李洁诗定居京东（JD Global）购买美国互联网名人健康产品，告别了购买时代

80年前，来自美国犹他州的药剂师尤金·许夫（Eugene Xufu）博士不会想到他开发的保健产品会穿越时空，并在大洋彼岸的中国人中掀起一波消费浪潮.

Move Free曾经是美国医生最信赖的关节保护产品，现在在中国的马拉松和马拉松运动员中很流行-它可以帮助膝关节快速修复，使他们享受运动而不会受到伤害. 在微博和著名综艺节目中，名人也不断推荐他们值得信赖的外国保健补品-多数是出于自发共享. 时尚人士，名人和中产阶级正在出现购买海外保健产品的趋势. 但是，已经变成了混合购买的采购代理商和海外购物时代.

▲鲁ck投资（中国）北亚区高级副总裁Nagarajan Hina（左）和JD.com消费品部全球采购业务部总经理Li Kaisi（右）

7月24日，京东全球采购与Reckittmann集团举行战略合作签字仪式. Reckitt的海外官方旗舰店在JD Global上正式开业. 第一批进入的品牌，和健康品牌Schiff，及其多个子品牌-Move Free，Airborne和Megared.

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海外互联网名人产品通过跨境平台告别了非官方时代

通过营养补充剂促进健康一直是欧美发达国家几十年来的传统，但对中国人来说还相对陌生. 但是近年来京东全球购，从装满英语的玻璃瓶中倒入维生素，蔓越莓和褪黑激素已成为一种新的时尚. 自2014年以来，在Reckitt的Reckoning领导下的美国80岁高龄人士Schiff Schiff就已经看到了这一现象: 尽管不是通过官方渠道，但其明星产品还是由消费者通过海外购物和购买服务带来的. 中国.

Xu Fook Schiff的母公司​​Reckitt Benckiser出生于1823年. 它是保健，卫生保健和家庭护理三个领域的全球领先制造商. 它在全球60多个国家设有办事处. 工厂，其品牌远销世界各地近200个国家. 依靠其卓越的创新能力，瑞吉特迅速增长的大多数产品类别均跻身全球相关类别中的首位. 这些进入中国市场的品牌包括: 杜蕾斯，肖尔双剑，Dettol，Veet，Finish Bright菜等.

这一次，李洁石在京东购买了海外旗舰店. 首批发布的产品是中国消费者已经熟悉的明星保健产品. 其中，Airborne是美国排名第一的免疫力品牌，Move Free和Megared也是美国骨骼，关节和心血管健康产品的领先品牌.

几年前，要在海外购买好东西，您需要获得联系或建立海外关系. Reckitt跨境品牌负责人Spin印象深刻. 2010年，Spin的妻子经常去美国，而她的姑姑曾经委托她帮助购买，但才意识到采购代理是Move Free. 后来，海外采购代理的兴起使更多的中国人更接近海外品牌. 但是，非官方渠道参差不齐，消费者最常问的问题是: 这是真的吗？当时，要购买可靠的海外品牌，您需要敏锐的眼睛和耐心. 在过去两年中，随着中国出台相关政策来支持跨境电子商务，大量海外品牌已经能够积极进入中国并结识消费者.

这时，李洁诗与JD Global联手开设了一家海外旗舰店，这是理所当然的. 跨境电子商务的兴起将为这些享有声誉的国际品牌带来更多机会. 主要电子商务平台的认可可以使这些老品牌在新市场中保持高度关注.

通过跨境电子商务，越来越多的消费者返回大型电子商务平台. 他们不再需要花费时间和精力在各种购物服务和海外购物上，而只需单击一下即可下订单.

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依靠大数据洞察力，中国的消费市场呈现出年轻的趋势

1936年，美国参议院说: “营养领域的著名先驱和智者发现，无数人类疾病源于美国的贫瘠. 提供含有维持营养和健康所需的基本矿物质元素的植物营养！ “在美国，服用补充剂的趋势正在上升. 那时，美国正处于经济狂欢节的萧条时期，人们将注意力从工业制造转向了对自然的追求. ”

在这种情况下，药剂师Eugene Xufu博士提出了“通过自然与科学的平衡来滋养生命”的概念，这一概念一直沿用至今. 自然地，原材料选自自然来源. 科学是使用更多的科学研究和开发系统来优化配方. 差异化的定位使Schiff能够跨越北美和全球市场长达80年.

今天的中国与几十年前的美国有许多相似之处. 凭借丰富的物质资源和中产阶级的崛起，人们越来越愿意在健康方面进行投资. 在采购代理人时代，徐福·希夫发现中国消费者的每客户价格很高. “人们的消费行为正在发生变化，他们更加关注质量，来源和口碑，而不是价格. 价格因素变得越来越弱. ”他们还发现了一个有趣的现象，尽管徐福·希夫已经是80岁的“老人”，具有足够的历史背景和传统，但来店购物和互动的​​中国消费者却呈现出年轻的趋势.

徐福·希夫（Xu Fu Schiff）在中国的营销也着眼于年轻人. 以免费移动为例. 目前，它已针对城市跑步者与正在运行的应用进行合作. 徐福希夫通过研究发现，目前城市跑步者的主流人群是，女性集中在20-29岁之间，男性集中在30-39岁之间. 这些人大多数都具有大学，这会影响他们的运行. 膝盖受伤是第一伤. 基于大数据，Xufu Schiff将针对女性，家庭和男性运动等不同群体进行不同的“教育”.

JD Global于2015年成立时，JD.com兼首席执行官刘强东有一个愿景: 我希望JD的全球购买能够制止中国人用大箱子买东西坐在世界各地的现象. 家. 只需轻轻一按，您就可以在当地享受国际品牌的甚至更低的价格. 这种愿景正在走向现实.

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的正在中国市场逐渐兴起. JD Global Shopping提供协助

健康产品曾经在中国受到污名化. “药用补品不如食品补品”也是一个根深蒂固的概念. 但是近年来，在高净值人群中，对医疗保健的需求增加了. 国内超市的货架上有越来越多用外语写成的膳食补充剂，人们开始重新获得对外国品牌保健产品的信任.

根据钱站工业研究院发布的《 2016-2021年中国互联网+行业市场前景与营销模式创新分析报告》，我国的行业自2013年起进入快速发展阶段. 2014年超过1900亿元，其中膳食补充剂的市场规模达到1000亿元. 在这个快速发展的市场中，产品的主角是品牌. 据媒体统计，电子商务平台上保健食品销量最高的都是海外品牌.

从2013年到2015年，海外购物的兴起使消费者将注意力转向了海外保健产品，却发现保健食品已经是国外非常成熟的刚性需求消费市场. 与锻炼一样，服用也是欧美在健康和未来投资上的重要组成部分. 海外品牌也发现了一个令人兴奋的中国市场. 一旦年轻一代改变了使用的消费习惯，市场空间就无法想象. 与中国电子商务平台的合作是他们打开中国市场大门的捷径.

”

Spin说: 选择与京东进行战略合作的原因，

是要评估JD Globals在跨境渠道中的综合实力和战略优势. 作为中国领先的跨境购物平台，京东在大数据分析，供应链协作和营销游戏玩法方面不断创新和改进，以满足当今中国消费者升级的需求. 此外，雷基特与京东的合作源远流长. 杜蕾斯，迪路，微亭等全球众多知名品牌已成为京东的优质战略合作品牌，其销售业绩持续提升.

”

这一次，与JD Global Shopping合作，开设了李洁石的海外旗舰店，旨在通过JD Global Shopping为中国消费者带来更多优质品牌和产品. 其中，澳大利亚著名的驱蚊品牌Aerogard尚属首次. 被引入中国市场.

刘强东最近提出了“第四次零售革命”的理论. 他认为，在未来的10至20年中，零售业将迎来第四次零售革命. 从被动接受和选择到主动影响和创造，消费者正在扮演越来越积极的角色. 具有相似爱好，身份和标签的消费者可以轻松地通过Internet聚集在一起. 他们形成了一个社区，并抓住了与品牌互动的每一个机会: 从内容创建，设计参与，决策咨询京东全球购，经验共享到品牌传播……最终，消费者将被整合到整个价值链的所有环节中，与公司一起创造价值.

充满历史底蕴的品牌，例如徐福希夫（Xufu Schiff），是不断变化的零售业青睐的对象. 它们可以唤醒消费者的文化取向. 通过与京东（JD.com）等电子商务平台的合作，他们继续与消费者互动，并不断为消费者提供超越时代的产品和服务.

刘强东建议，京东今后将为整个社会提供“零售即服务”解决方案. 这意味着京东将继续发展零售业，并在此过程中巩固和促进零售基础设施；另一方面，京东将建立一个开放的授权平台，与全社会共享基础设施功能.

今后，京东将与李洁石等伙伴以及整个行业合作，以促进成本，效率和体验升级，并共同​​构建新的零售生态系统.

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