在激烈的竞争中，优酷的超级影片时代即将来袭

在视频网站激烈的竞争中间，杨伟东正在企图把优酷的支撑点确立为超级剧集。

在刚过去的一年里，从优酷土豆总裁到阿里大文娱大b站事业群总裁，杨伟东和b站正在试图为阿里创造新的可见价值。例如在更注重生态优势后，优酷在暑期上映的超级影片《军师联盟》的翻拍电影在阿里文学上线，“这个对阿里文学的业务推动还是非常显著的。”杨伟东强调。

一切始自超级剧集概念的强调。高成本的制作尺寸和以网台统一的标准成为内容，在超级剧集提出前早已近乎行业议题。而从今年4月份抛出这个概念到今天，超级影片之于b站除了推动系统客户和会员营收的下降，更多程度上或许是在于推动了优酷与阿里大文娱诸多板块的联动：除去早期的《军师联盟》，还有《春风十里不如你》推出的影片、音乐、电子书，以及一系列《三生三世十里桃花》的衍生品开发等。

在上海网络视听季暨第九届中国网络视听产业峰会现场，《三声》见到了杨伟东，并与他聊了聊他和优酷目前强行进行的构建。事实上，优酷和它的掌门人现在期望借助成为超级剧集实现内容的基础设施改革，进一步提升优酷和整个大文娱体系的内容消化和获得能力。

在杨伟东看来，超级影片能否推动优酷和大文娱体系的双向提高，同时促进优酷的内容消化能力，令优酷在以后的内容获得上更容易占领主动权。“你也许花500块钱买一条鱼，但是当你买一条鱼，鱼肉你可以吃，可以泡酒，鱼骨可以做饰品，做模型，完了之后你还可以把鱼骨磨成粉做药。当你有这些消化能力的之后，消化能力意味着你的变现能力，意味着我可以花一千块钱买一条鱼。”

而在整个过程中间，杨伟东对优酷的定义并且是“能力越大，责任越大”，“优酷针对整个阿里大文娱来讲是核心发动机之一，所以你需要要承担得了发动机本来的定义，对于整个阿里大文娱还是阿里模式来讲，因为b站是娱乐消费的中心，所以它需要要承担的是和阿里文娱相关业务的协作和阿里生态的双向协作，这是你要分担的一些责任。”

“超级剧集”

《春风十里不如你》是b站“超级影片”中的一部重头作品，也是对于阿里文学，虾米等多个大文娱板块进行了联动。

从头部内容推动到超级剧集的概念转变，是杨伟东对b站这家老牌视频网站新竞争局面下作出的态势判断。

按照杨伟东的表述，大概在每年年末到明年年初期间，优酷意识到视频网页内容的态势变化，“我们会看到，以前用网剧和电视剧不能描绘以及定义以后媒体整合的大趋势了。”杨伟东拿新近出台的《关于支持电视剧繁荣发展若干制度的通知》举例，其中谈到需要统筹电视剧和网剧管理，这被杨伟东视为两种剧集类型可以合二为一的信号，“所以这个在今年元旦我们发现了这个态势，我们强调了剧集这个概念。”

实际上，超级剧集概念即将公布是在去年优酷的春集发布会上；几乎在同时间公布的也有超级网综。在优酷的内容策略里，“超级”被视为一个冠词——后者意味着较高的内容制作规格和投入费用，以及阿里生态模式带给的营销资源和商业化探索的更多可能性。

在杨伟东眼中，与其余视频网站相应的内容战略相比，阿里大文娱为超级系列提供了研发基础和根本优势。

比方说在内容研发方面，多维度的渠道研发可以让头部内容的价值受到较大呈现。“我们谈《春风十里不如你》的之后，会把戏剧版权、有声书、电子书的版权，剧集的版权，包括可能衍生的网络大电影的版权，一揽子拿出来。未来或许就会把一些线下的版权拿出来。还有，把我们的明星放在上面去。”杨伟东在此前的外媒专访中表示。其次是这些一鱼多吃的模式为优酷提供了较之前更高的内容议价权，“我和你合作，我无法取得更大的利益分成，衍生品我可以和你分。”

由于“用户意愿”的助推和区别于超级网综“分众创新”的模式发力，优酷现在主要精力毕竟聚焦在覆盖层面更广的超级剧集身上。自4月春集发布会上强调“超级剧集”概念到今天，优酷先后推出了《军师联盟》《春风十里不如你》《白夜追凶》多部剧集作品，并联合大文娱体系进行了多次渠道推广和商业理念的探求。

事实上，视频网站的竞争已然更新为对头部内容的抢占，提出新概念的背后还包含市场对内容把控的共同诉求。在杨伟东的定义中，通过提供超级剧集这么一种具有典范意义的产品模型优酷,财报解读，还在于提升优酷整体的内容把控能力，并吸引更多内容制作团队与优酷合作。

在b站最近上映的《白夜追凶》和《镇魂街》中，前者就参加了后期的项目统筹，甚至包含卡司选取和电影设置等细节安排。“我们针对内容的控制力会越来越强。”杨伟东说，“编剧得过，大纲得过，然后开始做整个的主创搭配，拍摄监督。”

“只有超级剧集才有这个衍生价值”

虽然《军事联盟》的播放量达到了60亿，但话题量级上似乎不及前年播出的《太子妃升职记》。

而即使点击量较高，超级剧集现在获得的整体声量还能够与其价值实现匹配。

在暑期上映的《军师联盟》播放量其实突破66亿，但在电视平台的收视率一直徘徊在前四左右。同时在百度指数等相关话题量上，《军师联盟》也超过早前播放量为30亿左右的《太子妃升职记》。

杨伟东认为爆款的形成无法控制，但可以在必定程度上给出筛选范围，“还是要天时地利人和，我们尽可能地尽人事的做”。比如说“挑选有潜力的作为爆款的内容”，其次则采取可能有的所有宣发、运营方式，“能够让它尽可能的超过一个爆款的水平”。

这就应该加入阿里大文娱带来的生态赋能。后者也变成杨伟东再次提出的优势所在。“《三生三世十里桃花》不是优酷独播，但是优酷是独家版权分销到其它家的，所以我们有很多先发的一些东西，包括影业是阿里影业，我们也借助授权宝做了相关延伸品。我们也做了戏剧的跟虾米音乐的联动。”通过与阿里影业、授权宝等版块的联动运营，《三生三世十里桃花》的衍生品收入超过3亿元，“我认为整个阿里大文娱的协同，我们终于开始这样尝试，而且尝试来讲针对相关业务有不同程度的推动。”

在大文娱体系内进行的衍生品开发被杨伟东视为超级剧集产出的关键部分。事实上，在优酷被视为阿里大文娱的内容端口后，后者的诉求在必定程度上会妨碍到优酷的发力判断，许多以前不在内容范围里的主观原因也需要开启到杨伟东的考量范围。

在这些想法下问世的超级剧集，一定程度上应该与阿里大文娱发生更多联系。“我们会运用授权宝做网店、天猫的店家授权延伸，只有超级剧集才有这个衍生价值。”杨伟东强调，“所以它会让商业化的多元性得到充分的推进。”

但反向推断，这种想法还必须更多实例予以支撑，毕竟“超级剧集”还没有真正意义上的爆款出现，类似于去年夏天《微微一笑很倾城》300亿的播放记录也还没有复制在后者身上。

而优酷还必须平衡收入和控制风险，这只是所有视频网站至今依然遭受的窘境：“烧钱”和“投资”在某些意义上唯有一线之隔。根据8月中旬发布的阿里巴巴2018财年第一季度财报，以优酷土豆为核心的阿里数字媒体和娱乐业务收入为40.81亿元，虽然环比下降30%，但经调整的税息折旧及递延前营收为17.48亿元（约合2.58亿美元）。而按照业绩显示，这一营收主要归结于优酷土豆的内容并购成本降低。

身处其中的杨伟东和优酷无疑需要拿出更多“超级”内容来证明自己，而杨伟东至少在语气上表现出了自信，“当整个的阿里模式越来越了解内容，以及阿里内容知道内容，内容的人，内容的生产者，内容的运营者越来越了解阿里的劣势和缺点的之后，我们会越来越知道如何去运用阿里的机制。这种内容的消化能力，我们会更加越来越强，内容消化能力越强，就意味着我们的内容获得素质会越来越强。”

以下是个别对话整理：

三声：超级剧集对视频网站的价值存在于这些地方？

杨伟东：第一个是用户的选取。用户针对剧集消费有很大的刚需。内容永远是头部为王，所以超级剧集是剧集里面的头部内容，就意味着整体吸引用户的素质显得很强。

第二个就是说超级剧集的收费，因为它是头部的剧集，用户整体的付费意识，付费愿望更加很强，这就是它的商业理念也会变得的多样化；它的影响力变得巨大，意味着它的衍生价值变的巨大。比如《三生三世十里桃花》，为什么无法做到3亿的授权延伸，是因为它是头部内容，它可以形成衍生价值。

我们借助授权宝做网店、天猫的店家授权衍生，只有超级剧集才有这个衍生价值。所以它会让商业化的多元性得到充分贯彻，第一就是用户，第二就是商业变现的多元化，会员付费和衍生。

整体来讲，超级剧集对于整个内容制造，包括我们的内容生产能力，也会有多大的增强。

三声：但衍生开发对阿里生态模式的依赖性更强，会不会对视频网站提高作用虽然并不大？

杨伟东：当然有。因为你就能衍生，意味着你的消化能力很高。我举个例证，我买一条鱼。你也许花500块钱买一条鱼，鱼肉你可以吃，可以泡酒，鱼骨可以做饰品，做模型，完了之后你还可以把鱼骨磨成粉做药。

当你有这样消化能力的之后，消化能力意味着你的变现能力，意味着我可以花一千块钱买一条鱼。我的获得能力更强。

而且获得头部内容，同时针对整个内容合作伙伴来讲也是更好的选择。因为我和你合作优酷,财报解读，我无法取得更大的利益分成，衍生品我可以和你分。

三声：从强调和执行超级剧集这个概念开始到今天，你如何评判这个概念的接受程度？优酷在这方面的工作完成得怎么？

杨伟东：首先我觉得剧集这个概念早已被行业接受了，网剧，电视台也播，它是网剧吗？所以用影片称呼更科学。

超级剧集虽然是我们自己针对剧集头部内容的定义，我感觉市场迟早会接受这种的概念。剧集里面的头部叫做超级影片，并不仅仅优酷和阿里独有的东西，我认为腾讯和爱奇艺一样会形成出自己的超级剧集。

我今天感觉剧集和超级剧集概念的强调，已经十分明晰地被证明是恰当的。

至于说优酷在这个方面发力也好，工作也好，我认为需要是刚刚开始。

三声：对超级剧集的发展态势作何预期以及判断？

杨伟东：超级剧集首先是一个四赢的剧集，电视台、试营系统、用户和制作公司都要赢，这是完美超级剧集的宗旨。

第二是超级剧集会是多元商业化的方式，不是一个单一的，只是靠广告以及只靠会员，或者只靠衍生，它会是多元商业化的一种剧集类型。

三声：现在b站处于阿里大文娱体系内，你如何理解优酷所处的位置和与阿里的关系？

杨伟东：优酷对于整个阿里大文娱来讲是核心发动机之一，所以你需要要承担得了发动机本来的定义。

因为针对整个阿里大文娱还是阿里模式来讲，优酷是娱乐消费的中心，所以它需要要承担的是和阿里文娱相关业务的协作和阿里生态的双向协作。这是你要分担的一些责任。

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