联信永益 合力金桥_合力金桥招聘_聊城合力金桥(2)

“但公司业务计入业绩不是按签单时间，而且还有一些条件，比如需要收款50%以上、客户提供抽检报告、签订正式合同等，根据会计一致性原则，即使下半年有签单可能也还不能计入业绩。所以下半年业绩能改善到什么程度，现在还不好预测。我只能说我们尽最大努力去做业绩。”孙玉文说。

依赖垄断性企业风险显露

联信永益与北京联通的依赖关系，在中小型上市公司中并不少见。通信行业每年的采购额非常大，也因此养活了很多发展很快的公司。创业板上市的恒信移动客户基本都是河北移动各市分公司；华星创业客户也基本是移动各分公司，该公司盈利规模不大。此外神州泰岳、天源迪科、世纪鼎利、梅泰诺的主要营业收入都是来自电信行业。

孙玉文坦陈对大客户的依赖确实是公司的短板，公司的管理层也在制定战略逐渐改善这个问题。联信永益 合力金桥北京联通对公司营业收入的贡献已经在下降。除了北京联通，还有天津联通和河北联通，他们虽然不是一个客户，但他们的行动一致性还是比较高，也同受联通总公司控制。他们在公司业绩经营中的份额很重。

“目前公司在销售上的战略除了大客户战略，还有行业客户战略和区域客户战略，公司也在积极地开拓新的行业客户，比如烟草、电力、煤电等。”孙玉文表示，公司在努力改善对大客户较为依赖的情况。

在大客户是垄断性行业的情况下，单位行贿罪可能是最致命的打击。如果单位行贿罪的对象与主要客户有关，那么公司业务会受到很大影响。也许那时的中小型企业就成了从“大象身上摔下的蚂蚁”。联信永益 合力金桥

如果说之前上市公司对大客户依赖有潜在风险，那么联信永益涉嫌单位行贿的实例说明这个风险很大。

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