佳能数码相机营销规划书参考

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前言

佳能自1937年成立以来，一直致力于创造世界一流的产品，并积极推动其业务的多元化和全球化. 其研发，生产和销售活动遍及全球，并通过美洲，欧洲进行，在大洋洲，亚洲和日本建立了地区总部，并启动了全球多元化的业务战略. 目前佳能公司营销策划书.，佳能在以光学为核心的全球个人消费产品，办公产品和工业产品中扮演着重要角色.

基于“共生”的概念，佳能在1996年推出了“全球优秀企业集团概念”，旨在以技术为社会服务，并成为在全球范围内值得信赖和尊敬的公司. 如今，佳能的公司制度已经形成了“好”，“赢利”的意识改革和管理创新活动.

2009年，佳能集团的营业额达到348.83亿美元. 佳能凭借连续几年的出色表现，在2009年《商业周刊》杂志的“全球最佳品牌”中排名第33位. 目前，在全球拥有241家公司，拥有168,879名员工的子公司. （此数据截至2009年12月31日）

一个. 市场分析

（1）佳能数码相机品牌市场的发展历史

1. 初次尝试

IXUS是佳能历史悠久的子品牌. 早在1996年，佳能就推出了基于APS（高级照片系统）胶卷的IXUS系列数码相机. 但是，仍然使用银盐感光材料的APS技术在相机数字化过程中被证明是失败的尝试. 最后，可重复使用的长寿命半导体光敏元件主导了整个世界，而APS席卷了一大堆历史文物. 但是IXUS的设计理念-“更小尺寸，更简洁的操作”一直保留到今天.

2，DIGITAL IXUS的首次亮相.

2000年，APS失败了. 佳能开始尝试数字化IXUS系列. 佳能在5月推出了DIGITAL IXUS. 它使用一个1 / 2.7英寸，211万像素的CCD传感器，最大分辨率为1600×1200，背面为LCD屏幕，一个可伸缩的非球面透镜，CF卡存储，以及一个磨砂不锈钢内售出80万辆.

2000年推出的IXUS 300和2002年推出的IXUS 330是原始的数字IXUS改进版本. 外观略有不同，镜头升级为3倍光学变焦，手动功能更改为自动.

3. 创造力与高分辨率之间的初步战斗

2003年10月，佳能发布了第一批IXUS i系列. 该子系列体现了对时尚和精致的最终追求. 该机器轻巧纤薄，厚度仅为18.5毫米，重量仅为100克. 因此，佳能不得不在性能上做出重大牺牲. IXUS i使用39毫米定焦镜头，放弃了测距仪的取景器模式，仅将LCD屏幕用于取景器. 但是，IXUS i还增加了拍摄3分钟的320×240分辨率有声视频的功能

2004年2月发布的三台相机均具有短片拍摄功能. 并逐步提高性能. 低端的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素. 中档IXUS 430是去年IXUS 400的后继产品. IXUS 500是当年的旗舰产品. CCD像素突破（促销产品，主要产品）达到500万.

4. 技术的成熟和卡片化的时代

进入2004年之后，数码相机的竞争开始加剧. 在时尚相机的细分市场中，卡西欧的Z系列以超薄机身占领了市场. 索尼还推出了T系列以加入战斗. 竞争的焦点已经转向外观，而IXUS的庞大销量带来的下降非常明显. 尽管IXUS i推出了，但缺乏固定的焦点极大地损害了竞争力，因此佳能不得不对IXUS的厚度进行重大操作，2004年. 佳能终于在2008年10月推出了IXUS机型，该机型可以称为卡片机. . 它们是IXUS 30，IXUS40和IXUS50. IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术（促销产品的主要产品）上的创新和突破，它采用5组6光学结构. 这是佳能独特的UA镜头，它是焦距等于35mm的超高折射率玻璃铸造非球面镜头

胶片机35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8. 在有效抑制球面像差的同时，还实现了3倍光学变焦镜头的超小型化.

镜头技术的突破使这两款相机比以前的IXUS产品更纤薄，更轻巧，厚度仅为20.7mm，重量为130g.

IXUS 30/40是佳能的新起点. 从这两种型号开始，佳能已将大量新技术应用于卡片机. 除新的镜头技术外，1.5英寸液晶显示屏已升级为2.0英寸118,000像素的低温多晶硅彩色LCD屏幕. 它使用佳能DIGIC II图像处理器，继承了佳能在消费类DC领域中良好图像质量的传统. 此外，IXUS 30/40的摄像机功能也得到了增强. 从它们开始，IXUS完全放弃了CF接口，并采用SD / MMC卡作为存储介质.

5. IXUS的两端都在不断发展（2005年）

IXUS 40只有400万像素，而同时发布的IXUS i5有500万像素. 因此，在2005年上半年，照常发布了升级版本，即IXUS 50，将CCD升级到了500万像素. 从技术上讲，佳能可以在2004年下半年推出IXUS 50，而推迟下半年完全是产品线战略规划的结果. 当然，IXUS 50的性能仍然有一定的提高，这主要归功于新增加的Quick Bright功能，该功能可以在强环境光下清晰地观看背面的LCD屏幕. 此外，还添加了一个HOLD按钮，可以在拍摄后长时间观看照片而无需重播.

值得一提的是，佳能在此期间升级了IXUS PC数据接口，并采用了更高传输速率的USB2.0接口，以提供更快的数据传输能力.

根据市场反馈，IXUS 50的散热问题更加明显. 用户对一些小问题表示不满意，这些问题包括没有电池提示和半按快门而不显示快门光圈.

2005年3月发布的IXUS 700是7百万像素版本. 在外观上，更加注意反映“平滑曲线”的设计. IXUS 50的一些新功能（例如QUICKBRIGHT和HOLD按钮）也适用于IXUS700. 此外，IXUS 700还有一个特殊的位置，即表盘设计在背面. 这样的设计比较实用.

6. `IXUS的最新发展

2006年3月，佳能发布了IXUS系列的三种新型号: IXUS60，IXUS65和IXUS 800 IS. 这次发布的产品在细节上有许多更改. IXUS60 / 65的CCD已升级到600万像素，ISO已增加到800，并添加了自动高感光度功能. 这对于提高在黑暗中拍摄的图像的质量非常有帮助. 它还具有16: 9宽幅拍摄格式. 除此之外，IXUS LCD屏幕背面的像素已增加到173,000. 至于两者的区别，主要的区别是IXUS60使用2.5英寸的LCD屏幕，而IXUS65使用3.0英寸的超大LCD屏幕，外观设计也大不相同.

IXUS 60/65也有一个非常特殊的地方. 佳能首次取消了非IXUS i系列型号的测距仪光学取景器，只提供了一个LCD显示屏供观看. 测距仪光学取景器的优势在于，您可以在拍摄时关闭LCD以节省电池电量以拍摄更多照片. 但缺点是存在像差佳能公司营销策划书.，无法看到实际的拍摄效果. 也许设计师认为当前大多数用户都愿意使用LCD拍照，而光学取景器是可选的，所以他们只是取消了它. 因此，佳能正在逐步走向今天，形成目前的市场规模.

（1）现有市场竞争格局的发展

1. 第一梯队具有明显的优势: 佳能目前在中国市场排名第一. 2007年，佳能，尼康，索尼和三星保持了领先优势. 其中，索尼和尼康在提高用户关注度方面取得了重大进展. 其他品牌的影响力较小，而国内品牌爱国者和明基的关注度很小. GE通用电气已高调进入消费类数码相机市场，但尚未显示出从后面赶超的势头.

尽管数码相机市场的快速发展为各种品牌的发展提供了空间，但佳能和尼康等领先品牌的实力使其他品牌增加其影响力更加困难.

2. 二线品牌之间的激烈竞争: 2007年，中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及程度不断提高

程加快. 制造商加快了新产品投资，缩短了产品升级周期，继续以更高的性能和更好的设计刺激中国用户的需求，并促进了整个市场的快速发展.

2007年，8百万像素消费数码相机成为市场主流. 由于制造商的促进和用户需求的增加，2007年下半年，1000万像素和1200万像素型号受到了越来越多的用户关注. 此设计是否时尚美观已经成为决定产品销量的重要因素.

（2）消费者分析

随着人们生活水平的提高，数码相机已经从奢侈品变成了日常用品，这与当今的精神文化密不可分.

1. 拥有数码相机的消费者比例

根据调查数据，有51％的消费者已经拥有数码相机产品. 没有数码相机的消费者中有将近76％的人表示，他们会在不久的将来购买数码相机. 在已经拥有数码相机的消费者中，仍有35％的人计划将旧数码相机升级为新数码相机. 这表明数码相机市场还远远没有饱和. 即使对于已经拥有数码相机的消费者，他们仍然可以开发具有巨大发展潜力和广阔市场前景的二手购买市场. 尽管当前的市场竞争激烈，但是仍然有进入这一领域的机会.

2. 购买数码相机时应考虑的因素

根据调查数据，随着当今的消费市场变得越来越成熟，消费者的消费行为也变得越来越理性. 他们通常权衡成像质量，功能，价格，品牌，外观，售后服务，然后在原产地的各种因素后做出决定. 从调查数据来看，作为数码相机的最基本属性，成像功能已成为限制消费的最大因素. 其中将近53％的人重视数码相机的成像质量. 技术的发展也带动了数码相机功能的多向发展，并取得了蓬勃的发展，功能和价格的重要性分别占到21％和13％. 数码相机的品牌很多，并且质量各不相同. 10％的消费者更看重品牌选择. 与其他消费电子产品相比，只有2％和1％的消费者关注数码相机的外观和售后服务. 只有极少数的消费者珍视数码相机的起源.

3. 消费者购买数码相机时对特定功能参数的要求

根据调查数据，数码相机的CCD尺寸是消费者最敏感的技术参数. 最关注此问题的消费者占了调查总数的35％，这表明消费者越来越关注当前的数码相机制造商的CCD尺寸. 较小的相机显示出一定程度的不满，同时从侧面可以看出，消费者非常重视数码相机的质量. 排名第二至第四位的是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍率，分别占调查总数的20％，18％和16％，这表明当前的消费者已经比以前的消费者有所变化纯像素的发展已成为当今多方面和均衡的评估. 除了前四项之外，其余可互换镜头，LCD尺寸，多媒体播放，配件可扩展性和USB2.0接口的关注度相对较低，总数仅占10％.

4. 数码相机市场中的消费者偏好

根据调查数据，消费者对各种类型的数码相机的偏好相对平均. 其中，实用的手动机型在消费者中最受欢迎，占总数的25％，其次是数码SLR机型. 占总数的24％，其次是时尚卡片数码相机的19％，经济型家用相机的16％和长焦高端消费数码相机的15％. 它表明，当前购买数码相机的人们主要是摄影爱好者和摄影爱好者. 他们重视手动拍摄功能和数码相机的可扩展性. 家庭用户也占一定比例，但相对于摄影爱好者而言要少.

5. 数码相机有效像素要求

根据调查数据，与去年相比，消费者对数码相机有效像素的要求得到了进一步提高. 大约47％的消费者更倾向于购买7-8百万像素级别的数码相机，而只有27％的消费者倾向于选择500万-6百万像素的有效像素. 不容忽视的是，大约23％的用户倾向于选择具有9-12百万有效像素的数码相机，这表明数码相机市场正在逐步走向化

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