阿里高管解读财报：我们对云计算业务表现非常激动(2)

消费电子产品方面我们的增势也很好，特别是在才能日日送物流网络的支持下，售价较高的电子产品销售情况非常好，手机产品方面，整个行业在第一季度由于供应链的问题都不太景气，但是第二季度的情况已经开始好转，我们看到整个市场都预计今年的手机市场不会太好，但是电商平台的份额依然在抢夺线下的渠道份额。

最后是快速消费品，第一季度由于春节消费的驱动因素，我们看到食品(特别是生鲜食品)和其他快速消费品快速增长，增长也很快。就线上销售渗透率而言哪里能看到优酷土豆财报，食品特别是生鲜食品的占比还比较低，预计接下来会有快速的增长。

武卫：菜鸟物流方面，我希望澄清一下，菜鸟并不是一家传统的物流服务商，我们拥有47%的菜鸟股权，它其实是一家和信息服务商。现在通过我们递送的包裹已经超过3500万，而菜鸟才是一家成立时间不足三年的公司，所以在菜鸟成立前我们的包裹也在被递送，但是没有现在那么有效率。

菜鸟的工作重心是建立信息中心，利用掌握的数据提升整个物流链条的效率，而不是提供履约和递送服务。我们支付给菜鸟的费用，是为菜鸟物流联盟其为天猫超市等提供的服务，因为菜鸟为此建立了数据中心，并提供数据以提升我们和阿里的物流合作伙伴的递送效率。

摩根大通分析师：我的问题是关于最近的关税政策变化以及更严格的代购清关流程对淘宝和天猫的影响的，可否预计一下这对淘宝和天猫的交易额会产生多大影响?

第二，现在阿里的商户中使用阿里云计算服务的比例大约是多少?随着阿里云规模的壮大，其成本结构是怎样的?

张勇：对于第一个问题，其实关于跨境领域我们有两大业务，第一是天猫国际业务，它是B2C的模式，而不是代购模式，天猫国际上有很多我们的外国品牌合作伙伴进行跨境销售，最近的政策改变对天猫国际以及整个的市场都会有影响。

一些央企联合有关行业主管部门提议，在“b2c”(企业平台对个人客户)、“c2c”(个人客户对个人客户)等融专项整顿工作方案》，此次专项核心工作在于打击非法集资，严禁资金池，解决资金存管，明确违规业务如配资、首付贷，规范互联网金融不当、虚假广告宣传等内容。近年来，内蒙古银行将向北开放的国家战略作为自身业务发展的突破点，在不断提高自身经营管理能力、丰富业务品种的同时，充分发挥地缘优势，开展卢布兑换、跨境结算、跨境融资、对卢布交易等业务，以二连浩特、满洲里为口岸窗口，全面推出内蒙古银行跨境业务特色服务产品，为涉外企业提供跨境结算、贷款、贸易融资等金融服务，为“走出去”企业跨境发展提供跟随性的金融服务，充分发挥金融支持经济发展的重要作用。

[5分]座机电话号码914a.政府工作报告背景b.政府工作报告前景c.政府工作报告内容d.新一届政府开局的政策重点分析三、对错题21.随着中国经济阶段的变化，特别是我国面临需求不足的挑战，导致发展的重点可能出，同时下达此项资金使用情况跟踪反馈单，对资金的拨付使用情况进行全程监管。实际上，20年代苏联社会的各种变化是与政策的变化密切相关的，有些是政策变化的直接结果。

其实，跨境电商除了与海外代购相对应的b2c（企业对消费者）业务外，还有b2b（企业对企业）业务。而在电商平台创造销售奇迹的同时，淘宝海外代购等跨境电商也在崛起和飞速发展，其中包括蜜芽、小红书等跨境电商一时间铺遍地铁公交各大广告平台，甚至登陆地方卫视当家节目进行宣传，跨境电商以其独特的市场定位开始吸收了一大批忠实拥护者，从母婴用品到美妆美衣，用户更愿意以更低的价格获得更确保优质的海外商品。 淘宝专家付军答：作为一个淘宝的代购店，有几个合作条件：1、认同淘宝网商品代购点业务。

财报显示，受益于云计算付费用户的持续增长以及多元化的收入结构，阿里云在过去的三个季度中，季度营收分别为21.63亿、24.31亿和29.75亿元，以此计算，2017年阿里云累计收入约112亿元，这也是国内首个年收入规模超过百亿的云计算服务商。它的生态价值观就是“基于云市场、超越云市场”，阿里云市场事业部总经理朱以军表示，云服务是企业数字化转型的基础，企业级saas市场也很活跃，但很少有系统源自于对业务完全的理解，并与其他企业有着共同的“切身之痛”感触，美云智数基于美的集团多年实践业务，把自己沉淀下来的技术开放出来，变成一种能力，变成一种商品共享给整个社会，为阿里云和美云智数云市场战略升级增加更多可能。据阿里巴巴2017年二季度财报数据，阿里云目前的付费用户数为100万，上一季度是87万，环比增长15%。

对阿里云业务我们非常有信心，我们看到竞争对手不断公布盈利、获得16%~18%的利润率、不断提升利润率的信息，其实我们觉得阿里云的利润结构和包括亚马逊AWS在内的竞争对手差不多。

蔡崇信：商户对阿里云服务的接纳率方面，其实云计算业务的客户范围非常广，远不止我们融、医疗、游戏开发商等垂直领域。

创新企业狂欢：双十一超3万家创新企业通过阿里云官网抢购了云计算资源 云计算国际化：双十一近千家企业购买了海外的计算服务 让计算更实惠：双十一较传...。第三财季来自云计算业务的营收为35.99亿元（约合5.53亿美元），比上年同期的17.64亿元增长了104%，这部分营收增长主要是由于付费用户数量的增长以及云计算服务的使用率也有所增长，云服务供应产品更加多样化，包括服务、内容推送网络等。阿里金融通过其庞大的云计算能力及数十位优秀建模团队的多种模型，为阿里集团的商户、店主时时计算其信用额度及其应收账款数量，依托电商平台、支付宝和阿里云，实和信息的封闭运行,一方面有效降低了风险因素，同时真正的做到了一分钟放贷。

另外一类是垂直类企业，他们主要做彩票行业的信息咨询和售彩业务，售彩业务占整体营收超过80%，因此叫停其售彩业务对其影响非常大。挖走阿里巴巴前欧洲区总裁，pk掉十几个竞标者拿下英国皇家邮政天猫店运营权，成为英国高端连锁超市waitrose中国区总代，在国内跨境电商玩家受新政影响陷入低谷时迎来业务井喷式增长，2016年实量的利好政策。

分析师：关于蚂蚁金融，融的战略是什么?是发展用户规模还是获得利润?你们最近公布了蚂蚁金融的新一轮融资，可否分享一些运营数据，帮助我们更好的理解这项业务的估值?

第二，你们觉得向亚马逊Prime这样的服务适合阿里这样的平台模式吗?会不会考虑借助菜鸟物流的优势发展类似的提升消费者忠诚度的服务?

这一年的来，从爱狗团一无所有，到实现盈利，到亏损，到盈利，经历了乱七八糟的太多，熟悉我的人应该都知道去年因为一篇文章《90后ceo：从估值过千万到一无所有是怎样的体验。 3 季度北部需求旺季，公司实现 0.13 元 eps，扭转了上半年亏损局面，但价格下降导致毛利率降幅较大，加之期间费率上升，盈利压力仍在，预计 4 季度淡季将亏损，全年业绩略亏可能性较大。目前养殖股价对应16年业绩平均估值为13倍（11年周期为22倍），对应季度盈利高点平均估值仅9倍（11年周期为21倍），具有较大吸引力。

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