爱奇艺2020年第一季度财务报告: 会员规模和收入持续高速增长，视频支付迎来新的匹配点

金融社区网站新闻. 北京时间5月19日，爱奇艺（纳斯达克股票代码: IQ）发布了2020年第一季度未经审计的财务报告. 从财务报告数据来看，爱奇艺第一季度的整体表现相对稳定. 尽管受到该流行病的影响，其总收入仍实现了9％的同比增长，达到76亿元（约合11亿美元）. 超出了先前公司的期望. 特别是在会员人数和会员收入这两个重要指标上，爱奇艺的表现尤为突出，爱奇艺首席财务官王晓东还表示: “我们在会员业务的带动下，以强劲的财务和运营业绩开始新的一年. ”

会员人数达到1.19亿，会员收入占总收入的60％以上

财务报告显示，截至2020年第一季度末，爱奇艺的订阅会员数量达到1.19亿，同比增长23％，单个订阅会员的净增加季度为1200万. 从会员收入来看，爱奇艺一季度会员收入达到46亿元，比2019年同期增长35％，占其总收入76亿元的60％以上.

实际上，自2018年第三季度以来，会员服务收入一直是爱奇艺最大的收入来源. 去年第三季度，其订阅会员收入首次超过50％，此后一直在增长. 如今，会员服务收入已高达61％，已成为爱奇艺总收入增长的强大引擎.

众所周知，在流行病和经济不景气的连锁反应下，视频网站的广告业务普遍处于压力之下. 财务报告显示，第一季度爱奇艺广告收入为15亿元，而去年第四季度，这一收入数据为19亿元. 然而，基于会员业务的强劲表现，爱奇艺的付费业务有效地抵消了广告业务下滑带来的不利影响，逆势而上，并实现了总收入的意外增长.

爱奇艺会员数量和收入在第一季度的大幅增长再次证明，推动和支持中国娱乐行业快速增长的引擎是付费视频用户的快速增长. 在本财务报告发布后，基于爱奇艺的会员充值数据，会员转换和保留率改善措施，交通银行国际也发布了一份报告，称其维持爱奇艺在互联网行业的领先地位，娱乐部分建议购买爱奇艺爱奇艺（IQ.US），目标价为28.40美元.

会员数量持续增长的基本逻辑

第一季度爱奇艺的会员人数和收入的强劲增长与在流行病期间在家中被隔离的用户对数字娱乐内容的需求增长密不可分，但是在相同的经济背景和市场环境下，爱奇艺已经实现了同一个行业成员数量增长一倍有其独特的优势.

首先优酷2012年财报q1，出色的原创内容是视频网站永恒的核心竞争力. 同样，这也是爱奇艺会员本赛季增长的关键. 回顾第一季度，爱奇艺已陆续推出了许多原创剧集，例如《爱情公寓5》，《西德不是海棠红》，《青春有你2》，并继续在内容上投入大量资金，不仅反映在爱奇艺的财务报告中.

财务报告显示，仅爱奇艺公司在今年第一季度的内容成本就高达65亿元. 与爱奇艺总收入76亿元相比，爱奇艺对内容的重视程度显而易见. 实际上，早在2019年，爱奇艺就已经安排了高达200亿元的内容预算，并计划布局6个主要综艺曲目和5个主要戏剧曲目，以及体育，多元化的垂直业务等. 跟踪总共200多种娱乐内容. 爱奇艺首席内容官王秋辉当时强调: “即使行业面临各种不确定性，我们仍然坚持内容的输入，因为我们始终认为内容是长途运行，内容输入不能随时停止或减少. ”

的确，尽管在内容创作方向上的探索意味着短期内仍需要大量投资，但从长远来看，这实际上将帮助爱奇艺摆脱版权内容和版权费. 将更多资源用于自制内容并在长期周期中塑造内容护城河.

事实也证明，爱奇艺在原创内容上的巨额投资确实取得了回报. 会员业务的良好表现是最好的证据，这不仅体现在新会员的规模上，还体现在其单个会员上. 贡献的收入. 根据财务报告中披露的季度数据，爱奇艺会员在2020年第一季度的ARPU值为38.69元，已经高于2019年的最高值. 高质量的内容不仅吸引了更付费爱奇艺，但还允许更多的多部戏迷为高级点播付费，以获得更早观看该集更新的权利. 爱奇艺的创始人，董事兼首席执行官龚琦也表示，爱奇艺的会员业务正在进入一个新阶段，会员和ARPU的数量将成为增长引擎.

第二，从平台到生态，爱奇艺通过产业整合与协作探索了独特的商业模式.

五年前，爱奇艺首先提出了一项生态计划. 两年前，该计划正式升级为“ Apple Orchard Ecology”. 在这种生态环境下，爱奇艺的品牌矩阵跨越PC，手机和电视，涉及长视频，短视频，儿童，二维，体育，粉丝社区，票务，购物中心和文学等21个类别；同时，形成了广告，支付，经纪，奖励，发布，发行，授权，游戏和大型购物中心的9种货币化方法.

这种生态的基本逻辑实际上是以高品质IP为中心扩展内容，建立完整的内容产业链，然后实现各种商业货币化模型，从而形成了从内容到业务的生态闭环.

爱奇艺文学是一个典型的例子. 2016年，爱奇艺确认了以原创文学IP为核心的电视连续剧，，电影，游戏以及周边文化娱乐产品的创作策略. 在培养的三年中，爱奇艺文学集结了南方画派的第三叔叔，唐家三青年等众多杰出作家，在文学平台上培育的许多小说也被改编成影视内容.

在这种模式下，爱奇艺文学为爱奇艺提供IP来源，爱奇艺为下游影视团体提供适合影视改编的作品，改编后的影视作品将返回爱奇艺并上线. 艺术文学之间建立了联系. 在爱奇艺的生态矩阵中，开放了IP上下游之间的关系，文学与电影相互拉动，真正实现了生态共荣，这也是爱奇艺在视频平台上仍能获得增量用户的重要原因. 遇到天花板.

此外，爱奇艺的内部协同效应也对会员增长产生了很大的积极影响.

2014年，爱奇艺正式提出工作室战略，并在试点之后将业务扩展至整个品种业务. 到目前为止，在这种机制下，十几个工作室已经在子轨道上制作了综艺节目，并一直在不断培养各自的垂直领域.

此机制带来的最直观的变化是平台品种生产的稳定增长. 据悉，在2019年新综艺节目总体减少的背景下，爱奇艺自制综艺节目的制作数量增加了21％;在2020年第一季度流行病的影响下，大多数综艺节目的制作都被推迟或推迟. 改用云录制，在这种情况下，爱奇艺仍然保持着10个新标题，在所有视频平台中排名第一.

工作室子轨道的精心创建和制作，使爱奇艺的网络综合程序在增加产量的同时增加了主题的多样性，带来了大量的热量和流量. 根据第三方云和的数据，``青年拥有你''是2019年全网综艺节目有效广播市场TOP5中唯一入围的网络独唱;今年第一季度，“青年​​有你2”以5.1亿有效发挥作用引领整个网络品种市场，“趋势合作伙伴”以4.42亿排名第二，爱奇艺也被称为“爆炸模型工厂”，许多忠实的观众.

视频支付的新匹配点: 从坚固的外壳到价值培养

不难看出，爱奇艺巨大的会员规模和会员收入的增长背后，巨大的资本投资和长期的生态建设既费时又费力. 但是，当视频支付的增长进入瓶颈期时，即使爱奇艺知道这是困难的，这仍然是它必须坚持的道路.

回顾过去十年，中国视频行业通过内容采购，自制内容供应，广播创新，推广和跨界合作实现了会员数量的快速增长. 但是，有了爱奇艺，腾讯视频等平台已经进入了超过1亿会员的时代. 成员的规模已达到上限，进一步发展变得越来越困难. 此外，单个用户为视频平台产生的收入相对较低，尤其是近年来. 在大量内容投资的基础上，视频会员费几乎没有变化，长期处于亏损状态的视频平台必须寻找另一种出路.

去年，腾讯视频和爱奇艺联合尝试的“超级点服务”实际上是一种试图区分服务提供的尝试. 尽管引起了很多争议，但是随着ARPU值的增加，越来越多的游戏开始使用此模型，并且优酷和芒果灯视频平台也进入了游戏. 这在一定程度上也表明该尝试已赢得了真正需要它的用户的认可.

根据爱奇艺公司的首席执行官龚宇的说法，爱奇艺公司将在其会员业务发展的下一阶段很快推出一项新的会员服务-预先播放情节和视频点播特权（适用内容）不需要额外付费，并可以享受高质量的多终端体验，例如移动设备，平板电脑，计算机，互联网电视，其他智能设备，黄金VIP会员，FUN会员优酷2012年财报q1，文学会员，VR会员，体育公众会员，内容权利被打包到这个新的会员服务中.

在爱奇艺和腾讯视频的会员人数分别达到1.19亿和1.12亿且行业普遍处于亏损状态的重要时刻，爱奇艺推出的新会员服务意味着中国视频平台已进入在成员权利发展的新探索阶段，通过高价值供应获得更高的收入成为该行业的必然发展，视频支付市场也将从粗糙的骑马阶段转变为成员价值密集的培育阶段.

据悉，爱奇艺尚未公布新会员服务的相关价格. 如果您提到同类型的海外多会员娱乐套餐服务，则迪士尼+捆绑会员（包括迪士尼+，ESPN +，Hulu）的套餐价格为每月12.99美元，约合92元.

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