优酷土豆的关键时刻: 仍然没有摆脱损失

优酷土豆的关键时刻

优酷土豆在2014年上半年开始进行变革. 经历了引入外部资金，调整组织结构和改变收入结构三个阶段之后，现在进入了关键时刻.

财经记者杨安琪

在中国视频行业十年发展中，领先的联合集团（前优酷土豆集团）仍未摆脱收入增长和亏损扩大的局面.

8月20日，合亿集团发布了2015财年第二季度未经审计的财务报告. 根据美国公认会计原则，联合集团第二季度净收入为16.1亿元（约合2.596亿美元），比去年同期增长年增长57％. 这是优酷土豆网连续第五个季度收入增长超过50％；亏损为3.42亿元（约合5520万美元），比去年同期的1.423亿元（约合2300万美元）净亏损增加了140％.

损失不是偶然的. 对于中国所有视频公司而言，内容投资以及运营和带宽成本的持续增长并未被收入增长所抵消. 一个合理的解释是，对于互联网公司而言，收入和市场份额的快速增长远比亏损的扩大更为重要.

对于合一集团今年第二季度的表现，许多投资机构都持谨慎乐观的态度.

美林公司表示，通过增加非广告业务的增长，包括会员，游戏多式联运和互动娱乐在内的用户业务发展迅速，分担了内容成本的压力. 随着收入多元化的继续，预计该公司的亏损将在2015年下半年收窄.

和永集团顾永正在财务报告公布后的分析师会议上表示: “这是一系列措施的结果，例如今年早些时候调整集团结构，引入了新的财务政策等. 新高管，并激发组织活力. ”

优酷的情节，调整组织结构以及改变收入结构. 如果优酷土豆未来能够最终改变其收入结构，它将成为视频领域最受期待的公司. 否则，它将被竞争对手超越.

准备

优酷土豆并不是没有一个季度利润的先例. 2013年第四季度，优酷土豆首次实现季度利润，净利润为4420万元，也是优酷土豆唯一一个季度的利润.

但这就是为什么优酷 朱辉龙，优酷土豆的竞争对手爱奇艺（微博）赢得了更多的市场空间. 2013年11月，爱奇艺从发行商那里购买了“来自星星的你”的版权，以换取超过8亿次的播放. 2014年4月18日，高小松宣布从优酷土豆网离开，并加入爱奇艺. 业界将其视为爱奇艺标志性事件，以加快对优酷土豆的追逐.

当时，优酷土豆网的内部人士告诉《财经》记者，让竞争对占市场份额，同时也挑战优酷土豆网的行业地位，这是顾永正无法接受的. 因此，顾永勋决定采取更“激进”的态度进行反击. “所谓的激进做法是为购买高质量版权内容，扩大自制戏剧并建立新的视频生态系统而投入更多的资金和资源. ”消息人士告诉《财经》记者.

引入外部资金的具体表以12.2亿美元收购了优酷土豆A股普通股，其中阿里巴巴持有16.5％，云峰基金持有2％.

从那时起，小米宣布已在优酷土豆上投资“数千万”. 确切数量未知.

知士告诉《财经》，谷永正在选择介绍阿里巴巴基金之前也联系了腾讯. “顾永勇之所以选择与马云（微博）合作，是因为他珍视阿里巴巴为优酷土豆增加更多资金并与电子商务平台建立联系的可能性. ”消息人士说.

一切由顾永正计划. 在阿里持有优酷土豆股份两个月后优酷 朱辉龙，阿里妈妈的广告交易平台开始支持包括优酷土豆在内的视频网站. 通过阿里妈妈，淘宝商店和天猫[微博]商家可以竞标优酷土豆视频广告. 四个月后，阿里巴巴和优酷土豆开通了电子商务和视频产品.

2014年10月，阿里（Ali）和优图（Youtu）宣布推出视频购物产品，例如优酷“边看边买”和土豆“娱乐用品”. 以“边看边买”为例. 消费者在观看电视剧，电影和时，可以单击视频中显示的产品进行购买.

很明显，顾勇正从2014年起已经为尤库土豆的变革准备了足够的和资源，而且变革即将发生. 截至2015年6月30日，优酷土豆的总，等价物，限制性基金或短期投资总额为83.3亿元（13.4亿美元）.

充足的资本储备和阿里巴巴的巨大资源支持也成为优酷土豆网地块的后盾.

组织结构调整

优酷土豆变更的第一步始于管理.

今年年初，优酷土豆集团进行了一轮组织重组. 该集团已从最初的优酷和土豆网业务部门扩展到了优酷，土豆网，合一电影，云娱乐，合一文化和创新营销.

当时，优酷土豆网的内部人士告诉《财经》记者，这一改变的初衷是顾永久需要防止大公司生病，并使公司在报告机制上更加灵活. 在业务方面，这种方法也可以“分散”，使原始业务扩展到垂直领域.

优酷土豆的前首席营销官董亚伟现在是合益集团的首席营销官兼创新营销业务部总裁；集团首席内容官朱向阳现在是合一文化的首席执行官. 此外，考虑到2014年分别离任的Cloud Entertainment首席执行官姚坚和合一影业首席执行官朱慧龙，在优酷土豆的改革中，共有四位前集团副总裁级别的个人获得了独立性和更大的独立决策权力量.

这四个人都是顾永正早期创业团队的成员. 其中，董亚伟，姚坚和朱慧龙在2014年之前很少公开露面.

董亚伟（Dong Yawei），前首席营销官，曾在优酷土豆（Youku Tudou）担任过巨大的销售任务. 董亚伟亲自参加了所有主要的营销合同. 例如，2013年，高通公司在优酷土豆上投放了数千万条金鱼草广告，董亚伟亲自进行了谈判. 尽管您不知道优酷土豆集团去年40亿元的收入来自董亚伟，但可以想象他对集团很重要.

姚坚一直是优酷土豆集团的首席技术官，是典型的技术人才. 2014年，他的“云娱乐”业务部门刚刚成立，并推出了三种硬件产品: 优酷Routebao，优酷Box和土豆网. 姚坚曾经告诉《财经》记者，从技术支持到整个业务部门的运作，他都不擅长管理. 运营和管理是他独立后最大的障碍.

朱慧龙所经营的统一电影产业被外界视为顾永正最重要的部门. 到目前为止，合一影业参与了“少年班”，“花园”和“巴黎假期”的制作. 其中，合一影业公司制作的《捉妖记》在中国电影票房创下新纪录. 截至目前，合亿影业已参与了24部电影的制作，贡献了73亿的票房.

所有这些实践证明，顾永正是“简单的行政管理和权力下放”: 六个业务部门是平行的关系，业务伙伴的结构逐步得到提升，从而削弱了传统的“金字塔层次模型”的管理结构. 组织，并加速向“网状互连”组织转型.

顾永权的计划是充分授权具有战略资源和决策机制的前线团队，灵活地应对外部变化，并提高决策和执行速度. 同时，通过不同独立业务方向的组织设计，将每个业务部门创建为类似于“内部创业模式”的独立授权和独立开发的运营实体，这释放了内部创业热情并使每个业务部门成为自己业务领域的基准.

改变收入结构

在完成外部资金的引入和组织结构的调整之后，顾永正开始追求收入结构的变化.

爱奇艺（Weibo）的创始人龚宇曾经告诉《财经》记者，整个视频产业的价值被低估了. 他预测，到2015年，视频广告市场规模将达到200亿元. 整个中国视频市场仍具有增长潜力.

到目前为止，广告仍然是Unity Group的主要收入来源. 根据财务报告，第二季度，和合集团广告业务收入为12.8亿元，约占总收入的84％. 同比增长40％，环比增长43％.

但是谷永正告诉《财经》记者，将来，传统硬宽带收入的比重将逐渐下降，用户收入和内容营销收入将显着增加. 这两个部分将在三年内超过传统广告收入. 所谓的内容营销收入，例如视频中的广播广告，软布置广告等.

这种判断并非毫无根据. “就流量而言，超过50％的内容来自我们的网络本地内容，即公司的原始内容，UGC（用户上传的内容）和PGC（生产内容）. ”顾永正说，这两个部分将有更多的货币化方式.

收入结构变化的主要前提是视频公司的内容结构正在发生变化: 视频公司已经经历了纯粹依靠版权购买的阶段，现在更多的是内容.

优酷和土豆网的基于网络的内容流量现在占50％以上. 每月自我频道广播的数量已超过100亿. 它每分钟可以生成30个小时的基于Web的内容. 过去一年中发布内容的自助渠道数量超过1000万，并且这些数据以两倍的速度刷新和改进，这意味着该渠道的发展已进入爆炸性阶段.

更重要的是，这些数据使顾永珍意识到视频公司不再需要没有用户粘性的增长. 在过去的十年中，视频公司的竞争主要集中在购买受版权保护的内容，也就是说，拥有高质量版权的人拥有高流量和高收入. 但这是一种没有用户粘性的高流量，这也导致了版权价格虚高的事实.

因此，顾永军计划优酷土豆在未来三年内投入和资源100亿元，建立新的视频生态系统: 自渠道生态链. 这将增加用户对优酷土豆网平台的粘性.

和合集团首席产品官顾思斌告诉《财经》记者，和合是一个平台，自我渠道是相互联系的. 用户将不会只对一个自频道感兴趣. 自我渠道通过交叉吸引用户. 对于优酷土豆网平台的粘性.

顾永玉说，与购买的受版权保护的内容相比，该频道的PGC（生产内容）在获利方面有很大不同. 首先，购买的受版权保护的内容只能通过类似于电视广告的视频补丁广告来实现. 对于平台上产生的内容，尤其是PGC内容，优酷土豆过去仅获得广告收入. 现在，优酷土豆一直在与合作伙戏IP和直播平台收费.

从广告的角度来看，由于制作的内容（例如频道PGC）可以具有内置广告并为广告商提供内容营销解决方案，因此，总体而言，平台可以产生具有更大获利潜力和更大潜力的内容. 例如，王老吉[微博]参加了大型自制电影《出乎意料》，从剧照，MV，海报到片尾片，以及360度大电影内容的深度捆绑，都实现了品牌定制整合与沟通.

创建频道生态系统还可以减轻优酷土豆网内容的成本压力. 如果您购买受版权保护的内容，则优酷土豆必须支付购买合同的费用，而从渠道PGC等为网络平台生成的本机内容将由双方根据实际收入和获得的流量进行划分. 无疑将减轻优酷土豆的内容成本压力.

顾永权还希望增加用户收入. “优酷土豆的年收入达数十亿美元，与阿里和腾讯无法比拟. 他们的ARPU（每用户平均收入）价值远高于我们. 我们拥有如此庞大的用户群，ARPU值如此可怜，我们必须反省自己的顾永权对《财经》记者说，必须改变收入方式.

目前，优酷土豆的用户业务收入主要来自会员服务，互动娱乐业务和手机游戏多式联运收入. 2015财年第二季度的收入为1.745亿元（2810万美元），与2014财年同期相比增长了596％.

就收入结构而言，优酷土豆集团的用户业务收入从去年的3％增长到12％. 除其他业务收入外，合一集团第二季度的非广告业务收入已占16％. 顾永正对《财经》记者说，下半年这个数字很可能会达到20％. 只要实现，就意味着用户业务收入不仅是公司业务增长的重要贡献者，而且是优酷土豆网总收入的重要组成部分之一.

“我们已经升级了前端和后端，添加了一些新功能来帮助我们的自渠道PGC合作伙伴直接获取流量和关注者，并通过用户收费获利. 因此，我们处于自渠道PGC级别谷永正说，在未来，优酷土豆网还将尝试在一些新领域向用户收费，例如视频电子商务， PGC用户的付费订阅等. 帮助PGC合作伙伴获得更多的获利方法.

汇艺集团及其竞争对手爱奇艺正朝着不同的发展道路前进: 爱奇艺将更多精力投入到自制综艺节目和自制戏剧中. 这张王牌的自制综艺节目“齐化赛2”的14集总数已超过4.2亿次. 尽管他的自制剧《古墓丽影》受到批评，但也被看过超过23亿次. 爱奇艺独家冠名“奔跑的兄弟3”，创下1.8亿元的天价，刷新了互联网综艺节目的新纪录. 可以预见，视频公司的内容已受到广告商的青睐.

“从传统的广告拆分到会员收入，奖励，直播，自营商店等，所有这些收入来源都是开放的. 我认为这些变化更多是战略升级而非转型. 我们包括大量的用户产品和收入决定了战略，我们看到了今年统一集团战略的变化，包括任命新高管以及不同高管职责的变化，以应对新时代. “顾永章说.

本文来自电脑杂谈，转载请注明本文网址：
http://www.pc-fly.com/a/bofangqi/article-163031-1.html