承认，没有一些差异化和创新，就不可能进入市场. 因此，Phoenix Finance建立了“一方面是P2P，另一方面是众筹”的双重平台模型. 张震说，这是综合考虑平台双方需求的答案.

公司在P2P平台上借款的需求是什么？最主要的当然是融资需求. 但是，企业在经营过程中仍然遇到产品推广，产品销售等实际问题，因此凤凰财经想到了众筹，希望通过众筹来帮助企业进行推广，市场调研和售前等待. . 在投资者方面，一方面，除了投资收益外，他们还可以获得更优惠的众筹权；另一方面，张震希望通过众筹来增加用户在Phoenix金融平台上的粘性和乐趣.

P2P平台的“财务管理”: 目前充当信息中介，但也希望成为信贷中介

财富管理平台上有两种资产: 公司贷款和个人贷款.

在公司贷款（Phoenix Baobao）部分中，Phoenix Finance具有与P2P平台类似的模型，例如积木盒，有利可图的网络和爱情投资: 与金融担保公司合作，担保公司开发公司的债权，负责项目风险控制，保证本金和利息. 张震认为，这是凤凰财经最合适的模式. 对于诸如Phoenix之类的平台，其优势集中在用户方面，该模型可以暂时避免其缺点: 无需分发，维持高水平的风险准备金，不与融巨头发生冲突并进行扩展市场也可以通过直接与本地离线金融系统对接来实现.

在风险控制方面，凤凰金融的主要风险控制重点放在合作担保公司的选择上，而该项目的风险控制主要是基于对担保公司提交材料的审查，而没有深入涉及. 目前，凤凰财经对担保公司的要求更高，担保公司必须是国有或上市公司. 他们具有很高的评价，已经运营了10多年，并且对当地市场有深刻的了解. 目前，凤凰财经已与20多个城市的十多家担保公司建立了合作.

在个人贷款（冯瑞通）部分中，凤凰金融还选择与金融机构合作以获得债权，由合伙机构负责风险控制（主要是数据，并辅以离线尽职调查），目前只有合作方为政贷款. 但是，张震认为，个人贷款将更可能迅速发展为国营业务，因此它们还将直接在平台上向个人借款人开放入口，分期付款业务也在考虑之中.

因此，总体而言，Phoenix Finance在P2P业务中严重依赖于合作伙伴机构，并在信息中介方面发挥更大的作用. 但是，他们也确实希望通过其个人贷款业务来部署数据信用. 只是自己开发风险控制模型，还是与具有成熟风险控制能力的企业进行深入合作. 还不清楚.

众筹平台“ Love Crowdfunding”: 为两个平台都提供增值服务

Love Crowdfunding是一种基于奖励的众筹模型，类似于JD.com和Crowdfunding等主流众筹平台. 目前互联网金融新玩法，京东众筹已占到国内基于收益的众筹市场份额的60％左右. 凤凰财经有多少房间？张震说: “我们要做的是差异化竞争. ”

首先，众筹与P2P平台相连，其结果是项目资源和投资者资源可以互连. 在资产方面，已经启动了财富管理融资项目的公司可以优先获得众筹服务，以进行售前，宣传和促销. 它的定位是为融资企业提供增值服务. 当然，这项增值服务也要收费. 在用户方面，投资于特定公司的用户可以享受其投资公司的众筹项目权利，例如以较低的价格购买产品.

其次，根据凤凰金融目标用户的需求，筛选了由众筹发起的项目. 众筹项目主要是影视娱乐产品，汽车，旅游等类型，未来还将推出房地产项目. 张震认为，这更符合Phoenix的目标用户群的需求. “我们的用户群与京东的用户群是完全不同的. 我们的用户需求非常直接，他们经常清楚自己的需求. 因此互联网金融新玩法，设计适合他们的众筹产品并使产品具有吸引力是关键. “

通过这种方式，Phoenix Financial在P2P和众筹业务之间整理出了一套逻辑，但也存在问题:

一方面，Phoenix Financial的P2P平台基于``合作风险控制''的思想，其平台上的资产年化收益率几乎不超过10％，投资期也很长，看起来对投资者有吸引力. 力量不够大. 但是，这没有反映在平台运行数据中. 自去年12月2日推出以来，Phoenix Finance累计积累了4.3亿笔贷款和50,000个注册用户. 客观地说，这个数据是比较好的. 也许正如张震所说，凤凰用户在财务管理方面相对稳定，理性，对凤凰品牌具有高度的忠诚度和信任度，这也是他们的优势. 但是，从长期发展的角度来看，金融产品能力，风险控制能力和复杂的交易处理能力仍然是核心，并且都需要建立自己的护城河.

另一方面，众筹业务的形式相对初级. 如何根据不同类型的企业和不同类型的用户设计不同类型的权益，取决于市场测试和对用户的不断了解. 张震坦率地说，一切仍在探索中，未来他将在众筹业务中进行多次尝试.

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