Unity区总裁傅国新的访谈: 部署云业务

当时，对于刚刚在2012年成立公司办公室的傅国新来说，首要任务是让公司生存. 对于一直专注于3D引擎市场的Unity，它可能不惧怕技术层面的竞争. 更不用说强大的3D渲染效果，它只是“多平台发布”的功能，它吸引了许多开发人员的心: 使用Unity开发的游戏，无论是Windows，Mac，Wii，iOS还是Android； PC，手机，主机，电视甚至是刚刚兴起的VR眼镜，只需编写一个程序即可实现17种主流平台的发布. 相关数据显示，全球有330万开发人员使用Unity引擎，每月有60万活跃用户. 尽管在世界范围内取得了巨大的成功，傅国新发现，在中国，商用发动机的业务并不容易: 一方面，大公司已经习惯于自行研发发动机，而不是商用发动机；另一方面，傅国新还必须与习惯了免费使用的中国用户打交道. 与一般公众的看法不同，傅国新并不​​认为以Cocos为代表的开源引擎是Unity的最大竞争对手. 傅国新对记者说: “即使在全球范围内，Unity的最大挑战也不是开源引擎，而是主要游戏公司的自行开发的引擎. 从移动游戏时代的结束，主要游戏公司都想控制所有研发环节当然也包括最重要的引擎.

许多公司一直在使用自行开发的引擎而不是商用引擎. “游戏产业进入移动互联网时代之后，主要的游戏巨头仍然“固执地”投入了超高的时间成本和资金成本来使用自行开发的引擎. 这种方法在傅国信中是不可取的: “自我-研发的引擎一直难以跟上市场节奏. 在最后的游戏时代，游戏的生产成本通常超过两到三年. 在这种情况下，花半年的时间准备发动机是可以接受的. 但是，当手机游戏问世并且游戏的开发时间压缩到半年甚至几个月时，自行开发引擎的时间成本将使游戏始终慢半拍. “对于Unity而言，另一个好消息是，这种“快节奏”正在从手机传播到其他终端. 以主机平台为例，Xbox One的定位不再只是游戏机，而是“家庭娱乐”终奌站 ”. Xbox One这次进入中国，大量轻量级独立游戏的登陆，也可以看作是主机游戏的性能向“快节奏”和“轻量级”迈进. 随着这种趋势的显现，主机游戏我也逐渐感受到了来自OTT游戏甚至手机游戏的竞争压力. 这就是所谓的“好战士是由他们的气势引导的”. Unity试图抓住这个机会，以期看到更多“固执”的自搜索引擎支持者，这是成熟的业务引擎的优势.

就在今年，Unity宣布Microsoft Xbox One和Sony PS4开发人员都可以免费使用Unity的引擎和工具. 正如傅国新所说: “由于移动设备上的内容已经非常丰富，我们希望通过Unity的桥梁，可以为主机平台吸引更多更好的内容. 它可以丰富主机平台的产品线并增加“除了自己开发的引擎所面临的挑战，傅国新还面临着另一个重大难题，今天仍然无法完美解决，而且注定在可预见的范围内. 未来很难解决: 习惯于免费且不想付费的中国开发人员，一个有趣的事实是: 尽管中国在四月份超过了美国，成为世界上最活跃和最大的Unity用户组；平均每月有180万开发人员使用Unity来编辑内容；即使是目前国内最畅销的列表中，也有75％的3D作品是使用Unity制作的，但由于众所周知的原因，软件许可收入区的收入仅占总收入的20％. “在国外，这一比例远远超过这个比例. 国内网民长期以来一直习惯于免费产品，他们的支付意愿很低. 他们更愿意使用免费盗版. ”对于具有中国特色的“国情”，傅国新说: “我们的回应是在地区成立的技术团队，在整个项目开发过程中为开发人员提供技术服务，包括先进的支持服务，企业级服务. 技术培训，特殊解决方案，现场技术支持，项目技术评估等.

Unity希望在地区逐步以，高效的技术服务取代单一授权利润模式. “虚拟现实解决方案的另一面，对早期布局的发展感到乐观，是许多“第二代”终端的兴起也开始分散了诸如虚拟现实设备之类的自主研发引擎的地位. 实际上，虚拟现实并不是游戏界的游戏，早在20年前，索尼和任天堂就提出了虚拟词汇的概念，但直到2014年，虚拟现实游戏的开发才突然加速. 通过大举收购Oculus，资本市场已经使虚拟现实技术引起了极大的兴趣，除了最近推出的虚拟现实设备（例如googleglass和Samsung Gear VR）之外，虚拟现实在一段时间内成为了最热门的关键词. 在傅国新看来，虚拟现实硬件的成本已经下降到可以生产的程度，Oculus的300美元价格已被接受. 消费者. 唯一的瓶颈是技术和用户接受度: 首先，许多VR眼镜已经戴了很长时间. 仍然会有头晕的症状，这是将来必须解决的技术瓶颈；两个未来，虚拟现实设备与传统游戏设备完全不同，因此需要花时间来培养用户习惯. 简而言之，我们对虚拟现实游戏的未来感到乐观，但仍需要进行市场验证. ”傅国新总结说: “无论如何，Oculus上超过90％的3D游戏都是使用Unity制作的.

此外，Unity现在可以支持大多数虚拟硬件. 如果使用当前的Unity布局在虚拟现实市场中发生井喷，则提供大量内容应该不是问题. “ Unity员工向记者展示了基于云平台的Oculus游戏“ Death Trigger 2”的端到端整体解决方案. 作为一家拥有深厚遗传底蕴的技术公司，Unity生态系统的重要布局无疑是云服务. Cloud Service，Everyplay在云平台上的三个Ads集成解决方案帮助Unity构建了开发者生态系统的框架，其中Unity Cloud Service主要包括Collaboration，Could Build和Analytics等主要产品线. 在游戏中为开发人员提供协作开发，代码和配置管理以及其他自动化开发工具； Unity Analytics在游戏运营过程中可以为开发人员和运营团队提供数据挖掘和见解以及人群建模和分类功能. Unity Cloud Service傅国新表示: “ Unity Cloud Service旨在无缝集成ta，游戏和云成为开发人员的云服务平台.

Unity对Unity广告和Everyplay寄予厚望，希望它们都能解决中小型开发人员的生存问题. 今年3月，Unity宣布收购总部位于芬兰赫尔辛基的Applifier. Applifier是全球最大，最成功的手机游戏服务提供商之一. 应用程序包括视频社区网站Everyplay.com和视频广告网络GameAds. 其中，GameAds视频广告网络以及Unity Cloud中以前的广告业务最终将整合到当前的Unity Ads中. F2P模型的吸金能力无疑是令人垂涎的，但是在游戏行业中，第28条原则的性能也变得更加突出，只有不到20％的游戏占据了80％以上的市场. 对于大多数没有赚钱的团队来说，实现广告流量也许是最切实的生存方式. 正如傅国新所说: “进行交叉促销可以解决许多开发人员的生存问题. ”与网络时代一样，百度联盟支持了无数的中小型网站管理员，并最终在此基础上取得了统治地位. 显然，Unity发挥着相同的作用，希望Unity Ads可以继续为开发人员输血，傅国新还告诉记者: “在收购Applifier之后，我们真正完成了智能的推广和交付平台. UnityAds不是封闭式广告平台，可以访问的是DSP还是SSP.

” Everyplay，Applifier的另一项业务，对Unity也很重要. Everyplay是最早的游戏视频社交网站之一. 被Unity收购后，EveryPlay将在今年年底登陆中国大陆. 傅国新认为: “ EveryPlay是最重要的，其意义在于为游戏开发商提供一个推广他们的游戏的平台. 许多中小型团队没有钱去宣传，视频社交平台是此时的最佳选择. “资产商店不是App Store. 除了Unity Cloud，Unity Ads和Everyplay这三种基于云的服务之外，Unity还试图在开发人员领域推广App Store模型. ” Unity Asset Store已经是世界上最大，最活跃的3D资源购物中心. “傅国新告诉记者. 从某种意义上说，AssetStore是面向游戏开发人员的App Store. 与后者不同，Asset Store中的资产主要是需要在游戏开发过程中使用的插件或美术资源. 两者是相同的，因为Unity和Apple使用三到七的比例拆分模型. 目前，在资源商店的第四个生日，整个资源商店已经有100万开发人员用户.

付国新给记者举了一个AK47的例子: “例如死亡扳机2破解版百度云，开发人员正在开发FPS游戏，他需要AK47美术材料. 如果是传统方式，他需要找到一个美术外包团队死亡扳机2破解版百度云，这可能花费数千美元和几天的时间才能最终获得此AK47；但在Asset Store中，他只需要花费7美元就可以立即下载并获得此AK47. 据统计，Aseet Store已经开发了4年. 开发人员节省的成本已达到14亿美元！它还为许多开发人员提供了新的盈利模式. 许多公司通过开发Asset Store插件谋生. “发行服务业务: UnityGames除业务外，Unity Games还这也是Unity在中国开展新业务的重要尝试. 傅国新告诉记者: “统一游戏几乎是中国最大的游戏供应商. ”很难想象，中国最大的游戏供应商不是中国的手机游戏腾讯，刘飞，而是游戏引擎的统一. 据了解，Unity Games成立于一年半之前，其主要价值是游戏的定向推出. 一方面，Unity Games正在向该国引入大量优秀的海外游戏；另一方面，Unity Games还可以为缺少内容的平台或渠道提供游戏. 在短短一年多的时间里，Unity Games推出了数千种手机游戏.

另一个证据来自微软. 微软2013年第四季度财务报告显示，Windows Phone的收入在2013年增长了33％，微软对此的解释是，它“得益于与Unity的合作”. 2013年下半年，Unity Games向Windows Phone引入了2,000多种游戏. 众所周知，Windows Phone在面对Android和Apple时的最大缺点是内容资源严重短缺. 由于Unity引擎的庞大用户群，Unity一直与众多开发人员保持密切联系，因此在CP和发布者之间架起了一座桥梁. 但是，与以Letu为代表的发行商不同，傅国新将Unity Games定义为发行服务提供商: “ Unity的优势在于技术，因此Unity Games主要从CP手中获得优质产品. 在我们进行本地化之后，让我们与发行商合作， “因此，我们是一家发布服务提供商，为开发人员和发行商提供服务. ”关于业务模型，Unity Games主要使用傅国新的话语来收取少量佣金: “对于每种产品，发行商吃了肉，我们喝了些汤. 尽管每笔佣金很小，但数额却很大. “随着移动游戏产业的发展，如今的研发能力已逐渐成为发行商的标准.

仅仅通过“砸钱”，分销业就不再成功. 付国新认为，尽管发行服务提供商拉长了游戏产业链，并在传统发行商的上游增加了联系，但它具有重要意义: “如果发行商没有技术团队来进行本地化的修改工作，很难成功. 对于许多出版商而言，无论是直接收购还是重建技术团队，都存在巨大的资本成本和机会成本. “诚然，不要说价格上涨的劳动力成本，而仅仅是在当今混乱的游戏圈中，要找到一支真正可靠的团队并非易事. 现在，Unity Games试图为发行商提供另一种选择. Unity Education的意外收入如果AssetStore，Unity Games，Unity Cloud，Unity Ads和Everyplay能够应对当前中国市场许可收入低下的情况，那么Unity Education就会着眼于未来的战略布局. 俗话说: “教育必须从玩偶开始. ”从一年前开始，Unity区还开始组建大学团队，专门与大学，培训中心和政府合作，以推广Unity的3D技术. 目前，统一教育已与100余所大学建立了合作关系. 不仅将Unity 3D引擎教程添加到学校课程中，而且还在全国各地建立了许多授权培训学校.

这是所谓的不小心插入柳树. 为了确保教学质量，坚持使用认证系统的傅国新由于Unity3D程序员的匮乏而给Unity带来了大量认证费用. 因为他认为这是一项投资，所以可以有效地帮助您找到工作. Unity目前从认证中获得了很多收入. “到目前为止，Unity游戏玩家已达到6亿，玩家下载了Unity游戏. 下载次数达到了87亿次. 由于Unity游戏的普及，Unity程序员的价值也有所提高. 从当前的情况来看在北京的招聘市场上，经过Unity认证并熟练使用Unity引擎的程序员，平均月薪为数万元，远高于其他类型的程序员；在Unity的所有业务领域，技术支持服务，广告，教育方面， ，分发服务，应用程序商店，虚拟现实解决方案的数量不少. 但这并不意味着Unity偏离了其初衷. 傅国新说: “我们不会成为广告公司，分发公司或培训公司. 我们所做的一切都是为了解决开发人员在整个生态链中遇到的问题. 各种各样的问题. “采访结束时，傅国新的3D梦想被问到为什么他会放弃微软在北京的稳定工作，而是选择来上海为Unity扩展业务领域. 记者得到了一个意想不到的合理答案: 3D.

“实际上，Unity的定位不仅是游戏引擎，而且是3D引擎. 游戏和电影只是应用3D技术的前两个子行业. ”片刻后，傅国新对记者说: “这就是我离开微软加入Unity的原因. ” Unity的3D引擎与其他3D游戏引擎之间的最大区别在于，它不受游戏的限制. “无论是3D电影的流行还是3D游戏的爆炸式增长，反应的趋势是用户需要更多逼真的内容. ”在谈到3D技术的广阔前景时，傅国新说: “但是，无论是什么游戏，电影都不是什么. 这只是我们一生的一小部分. 并不是我们每天接触的所有信息都是3D. 我认为3D是一种趋势，未来将在我们生活中无处不在. ”付国新说，国防部已经开始使用虚拟现实技术来训练士兵，产生这些3D图像的引擎是Unity. ；此外，Unity还与香港城市大学合作对敦煌石窟进行扫描和3D渲染；甚至神舟9发射过程中新闻报道中的3D模拟图像渲染均使用Unity引擎完成. 半年的时间里，Unity区的规模已从一名员工发展到如今的近80名，对于一家技术驱动的跨国公司来说，这已经是非常快了，也许从《阿凡达》开始，3D的趋势不可阻挡. 等待和ee将来是否可以完成其“ pan 3D”野心.