...配线领域的国内航母-访浙江益州电子科技...

[角色介绍]:

谭晓干，浙江宜州电子科技中国区总裁，中国安全协会副主席，中国工程建设标准化协会常务理事，中国勘察设计协会工程智能设计分会副会长，全国智能建筑智能网络执行理事和宁波市企业安全协会副理事长，在许多国家实施了大型综合布线项目的招标，设计，施工和售后工作，并组织了团队，在综合布线产品技术研究. 人员参与了许多国家和企业标准的制定. 近年来，通过与数千家国内系统集成商的战略合作，成功建立了九个国内安防电缆生产基地，建立了近一百个销售平台，同时开拓了国际市场，并在全球范围内推广了自己的品牌.

中国浙江宜州电子科技总裁谭小干

Qianjia.com: 宜州集团十多年来一直专注于集成布线和安全电缆市场. 宜州集团如何专注于综合布线和安全电缆行业，请简要介绍贵公司产品线的发展历史.

谭小干: 宜州集团成立于1991年，为世界500强电子公司生产和制造电子连接电缆. 当时，综合布线，安全电缆等领域可以说是混杂的，外国品牌是主流. 国内品牌份额很小. 在这种情况下，宁波宜州不仅限于目前，决心走自主创新之路，于2001年创立了“ SHIP”“宜州”品牌，并打出了民族品牌的旗帜. 从2003年到2004年，宜州的重点主要放在国内网络通信上. 国外OEM的补充. 2005年，宜州显然将建设智能弱电系统产品和应用解决方案的全系列作为其长期发展目标，在集成布线和安全领域变得更大，更强，更. 同时，公司的工业部门也作了相应调整. 有四个主要模块，分别是集成布线，安全电缆，光缆光缆分配和家庭布线. 从2006年到2007年，用了一年半的时间在北京，上海和西安等八个主要区域城市建立了安全电缆生产基地. 2007年，宁波宜州的另一个相对较大的举措是在江西上饶创建了周州工业园区. 该工业园区是宁波宜州现有安全电缆的补充. 由于生产和设备因素，这八个工厂是独一无二的. 电缆可以在这个工业园区生产. 工业园的建立历时两年威运高布线，耗资约2亿元，于2007年底开放了2000多名员工. 主要产品有两种. 一方面，它生产通讯和安全电缆，并出口到欧洲和美国. 另一方面，它是其他工厂无法生产的特殊电缆. 这样，宁波宜州进一步完善了规格，型号，生产规模等方面，形成了全国最大最完整的电缆生产基地.

自2007年以来，宜州集团开始实施其品牌战略. 它的主要业务和核心是集成布线行业，以创建各种高质量的数据中心产品. 宜州集团已发展壮大十余年. 在集成布线领域中的建造家用航空母舰领域中，其他几个部门服务于集成布线领域. 该集团的品牌战略正在逐步取得成果. 其“ SHIP”和“宜州”商标在2008年被公认为中国驰名商标，并在2007、2008、2009和2010年被授予中国市场十大综合布线产品品牌. 指定品牌建设智能弱电布线系统工程项目. 到目前为止，宜州拥有建筑智能集成布线行业中最完整，端到端的产品线和融合解决方案. 通过全系列的铜缆布线解决方案，光纤布线解决方案，智能家居布线解决方案，数据中心布线解决方案，安全电缆解决方案和的基础网络服务，可以灵活地满足世界各地不同客户的差异化需求并追求快速创新

Qianjia.com: 宜州一直致力于打造集成布线和安全电缆品牌. 它被评为浙江省著名商标，并经常被用作工程项目中的指定品牌. 在电缆行业中很少关注品牌管理的情况非常罕见. 宜州如何看待“品牌力量”？贵公司过去两年的品牌建设计划是什么？简要分享您的观点.

谭小干: 市场需求在不断增长，用户需求也在日新月异. 这就要求企业不断提高水平，走化，品牌化的经营道路. 在全球品牌战略管理理念的指导下，宜州实施了一系列旨在在产品，市场，服务，研发，公益等方​​面加强“品牌力量”的措施.

2008年，益州提出了“全球化”的发展战略，在一个新的历史高度威运高布线，它将走向国际品牌和世界一流企业的目标. 提出“成为国际领先的综合布线解决方案提供商”的宏伟愿景，在新的历史背景下，打造国内知名品牌，实现品牌国际化. 已在美洲，东欧，西欧，中东，亚太地区，澳大利亚，印度和中国建立了八个国际销售中心. 在2011年，它成功收购了欧洲著名的信息技术，消费电子产品和电信连接配件市场的领导者，以及第二家专门为电视，计算机和电子消费产品提供智能解决方案的欧洲第二大公司-德国Vivanco已升级其产业链，进一步扩大和改善了在欧洲的销售渠道.

企业的发展离不开社会的发展. 作为行业的领先企业，它从未忘记履行其社会责任，通过赞助公益活动，资助慈善机构等不遗余力地回报社会. 回报社会以履行“企业公民”的责任在创造社会价值和承担社会责任的同时，还增强了宜州的品牌形象和竞争力，并提升了品牌声誉.

Qianjia.com: 益州以其出色的安全产品赢得了“安全城市”的荣誉称号. 益州保持其在证券市场上领先地位的基础是什么？ （技术或品牌影响力）.

谭小干: 宜州在综合布线和安全电缆方面保持领先地位，主要是第一. 在宜州20年的发展过程中，综合布线和安全电缆一直是公司发展战略的核心. 益州集团工业和第三方产业的发展模式（综合布线，新材料，电子信息，房地产，金融和软件六个行业的核心部门）可以为加快和更好地发展益州建立资金保障.

第二: 宜州一直在积极引进行业的人才；其子公司目前的运营和技术领导者是业内领先的技术人才；它还在公司内实施了人才学习和继续教育计划，并完善了对企业人才的激励机制，现已将人才的短期和长期利益相结合. 目前，公司的高管，研发，生产，技术和销售等关键部门的骨干都是股份公司的股东

第三: 宜州的综合布线，安全电缆产品和原材料由宜州自主开发生产，这不仅保证了原材料供应的质量，而且还促进了其他新材料市场的发展.

第四: 宜州的品牌影响力在行业中逐渐增强. 在过去的两年中，宜州在各个行业举行了各种促销会议，以促进宜州的影响力的强劲增长.

第五: 宜州的产品线非常丰富. 现在，它具有用于安全电缆，铜缆布线，光纤布线，数据中心布线，智能家居布线，机柜和会议系统传输解决方案的全套产品配置，可为客户提供全套融合式布线解决方案.

第六: 提高自主创新能力是企业提高竞争力的最佳途径. 只有具有独立研发能力的企业才具有竞争力. 2010年，益州完成了研发基地的多点布局. 在中国北京和宁波建立了两个研发中心，在田纳西等国外设立了研发机构，进一步增强了宜州的创新能力，增强了公司的核心竞争力，赢得了客户的信赖与合作.

基于以上几点，益州集团通过一线运营和管理模式的应用解决方案，原材料渠道，资金来源，人才以及后维度保证，确保了快速稳定的发展.

Qianjia.com: “ SHIP”旨在在中国打造第一品牌的综合布线和安全电缆，重点推广国标产品. 但是目前，缺乏用于安全电缆的统一标准已成为业界的缺陷. 宜州对此有何看法？如何突破标准瓶颈？谈谈您的意见.

谭小干: 的确，在当前的安全电缆行业中，各种电缆根据使用领域遵循不同的标准. 有些电缆是按照国家标准生产的，有些电缆是按照某些行业标准生产的，许多电缆是根据企业定制的标准生产的. 目前，许多品牌制造商面临的压力主要来自非正式的市场竞争. 例如，为了确保利润和控制成本，一些制造商通过偷工减料，缺少大米和条码以及不加区分的制造来维持其运营和生产. 主要原因是安全电缆制造公司的准入门槛低，并且用户和工程公司对电缆没有足够的重视. 为了突破标准的瓶颈，宜州作为国内主要的品牌生产商，首先拒绝了产品生产中出方面的竞争力. 操作和其他方面.

钱家网: 根据目前的发展趋势，越来越多的综合布线和安防公司正在转向综合发展. 面对新趋势，市场或技术的动态计划是什么？ （简短地谈论新趋势对此的影响）

谭小干: 今天，当安防行业转向综合发展时，宜州在10年前创建了自己的品牌，并拥有自己的工程研发中心，以实现自主研发，生产全方位的综合接线和弱电流. 目前，安全电缆产品可以为全球客户提供全方位的端到端集成布线，安全监控解决方案和产品一站式供应. 自2008年以来，宜州提出了一项全球发展战略，以销售自己的品牌产品. 在2011年初，它成功收购了一家欧洲消费电子公司，该公司开发，制造和销售通讯连接器-Wei Yun Gao（德国）Vivanco已升级并改善了产业链. 同时在宁波总部和北京建立了两个研发中心，建筑面积超过10,000平方米，主要负责新材料，数据中心布线，安全产品以及与行业相关的活动设备研发等方面. 2010年，益州第二工业园区在宁波投入使用，集益州安全电缆，光缆，网络配件，机柜等相关产品于一体，使益州品牌真正实现了企业在生产，物流上的融合. 和服务. 开发与推广.

Qianjia.com: 安全电缆行业正在逐渐变得激烈. 各种市场混乱导致了残酷的竞争. 如果要保持市场份额，则必须制定严格的策略或计划. 那么，未来几年宜州市场战略规划的新蓝图是什么？您想实现什么样的目标？

谭小干: 为了使宜州成为国际领先的综合布线解决方案提供商并成为国际知名品牌的目标，今后，宜州的市场战略规划将主要包括:

首先，通过团队建设，科学规划，善用外部力量和不断努力，继续改善我们的营销理念和销售服务网络.

第二，优化生产能力和资源的合理布局，充分体现化，规模化和精益化，着眼于细分行业的上下游，运用多种策略确保制造优势.

第三，建立国家企业技术研发中心和测试中心，形成可以跟踪和响应国际，国内终端客户需求的研发能力，建立健全有效的研发管理机制，并在建筑物中构建智能安全电缆和综合布线. 掌握某些领域的核心技术优势.

第四，继续改善宜州的产品线，并为客户提供全方位的端到端解决方案. 目前，它拥有铜缆布线，安全监控，光纤布线，数据中心布线，智能家居布线，机柜全套产品配置和会议系统传输解决方案，可以为客户提供全方位的融合布线解决方案.

第五，将VIVANCO品牌整合为全球推广品牌，整合集成布线和安全电缆这两个主要业务. 宜州和威云高双线品牌在国内的推广，分别占据了中端和高端业务领域.

第六，大力促进行业运作，真正占领高端市场，逐步取代国外品牌的领先地位.

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