内忧外患，爱奇艺难题待解决

作者|何旭来源| Haikecaijing（ID: haikecaijing）

卖空机构Wolfpack的最新报告给爱奇艺公司蒙上了阴影，爱奇艺公司将在4月22日庆祝其成立十周年.

很难说事件的进展如何，但是外界的关注突然增加显然不是各方想要的. 一个相关的问题由此引发: 爱奇艺今天过得怎么样？

可以看出，近年来，长视频的音量远远落后于短视频: 海外出现字节跳动和重新注入超重现象，TikTok迅速颠覆了淘宝网参与直播的态度. 可以说广受好评的商品广播这里的长长的视频很长时间以来一直很安静，几乎没有机会进入舞台的中心. 具体来说，自爱奇艺，优酷和腾讯三足鼎立以来，业内鲜有令人振奋的消息. 最近的是2019年. 年底，腾讯视频和爱奇艺由于预购了“清雨年”和“太婴儿”收费现象，引起了整个网络的热议.

这三大领先公司多年来一直在亏损，这显然表明了长视频行业目前的盈利能力. 实际上，用同样的话说，优酷前任总裁杨卫东两年前曾表示，主要原因是这三个网站由于商业模式问题而无法盈利.

展望爱奇艺自2018年3月上市以来的各种行动，例如2018年文献，和其他领域的收集和扩展，以创建生态系统“苹果园”，然后爱奇艺创始人龚宇，CEO和CEO表示，不仅要坚持长时间观看视频，还需要形成多个应用程序的产品矩阵. 这些似乎表明，仅依靠一个基于“广告+成员资格”模型的收入的iQiyi就已经不再那么性感了，甚至不再起作用.

是这种情况吗？视频网站是无利可图的，商业模式是不可行的，还是还有其他东西？

01钱是怎么烧掉的？

无利可图. 简而言之就是入不敷出.

爱奇艺赚钱有多困难？最好列出一组数据: 财务报告显示，爱奇艺2019年净亏损为103亿元，比2018年的91亿元增长11.7％，其过去五年的总亏损为达到288亿元.

龚宇表示，自爱奇艺公司成立以来的两年中，长视频行业是富人的游戏. 有钱时就玩，没有钱就自动退出. 如果您不购买版权，那您就死定了.

至少到目前为止，这确实是一条需要大量资金铺平道路的轨道. 普通玩家很难进入该领域. 早期最重要的步骤是为版权购买资金.

在自制内容的模型形成之前，购买版权曾经是造成各种平台损失的主要原因，尤其是在腾讯进入游戏和优酷施加压力之后，几家公司激烈争夺，所谓的天价版权在行业中逐渐变得难以忍受.

在自制模型（包括自制戏剧和自制节目）下，它可以一定程度地抑制高额版权费，但这也是一个循序渐进的学习过程，不可能一overnight而就，而且自制内容很容易踩到. 视频网站的发展已基本形成了采购，合作开发，自制等多种内容来源的共存.

总体而言，尽管对内容进行了任何有意的调整，但仍很难大幅减少. 目前，一些国内的视频网站在年底将消息发送到外界，宣布第二年将在内容上花费多少钱. 这方面是要预先尖叫和做广告，另一方面，对于合作伙伴也是一个眨眼. 例如，腾讯副总裁兼企鹅影视首席执行官孙中怀在2019年3月公开表示，腾讯视频2019年的内容预算仍将不少于200亿元. 当然，业内人士很清楚，2018年的这一支出要高出280亿元.

除了在版权购买和内容自产方面的巨额投资外，不容小the正在增加的带宽成本.

在输入端，很难保持较低的成本. 在收入方面，传统广告模式已逐渐趋于稳定，会员模式的增长速度有所放缓.

同时，正如一些评论所提到的，广告和会员资格在某些方面是互斥的.

如何理解？

根据美国视频流媒体巨头Netflix的2019年财务报告，报告期内其全球会员费为198.95亿美元，占其总收入的98％以上. Netflix平台上没有免费内容，主要是由于收取会员费. 与此不同的是，当前中国视频网站的收费逻辑实际上是利用免费资源吸引大量用户，然后从日常活跃用户中转换付费会员. 一些用户将获得更好的观看体验，例如没有广告，“提前观看三集”购买会员，但是出售内容消耗效率或信息不佳.

“免费转换费用”模型确定，考虑到用户体验，广告的规模不能无限大，并且当广告确实难以忍受且某些内容的消费必不可少时，正在考虑购买会员. 换句话说，广告模型有一个上限，它与收费模型的互斥体现在用户选择付款后，就变成了品牌无法达到的一种人.

由于这两个模型是互斥的，因此会员模型在广告模型中是如何产生的？为什么视频网站的商业模式无法通过专门制作电视台等广告来赚取巨额利润？

在早期，由于竞争，广告模式不可能成为视频网站的重心. 实际上，这实际上是电视行业逐渐衰落并被视频取代的重要原因之一. 那时56.土豆在Internet上变得很流行，主要原因是视频中没有广告. 当然，那时这些网站的许多内容都有版权问题.

不管这一点，会员制的根本原因是它可以带来比“观看广告”更好的用户体验. 广告模型已经发展到一定程度并自然出现在平台上. 在这个时代，观众无法选择.

即便如此，收费模型的开发还是非常曲折的，一开始甚至被认为是行不通的. 爱奇艺在2011年设定的KPI有200,000名成员，实际上仅完成了不到20％. 龚宇还认为，在2013年左右不可能对电视剧收费.

此外，对于视频网站，品牌广告有一个周期，会员制使人们感到更加安全. 众多的固定会员是视频网站稳定发展的基础，也是保证稳定流的基础. 此外，付费用户的行为数据对于内容创建也非常有价值.

会员数量的稳定增长也是爱奇艺能够在美国上市的重要原因: 这是一个有关流媒体及其会员国的故事，与Netflix和Hulu并没有太大的区别.

更改早就该了. 财务报告显示，爱奇艺成立后八年即2018年第三季度，会员收入达到29亿元，首次超过广告收入优酷版权原因不能下载，成为最大的收入来源.

几个主要的视频网站对会员资格变得更加勇敢.

2019年6月，爱奇艺宣布其会员数已超过1亿，腾讯视频还披露了半年后会员数已超过1亿的新闻. 尽管优酷没有采取任何相关行动，但视频网站会员超过1亿的时代已经到来.

坏消息是会员人数不再快速增长. 龚宇在2019年中期提到爱奇艺的每一个差距都必须克服. 此文字是流量红利的峰值.

固定支出需要固定投资，但收入却放慢了速度. 在过去两年中优酷版权原因不能下载，如何找到增量已成为视频网站的主要问题. 在竞争规模上，艾尤滕分别落后于一个最佳可行技术之一. 这三者相互制衡，难以前进，整体更像是消耗战.

压力正在传递. 在2019年，“进阶预览”和套娃VIP依靠热钱来打铁，然后在会员之上赢得会员. 尽管腾讯视频和爱奇艺都有各自的用词，但其本质是双重收费，反映了行业寡头在竞争中的收入困境.

02内容有多重要？

28岁的张丽华（化名）是一名典型的白领，在流行期间无法上班，因此他今年第三次购买了腾讯视频会员.

张立华在接受Heck Finance采访时直言不讳地表示，他过去一个月以前就购买过产品，并且在观看了自己想看的比赛或电视剧后关闭了该服务. 预计今年在家里花费的时间可能会更长. 我第一次选择季度套餐. “在流行期间，我主要看了几部电影. 当时，我觉得这是一笔小数目的费用. 去剧院看电影并不划算. 这次，这是值得的会员费. ”

两三个月后，张丽华有了再次关闭会员服务的想法，主要是因为他发现看完这些电影后，他很少再看过上面的事情. “我现在要去上班. 如果有时间，只是看一段短片或下载一部美国戏剧. 我很少使用这个成员. ”简而言之，他发现会员服务使用不多. “另一个原因很难说. 例如，我想在上面看一部国内电影，但是发现它比国际版短了十分钟，而且我不想立刻看. ”

但是在过去的两天里，张丽华的想法又变了. 他告诉赫克财经，他仍在计划续约，因为该网站最近推出了一部由潘岳明和张玉琪主演的新坟墓电影，这是一部独家剧，他让我迷上了，所以续约是否成为“我将等到演出结束. ”

许多购买了爱宇腾和其他视频网站的用户可能会因张丽华的犹豫和重复而陷入困境. 应该说，当前的视频网站已经进入了“如何在更新日期之前阻止会员取消其服务”竞赛，其成功的重心来自于长期处理会员的好奇心，兴趣和倦怠的经验.

最重要的操作困难之一是: 面对大量不同口味的用户，该平台的新程序资源有限. 如何平衡“新”和“更新”？

在内容提供方面，爱宇腾并不是完全竞争的关系，而是更多的合作. 例如，许多电影内容的版权使用是共同购买，这有助于养成用户观看正版内容的习惯. 这是这三个平台的主要合作方向之一，竞争对手是盗版.

丰富的联播内容使越来越多的人选择观看高清正版视频，这有利于行业的健康发展，但这并不涉及每个平台的差异化竞争以及连续不断的独家内容和生产能力强. 这是确保会员规模继续超越其他平台并获得领先优势的关键.

独家内容曾经是爱奇艺迅速崛起的武器.

2015年，爱奇艺独家发布了《古墓丽影》，该系统很快因大量付款和查看应用程序而瘫痪，仅5分钟即可浏览1.6亿个播放请求.

2016年“ Love Apartment 4”，“ Old Nine Gates”和“ Remaining Sin”个展都给爱奇艺带来了令人印象深刻的会员促销.

根据媒体报道，2018年个展“燕溪宫战略”为爱奇艺增加了1200万新成员.

在2014年左右，为了丰富内容，爱奇艺也率先提出了业界“网络大电影”的概念. 除了2015年和2016年电影市场的爆发之外，许多制作公司也开始成为大公司. 有效.

所有这些表明，长视频平台需要继续为爆炸性模型开发独家内容.

但是从源头开发内容非常困难. 首先，文化产业的管制导致了高质量内容的匮乏. 其次，一些观众观看了许多美国戏剧和日本戏剧，而且他们的品味得到了改善.

可以拍摄的对象很少，限制区域很多，反复试验的成本很高，高质量的内容始终处于短缺状态. 这导致了高昂的生产成本，并在近几年呈上升趋势.

资本是最有意识的. 很明显，可以在主要平台上观看流行的电视剧: 秀仙和“八宗”是仅有的一个主题主题，其中许多是根据炙手可热的小说改编的. 风险也要小得多.

短期内看不到盛开的鲜花网络和多个主题的发展.

“如果有一天，视频平台上有很多高质量的内容和丰富的主题，那么在电视上看电视已经成为一种日常习惯. 我认为，没有人会关心如此多的会员费. 十美元. 就像以前付有线电视一样，看电视总是付钱. “前面提到的张丽华告诉赫克财经.

考虑这一点并没有错，但是问题的症结在于，一个主题非常丰富的好主意很可能会成为一个难题. 另外，即使有一个拥有更丰富版权内容的平台，这个平台将是谁？

2018年5月，龚瑜在“ 2018爱奇艺世界大会”上提到，爱奇艺的内容模式已经从早期基于视频网站的“苹果树”发展到涵盖电影，综艺节目，，爱奇艺希望与合作伙戏和现场直播等各种格式的“苹果园”中建立一个健康，双赢的生态系统.

这是爱奇艺首次宣布其生态战略，这无疑是爱奇艺试图在压力下讲述的一个新故事. 龚宇说，生态系统已经被滥用，但是竞争对手太强大了，所有人都以生态系统的形式与爱奇艺进行斗争. 意思是，所有人都在战斗，然后我必须组成一个小组.

其他两个平台的生态系统很容易理解. 举一个直观的例子，当您在淘宝上购买一定数量的商品时，您可以直接与优酷会员交换积分，并且腾讯拥有各种媒体平台来为新发布的内容创造动力. ，每种产品之间都可以拉动新的合作.

对于独立的应用程序爱奇艺来说，尽管在百度的帮助下已经探索了10年，但目前的情况仍然有点孤单.

03路很长

近年来，对手一直在变化，龚宇已经多次预测了行业格局，例如最终将成为主导企业.

有观点认为，多个同类平台进行内容采购的军备竞赛不会持​​续. 随着市场的进一步成熟，艾尤滕的相互制衡无法维持，您必须问一个问号.

无论如何，爱奇艺现在是英美烟草公司的制衡工具之一.

2013年5月收购PPS之后，行业第二佳的播放器爱奇艺在市场上被广泛看好. 在此期间，行业领导者优酷土豆在整合方面遇到了问题. 百度以3.7亿美元的价格收购了PPS，并将其转变为爱奇艺子品牌，彰显了其成为该领域行业领导者的雄心.

此后，爱奇艺取得了突破，并成为行业领导者. 研究机构QuestMobile的数据显示，在2019年，像爱奇艺APP这样的月度活动数据仍排在长视频行业之首.

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