优酷高管对财务报告的解释: 广告收入大幅增长

北京时间8月9日早间消息，优酷网发布了截至6月30日的第二季度财务报告. 该财务报告显示，优酷网该季度总收入为3060万美元，比上年同期增长178％. 2010年净亏损约430万美元，比去年同期减少55％. 财务报告发布后，优酷网兼首席执行官顾永强，高级副总裁兼首席财务官刘德乐出席了分析师电话会议，解释了第二季度财务报告，并接受了分析师的提问.

以下是分析师问答环节的主要内容:

美林证券的分析师埃迪·梁: 我有两个问题. 首先，您能否分享优酷第二季度的广告构成？电子商务或互联网广告中有很多广告吗？下个季度的趋势是什么？第二个问题是流量，第二季度的当前流量其中有多少来自直接登录？与第一季度相比，这些数据有何变化？

刘德乐: 品牌广告在现有广告构成中占很大比重，尤其是在快速消费品行业和IT行业中. 电子商务在现有广告中所占的比例很小，不超过10％. 尽管我们非常重视这项业务，但这并不是我们广告收入的主要组成部分.

顾永强: 就流量构成而言，直接登录优酷网站的流量占总流量的52％，其中25％是通过搜索引擎链接的. 其余的则通过第三方网站进行指导. 由于品牌知名度的提高，过去两个季度我们的流量一直稳定增长. 此外优酷的财报，电子商务的广告收入占优酷总收入的8％.

SIG分析师赵春明: 在本季度发布的流量表中，我注意到有近1.4亿净流出，它被用于无形资产. 这是用于购买电影和电视内容的资金净流出吗？作为分析师，我们应该如何解释类​​似的净流出？这部分未来支出的趋势是什么？这是一次性投资还是可以预期的？持续投资？

刘德乐: 是的，这笔净流出全部用于购买电视电影的版权. 未来，优酷将继续谨慎而策略性地购买电视电影版权，但规模可能不会太大. 但是，随着公司业务的不断发展和收入的不断增加，作为一项长期投资，我们将购买越来越多的电视电影版权. 可以发现，在2011年下半年和2012年上半年，优酷将发行许多电视连续剧.

高盛（Goldman Sachs）的凯瑟琳·梁（Catherine Liang）: 今年早先提到的1.4亿购买版权中有多少会发行？其次，对于优酷与江苏卫视，湖南卫视的合作，能否进一步介绍？

刘德乐: 在1.4亿购买的版权中，有1700万尚未播出，这部分是由优酷预先支付的. 其余的正在广播，并且已经在广播. 大多数尚未播出的部分将在2012年播出，一小部分将在2013年播出.

我们与电视台在电视连续剧的推广方面有着良好的合作. 具体表现是在电视剧在电视台上映之前，我们与电视台制定了联合促销计划. 我们在优酷网站上播出电视连续剧预告片，电影，与演员的访谈等，以吸引观众并提高电视连续剧的收视率. 例如，我们目前正在与天津卫视合作推广中国的四个经典经典作品之一“新水Mar传”. 在早期阶段，我们在互联网上播放了电视连续剧电视节目预告片，还播放了我们共同制作的衍生节目“我们必须看清水边距”. 著名喜剧喜剧演员郭德纲将以讲故事的形式表演《水Mar传》. 这是一种非常有效的双赢方法，为未来电视连续剧的收视奠定了良好的基础.

麦格理证券分析师邵炯: 我的问题是关于UGC（用户生成的内容）的，您能否详细说明优酷有关UGC项目的计划？当前每天上传多少内容？

顾永强: 就用户生成的内容而言，优酷派克在过去5年中一直表现良好. 优酷派克目前每天有70,000个上传，这个数字现在在中国所有视频网站中排名第一. 这些年来，上传量一直在增加. 自2007年以来，为了鼓励用户上传，优酷网推出了每日最佳上传奖励计划，极大地激发了用户的上传热情. 在这方面，我们还与许多电视台合作，将有价值的网民上传的视频移交给电视台.

优酷在该行业的领先地位还体现在，优酷的视频片段已在主要的社交网站和微博上转载. 数据显示，优酷拥有最多的用户，而优酷视频片段是主要微博广播最多的. 实际上，在中国用户生成的内容市场上，竞争者并不多. 优酷网仍然是这个市场的领导者，并且遥遥领先.

未来资产分析师温天立: 优酷的广告价格在2011年会比2010年上涨吗？来年，优酷有计划提高价格吗？

刘德乐: 关于价格，我们认为这最终是供求关系. 我们调整了广告价格，部分提高了，部分降低了. 这与电视广告和户外广告的价格系统相同. 不同地区和不同城市的价格不同. 该定价策略也可以应用于互联网广告. 我们的价格在不同的城市会有所不同. 对于某些城市，我们计划提高价格，但并非所有地区都会增长.

文天立: 您能否与我们分享用户每月浏览互联网的时间？优酷上的总观看时间？以及每个用户的平均观看时间？每个用户在优酷上的平均观看时间？

刘德乐: Comscore最近开始发布中国的互联网调查数据. 根据我们与comscore达成的协议，我们只能发布自己的数据. 根据Comscore制作的所有视频网站的统计，6月，该国观看视频的次数为63亿次，平均每次观看时间为10分钟，因此该国观看视频的总时间应为630亿分钟. 对于优酷网来说，该网站在工作日的访问量为35至3,700万，在周末的访问量为4,200万，平均每个人每次在优酷网站停留1小时. 我们注意到，在中国，有些网站可以通过一次性促销来临时增加每月访问量，但实际上，它们的平均每日访问量并没有增加太多. 因此，我们主要将统计数据集中在平均每日流量上.

瑞士信贷分析师华莱士·张（Wallace Zhang）: 我们注意到内容成本占总成本的很大一部分，与竞争对手相比，优酷的内容成本相对较高. 您如何评价呢？第二个问题是，我记得您在微薄中提到过，要与手机运营商合作开发手机平台市场，您能否在这方面进行详细说明？

顾永强: 内容成本具有短期和长期目标平衡，并与竞争优势相关. 从长期来看，在资本市场上，人们普遍认为该行业的总收入增加了优酷的财报，市场也增加了. 在短期内，竞争可能会导致一些参与者外出. 在管理优酷内容成本方面，我们将有适当的预算，细心的管理和严格的采购审核，并努力实现公司短期和长期运营的目标. 关于移动业务，我们的观点与许多竞争对手不同. 在研究了电信行业从2G到3G的发展之后，我们认为无论是服务运营商还是内容提供商，风险都是巨大的. 因此，我们认为，扩大服务和内容的提供只能促进短期收益. 优酷将更加专注于无线网络的设计和优酷移动网站的开发，以实现长期发展.

苏格兰皇家银行分析师黄文迪: 您认为过去三个月中国视频行业发生了什么变化？您是否认为在未来三年内，随着越来越多的公司加入该行业，中国视频行业的竞争格局如何？加速的竞争是否会推迟整个行业的收支平衡点？

顾永强: 如前所述，网络效应和虚拟周期存在于整个互联网行业，因此不仅存在视频，还存在其他互联网相关行业. 在中国的互联网行业中，竞争非常激烈. 每个小部门都在迅速发展，新进入者并不容易追赶. 我们对优酷的长期发展感到乐观.

瑞银证券分析师: 第二季度广告收入大幅增长的原因是什么？这种增长可持续吗？您可以与华纳兄弟更详细地分享收入吗？

刘德乐: 第二季度净收入的大幅增长来自品牌广告收入的强劲表现. 它的收入达到1.9亿元，同比增长181％. 收入增加主要是由于品牌广告商数量的增加. 以及客户的平均广告增长. 客户平均广告展示位置从490,000个增加到900,000个，同比增长81％. 我们的广告策略是专注于提升大客户. 现在，人们普遍认为视频广告已经成为传统电视广告和广告的补充. 普通客户广告的增长是视频广告市场渗透的重要指标. 将来，我们将选择来自不同行业的主要客户进行推广. 我们认为，这种针对大客户的广告策略目前是成功的.

与华纳兄弟公司合作，我们尚未分享收入. 原因是合作内容规定，只有当收入达到一定数额时，收入才被分享.

（新浪科技）

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