佳能公司: 全面布局中国工业市场

佳能（中国），以其先进的照相设备而闻名，一直给中国人民留下丰富多彩的印象. 如您所知，佳能商务影像部门也试图向用户展示丰富多彩的体验. 在当今世界印刷从黑白到彩色变化的趋势下，佳能将立足彩色作为立足之本，以满足中国用户的差异化需求，并向市场提供优质的产品和解决方案.

彩色印刷已成为世界范围的趋势

《中国政府采购新闻》: 渡边先生您好！感谢您接受这次采访. 作为一家专门为市场提供打印机产品和商业影像解决方案的企业，请分析当前印刷行业的市场趋势.

渡边秀一: 从目前的情况来看，黑白打印机仍在中国市场上占主导地位. 但这并不能阻止我们从全球角度观察整个行业的发展趋势. 从黑白激光到彩色激光的过渡是必然趋势. 我坚信中国市场也会这样做. 现在，这个市场面临的问题是用户普遍认为彩色激光的成本较高. 在这种情况下，行业公司需要做的是使客户更加意识到使用彩色激光产品可以达到更好的效果.

《中国政府采购新闻》: 佳能在这方面的具体措施是什么？

渡边悠一: 今年，我们进一步加大了彩色激光产品的促销力度. 例如: 每个月我们都会为全国举办一次色彩日活动. 当然，这些措施取得了一定的效果. 在我们销售的产品中，彩色激光器曾经只占5％，但现在已经增加到10％. 今年7月，我们一次推出了7种A4格式彩色激光产品，并在全国范围内举办了各种形式的市场推广活动. 可以说，目前，这些产品的销售势头非常好. 通过这些措施，我们了解了客户使用彩色激光产品的特定环境.

《中国政府采购新闻》: 这些措施效果如何？

渡边悠一（Yuichi Watanabe）: 一段时间以来，佳能彩色激光产品和彩色复合机产品在中国市场表现良好，实现了销量和销售额的增长.

从产品到解决方案的转化

《中国政府采购新闻》: 在已实施云计算，大数据和其他技术的环境中，该行业中的许多硬件设备制造商都在寻求转变为解决方案提供商. 佳能在这方面有计划吗？

渡边秀一: 当然. 顺应趋势，这是不可避免的工作. 从今年春天开始，我们针对市场推出了低端智能控制系列产品，目前的销量相对令人满意. 我们还针对一些特殊领域推出了相应的解决方案软件，并成功吸引了市场用户的关注. 接下来，我们将继续在现有基础上开发新的解决方案产品，以满足日益多样化的市场需求.

“中国政府采购新闻”: 除了打印机和复印机产品解决方案，佳能的解决方案还涉及其他产品领域吗？

渡边悠一（Yuichi Watanabe）: 佳能的安全产品目前正在为中国智慧城市的建设提供服务. 当然，有些公司提供智能城市骨干网的核心部分，而我们提供特定的操作设备并构建相应的系统. 具体来说，系统集成商将建立基础架构，我们将与系统集成商合作，提供满足其要求的各种最终产品，包括打印机，等，并将它们作为优化的解决方案提供.

立足西方，开拓更广阔的市场领域

《中国政府采购新闻》: 去年4月，佳能华西地区总部在四川成都成立. 这是佳能的一项重大战略举措. 在市场布局方面，佳能接下来将介绍哪些资源？

渡边秀吉: 新成立的华西总部将使我们更清楚地了解该市场的营销情况，并通过数据掌握中国西部的市场需求. 为此，我们将继续投资于人力，物力，财力和其他资源. 下一步，我们将专注于西部地区的三线到五线市场，并将继续努力扩大我们的业务范围.

《中国政府采购新闻》: 就战术而言，佳能将如何布局？

Watanabe Hideichi: 我一直信奉的营销规则是: 用户需求引领市场. 在产品层面，我们将特别关注中国消费者的需求. 值得一提的是，我们将继续针对中国政府用户的需求，不断改进产品功能，完善服务体系. 例如，政府用户对节能和环保功能有更高的要求. 我们为政府市场推出的产品都是低能耗产品. 同时，这些产品的消耗品消费量仍然很低. 这样，政府用户减少产品总拥有成本的方式也符合政府采购节省财政资金的初衷. 当然，为了及时响应客户佳能公司首页，强大的经销商团队必不可少. 因此佳能公司首页，佳能在选择经销商时非常谨慎，并会在确定经销商后对他们进行系统且严格的培训. 我们的经销商团队可以经受住市场和用户的考验.

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