从爱奇艺的2019年财务报告中查看2020年中国视频付费市场的主要趋势

文|浮萍

爱奇艺的最新财务报告数据为影视行业带来了一些启发.

根据2019年的财务报告数据，娱乐业务观察发现行业趋势发生了变化，主要集中在以下两点:

首先，付费会员的人数和收入仍在稳定增长. 2019年末会员总数达到1.07亿元，比2018年增长22％，全年会员收入144亿元，比去年增长36％. 在充满挑战的2019年，视频付费市场的潜力得到了进一步挖掘.

第二，内容的成本已大大降低. 2019年第四季度，爱奇艺的内容成本为57亿元，同比下降13％，表明该行业正在进行的``薪资限制令''产生了可观的结果，泡沫的持续清除是有利于影视产业的长期健康发展.

2020年是中国视频领域实施会员制模式的第十年. 站在这个时候，展望付费行业的下一个十年，娱乐业务观察认为它包含平台，内容制作等. 许多行业都面临着巨大的机遇和挑战.

随着视频会员数量的持续增长，内容成本将得到进一步有效控制. 同时，积累了数百亿内容资产，自制内容资产的净值迅速增长. 不论平台供应侧结构的变化，还是用户需求侧用户支付习惯的不断形成，供应侧与需求侧继续合作，形成了“内容供应-用户价值”的良性循环. ”. 这些共同构成了2020年视频支付市场的持续增长. 基础和环境.

基于庞大的会员基础，爱奇艺和其他头等视频平台如何进一步开放渠道以提高会员的ARPU，以及剧集和会员之间如何互动？上游内容生产将发生什么？娱乐业务观察通过一份收益报告及其背后的产业链，分析了未来中国视频支付市场的更多可能性.

提高视频会员的ARPU势在必行，并且会员的成长路径更加多样化

爱奇艺作为国内唯一一家单独披露财务报告的视频网站，其财务报告数据引起了业界的关注.

截至2019年第四季度，爱奇艺的会员收入为39亿元，同比增长21％，占总收入75亿元的52％，成为最大的收入来源. 付费业务模式的可持续性.

根据财务报告数据中的会员收入/订阅会员公式，爱奇艺会员在2018年的ARPU值为121.5元，到2019年将进一步增加至135.0元，大幅增长.

在2020年，随着会员数量的稳定增长，我们将围绕庞大的会员基础进行完善的运营，并创新服务以改善用户体验. 视频付费会员的增长将通过更多渠道进入2.0时代:

首先，巨额投资推动了内容升级，而优质内容继续吸引付费用户，形成了闭环效应. 视频平台控制或参与的电视剧集的数量在2019年初集中约占40-50％. 预计这些情节将在今年陆续播出.

爱奇艺和腾讯视频还将投资200亿元建设内容生产系统，并继续巩固流媒体平台的内容生态基础. 优酷甚至B站也都在大力发展内容生态，促进付费会员的建设. 当视频行业的这种闭环效应共同作用时，它将大大加快会员付费的发展.

第二是增加用户付费率和会员更新周期，以扩展付费会员市场. 根据QuestMobile的报告，截至2019年6月，中国的视频用户数量已超过9亿，付费用户目前占视频用户总数的18.8％，支付率具有很高的增长潜力.

爱奇艺首席执行官龚宇曾在2019年第一季度的电话会议中透露，用户三年前一年平均购买4个月，而在2019年第一季度平均购买了8个月，这证明会员的付款和黏性意识是增加. ，有利于探索提高会员的ARPU值.

第三个是基于特定电影观看需求的新服务模型，这将继续增加会员的ARPU价值. 对创新服务模型（例如高级点映射）的探索，试图让用户为内容溢价付费，并满足了一些人的初衷. 在优化服务体验的同时，有利于会员的ARPU.

以预先映射为例，在满足VIP用户的初次观看体验的同时，通过预付费按需直通压轴模型满足一些核心戏剧追随者的需求，优化他们的戏剧观看体验可以有效地提高会员的ARPU值. / p>

第四，探索成员的分层机制是视频平台进一步提高ARPU的有效措施. 面对庞大而复杂的成员关系，探索分层机制是视频平台进一步增强ARPU的必然途径. 期望具有更强支付能力或更强需求的用户创建更高级别的套餐，以最大程度地提高会员价值.

此外，爱奇艺和其他视频平台已占领市场，并在内容，渠道和运营方面增强了低线城市的会员渗透率.

如果使用简单的数据公式来了解会员付费行业的规模，则付费会员行业的规模=付费会员数量X ARPU值. 当视频网站继续投资于高质量内容的建设时，付费会员的数量将会增加；为了改善用户体验并深入ARPU价值空间，该行业的未来规模将相应扩大.

头端内容资产的优势正在显现，保费价值不断提高

成员数量增长的背后是对内容的大量投资，尤其是对具有独家竞争力的自制内容的投资.

数据显示，爱奇艺在2016年，2017年，2018年和2019年的自制内容净资产余额分别为4.13亿元，15.64亿元，37.36亿元和43.55亿元.

内容资产已成为内容生产系统的沃土. 它们是爱奇艺等长期视频平台建立核心竞争力的关键，也是其他新的和短期视频参与者在短期内难以获得的重要资产.

爱奇艺的内容资产可以从三个层面来理解，即流动资产拥有版权的内容净值，非流动资产拥有版权的内容净值，非流动资产自制的内容净值，会计名称是有点可笑，很受欢迎了解内容储备的资产.

根据2019年第四季度财务报告，上述三个层次的数据分别为12.25亿元，62.87亿元和43.55亿元，总计118.68亿元.

尤其是非流动资产自制内容的净值增长更快，从2016年的4.23亿元增长到2019年的43.55亿元优酷 财报 市场份额，在短短3年内增长了10倍以上. / p>

爱奇艺还认为，会员数量的持续增长归功于其财务报告中高质量内容的推广. 第四季度的一系列受欢迎电视连续剧，如《清雨年》，《心灵法医》，《剑王朝》和《过去的剑山》，带动了其订户的增长.

最近完成的《爱情公寓5》宣布爱奇艺电视剧系列的成员人数已超过7400万，接近美国戏剧平台Netflix热门剧集《魔鬼猎人》中7600万成员的观看数据. . ，中国和美国的头流平台已经展示了创建高质量内容的能力.

爱奇艺的《爱情公寓5》，《北方精神的大师》，《两代人的爱》，《晋义下》和《新世界》的内容均达到8000，《探索》在唐人街”案例“豆瓣开芬8.0”，“绝世双骄”，“每个人都渴望见到你”等，腾讯视频的《三人生三枕头书》，《通宵2》等剧集，芒果电视台的《下一站是幸福“》在2020年初表现出色.

与此同时，前几年的流行情节也显示出它们的长尾价值. 在收益报告发布后的分析师会议上，爱奇艺首席执行官龚宇特别提到，他的一些经典内容，如《炎溪奇兵》和《老九门》仍在被用户反复观看. 他说: “内容的长期价值的出现进一步增强了爱奇艺对高质量原创内容的信念，并不断挖掘其内在价值. 随着时间的流逝，高质量原创内容将成为经典优酷 财报 市场份额，并将占据内容库. 比例.

根据公开电影清单，爱奇艺计划在2020年第四季度增加66部新剧，在腾讯视频上增加37部新视频，并在优酷上增加28项新计划，每个计划都涉及现实，服装，知识产权，青年等主题. 例如《我是玉环水》，《光荣的乒乓》，《边缘不是秋海棠红》，《和神2》，《成化十四年》等大戏.

下一次，爱奇艺等头目视频平台将继续改善经典电影库的内容生态系统+内容储备，新的爆炸性内容将继续带来新成员，高质量，纵向丰富的经典内容它可以帮助平台提高用户保留率，而新的保留率则可以推动视频平台成员的增长.

付费会员模式加快了分类帐戏剧的发展，多轨内容创作者欢迎创意奖金

数百亿内容资产的沉淀，高质量内容系统的建设，十亿会员基础的获得以及各种游戏方式的不断创新，将推动2020年分类帐剧的快速发展，甚至更长. 从侧面看，这无疑是一个很大的优势.

所谓的图书共享戏剧是打破传统戏剧TO B的商业模式，并转向TO C的商业模式. 尽管图书共享戏剧的规则略有不同，但图书的本质-分享戏剧是对用户的主动权: 用户观看的次数越多，内容制作者的帐户将被划分得越多.

爱奇艺从2016年开始尝试拆分账户. 同年，2016年拆分剧《长安的恶魔》获得票房2000万元； 2018年，《温暖的雨与雨的等待》，播出期超过3000万; 2019年，在2015年的“绝世黄金”中，广播期的账户数量达到3500万，目前已达到6600万元.

根据爱奇艺的信息，从2016年到2018年，上的分类帐剧的数量增长非常快，第一年，它同比增长了157％；在2018年，它增长了71％. 创造者的最高回报分别同比增长了52％和26％，并且仍在增长. 这表明，无论从创作数量还是从消费者获得的收入来看，分账戏剧的市场都是一个积极健康的发展趋势，从而促进了更多杰出作品的诞生.

自2020年初以来，爱奇艺在帐户共享戏剧中的表》和《让爱上瘾》在各自账户的当期收入中已超过6600万和2800万.

分类帐戏剧的发起人聚集整个行业，以重返内容创作本身，激励创作者制作更多高质量的内容，并与该平台合作，激发付费市场的活力. 爱奇艺首席执行官龚宇曾表示，戏剧市场正接近成熟期. 将来，自制戏剧的数量将不会高速增长，剩余的增量空间将由子账户戏剧填补.

此举也被外界解释为共享帐户戏剧将在未来发挥作用，因为自家制作的戏剧将共同推动会员数量的增长，从而形成高质量的内容-更多会员-更多的收入，更多的高质量内容流通链，促进付费行业向前发展.

当爱奇艺和腾讯的视频付费会员先后突破1亿时，视频平台打开了更大的大众和圈子用户市场，不断下沉，海外市场红利泛滥，付费会员基本上已经启动了2.0模式并进入了用户. 稳定的增长阶段，具有差异化的需求，并专注于精细运营. 2020年，影视产业将继续向前发展. 头部视频平台将继续探索提高会员的ARPU价值和内容制作系统的建设，以保持会员的持续增长. 在庞大的会员基础上，内容制作者还将获得更多的创造机会.

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