产品分析：陌陌走下约炮神坛，下一步该怎么走？

最近突然有一个想法，之前写了很多产品分析的文章，分析的是那个时期特定版本的产品。由于互联网产品动态迭代很快，有的一个月都可以更新几次。每个一段时间，有的产品可以发生比较大的变化，有的产品也会保持了原来的发展策略。

陌陌紧紧抓住了城市人因为朋友较少，厌倦了混泥土社区化的生活的交友需求，并且能满足人类与生俱来的追求新鲜感、新奇感的本性，这或许是陌陌能走到今天，并且不断壮大，走上盈利道路的关键所在。

从一系列变化来看，在熟人社交基本被腾讯占据后，陌陌想做的就是分得剩余的其他社交场景。2015年之前腾讯云服务基本围绕其社交、游戏等自身业务来展开，2015年开始腾讯云进入全面开放阶段，将业务拓展至电商、o2o服务、网络游戏、网络视频及互联网金融等领域，帮助不同领域合作伙戏和社交两大业务做集团骨干，而阿里则是透过零售与电商来支持，两方在核心业务上并没有重叠的业务范畴，但腾讯和阿里作为中国企业的领头羊，他们不会错过任何可以触及的领域。

最近，”陌陌，总有新奇在身边“的广告引起了广泛的关注，把陌陌的品牌形象塑造成新奇、有趣，并且不断给你惊喜，总有新奇的事情在身边发生。陌陌里组织酒吧聚会的社交软件，用户是核心命脉，所以，对产品的用户心进行深入透彻的研究，是做好产品的关键。陌陌里组织酒吧聚会的

要敢于打破常规，敢于尝试新鲜事物，才能更好的提高自己。众筹平台的用户普遍比较敢于尝试新鲜事物，这 对许多以创意取胜的新奇项目来说是十分重要的，因为在这里他们能够很容易地找到自己的第一批用户，并且可以听到来自市场的直接反馈。那些人，正是因为他们敢于尝试才成为不朽的人，因为敢于去试一试，不管结局如何，他们都是有勇气的人，我们也需要勇气来迈出这一一步，一步一步地来，事情的发展会截然相反的，选择多尝试几次，也不要厌倦，不要放弃，因为路的心头是无止境的，这几次尝试又算什么了。

陌陌的“附近”功能，把附近放在了第一个tab是陌陌用户爆发式增长的关键，用户打开陌陌，在附近这一屏里，就可以看到按照离自己距离排序的好友，第一批好友和用户就这样产生了，比起大多数app添加好友的方式快速方便很多。

同时，附近还有地域圈子属性的功能，按照地理位置这个逻辑进行好友推荐，一般同一个城市或者方圆几百米的地方，总是让人多了一层信任感和归属感，一方面降低了用户添加好友的难度，让更多的陌生人通过陌陌认识。

另一方面，提供了一个天然的聊天话题，避免添加好友之后，不知道聊什么话题，也不知道如何开始聊天。同一个城市或区域的好友，很容易聊到同乡、当地美食、熟悉的街道这样的话题，让用户加好友之后，没有如何开始聊天的烦恼，大大减轻了用户心理压力。

这就是《结网》里面强调的用户体验非常重要的：不要给用户造成压力，在添加好友和开始第一次聊天这方面，陌陌做得很优秀。在用户体验的细节方面，好友标签做得很棒，如学生用“学”、行业：“IT”、性别：“♂、♀”、学科：“文、理”等等，用图形化的标签，看起来很精致美观，一目了然。

陌陌最近上线了到店通，已经开始招商，这释放了很强的商业信号，陌陌要利用基于附近这个LBS，开始做O2O了，把上亿的陌陌用户转移到线下消费，大大提升了陌陌的想象空间，陌陌也不在是那个过去的约炮陌陌，现在的陌陌一方面以，总有新奇在身边这种品牌定为来留住老用户，圈更多的新用户。

另一方面，利用到店通来挖掘用户价值，满足用户除了社交聊天之外的新功能，也是应用场景的延伸。一个健康的生态系统平台，必须有用户、平台、商户的参与，才有可能持续健康的发展，完成生态系统的闭环。

白羊会给对方一个理想的空间，不会因为一些无中生有的小事，而让自己吃醋，在天秤的心里，自己本身就优柔寡断，如果两人在一起都是这样，以后的生活该如何浪漫，而白羊一根筋果断的性格，凡事愿意自作主张，来弥补天秤座的缺陷。至于为什么只能担任替补，除了投射能力还有不少改进空间以外，终究还是得回到尤利斯最大的缺陷，那就是他5迟10吋、或许只有isaiah thomas比他矮一点的身高劣势，虽然大学时拿过最佳防守球员，问题是人家直接拿身材优势硬打你、或者在你头顶出手，你也拿人家一点办法都没有，尤其这年头攻击型后卫当道，碰到像westbrook、欧文或利拉德这种个人攻击能力强大、身材明显差一截、甚至连速度都未必占优势的对手时，尤利斯就只有被打著玩的份。中国的大部分三四线城市缺少 高口碑丶高质量的线下选择，他们将会从线下转到线上.强大的品牌号召力可以帮助零售商户扩大销售，并有较强的移动互联网渗透力.基于以上几点，冷风总结未来电商发展的成功三个考核点：模式，经营效率，顾客留存率。

陌陌群组是一个很好的社群产品，陌生人可以在里面聊天、交友和组织各种线下活动。在到店通上线之前，已经有很多群组的人员通过陌陌群组织线下消费活动，有酒吧、KTV、电影院、咖啡厅等，不过还没有完善的商家配套服务流程，如果现在到店通和陌陌群组进行很好的融合，会产生十分广阔的应用场景，陌友也会很喜欢这种应用场景的。

群组的线下同城活动是O2O的重要尝试，并且现在做得风生水起。目前，陌陌的群组活动主要以咖啡厅、酒吧、水吧和KTV玩的形式为主，组织者可以是这些商家的工作人员，也可以是喜欢组织活动的个人。

商业化方面，如果组织者是商家，那肯定获益颇丰，一个群组几十人，到商家消费一次，有可能抵得上一个小酒吧一周的营业额，所以，想要借助O2O台风的线下商家快点行动，现在陌陌还没有对商家这种营销活动作限制，是大把大把赚钱的好时机。

第二个场景就是工作日非高峰场景的，第三个就是节假日娱乐，第四个就是跨城郊游和全家出行，对于这些场景来说，我们认为一、二场景对共享更加强烈，三、四场景对于自有车需求更加迫切一点。il borro附近散落着24个古老的传统小村庄，它们保留的古罗马时期街道对于现代旅行者来说无疑是一个鲜活的历史场景，对于自行租车游玩的客人，il borro酒庄推荐的合作伙玩的客人，il borro酒庄推荐的合作伙伴是piemme service company （），每日租车费用大约在60美元左右。

所以晨会的组织者最好不要固定，可以把营销单位分成几个大区，把具体的要求传达给各个大区去准备。这也使得其盈利模式从按实际销售分成逐渐变成了传统传销中常见的“拉人头”用后来者交的佣金去堵前面返利的“窟窿”。这里指的是一些企业不了解过度营销的情况下，不断将营销放在首位，通过各种各样的媒体进行过度宣传，让消费者感到非常头疼，而很会觉得脑白金是过度宣传，但是其实它却是营销的典范，他的一句朗朗上口的广告词让众记忆犹新，而很多的企业的营销就像是蜻蜓点水一样，点到即止，消费者没有机会详细了解营销者的产品，那么就代表这次的营销是失败的也是无意义的，所以对于企业来说不仅要提高自己的营销效率，更需要提高改变自己的营销策略，让营销的内容可以真正走到消费者心中。

还有非常重要的一点，商家一定不能有宰客行为，甚至还要给出优惠，比如一次活动给相应的积分，下次活动可以抵扣X%的钱，这样既形成了良好的商业氛围，还可以创造多次消费，提高用户粘性， 共同打造一个陌生人交友线下群组活动的O2O生态系统。

移动支付是完成o2o闭环的关键环节。百度糯米通过联动百度钱包完成支付生态闭环，洞察电影、餐饮等娱乐消费规律打造场景营销，利用独有大数据用户画像优势指导影片宣发，并在产品端实融的基础信息，在这个过程中形成了完整的o2o闭环（信息闭环和支付闭环），所有生活服务相关的o2o都有这样子的一个关系。

需要设计一套线下活动的最简约的流程，然后组织者在群组里发起AA收款，这样就为O2O划上了完美的句号。到店通，注定是陌陌洗白“约炮”原罪，打上新奇烙印，最终走上康庄大道的核心战略布局。

找市场无非就是现产品找到现市场，或者是现产品找到新市场，如果产品有市场前景你是有资格垂钓经商的，但是如果你本身市场产品出了问题你还可以垂钓经商吗，所以就应该再细分，产品和市场不变我可以细化下去。不要去喷小伟了，他现在只是状态很差，你们觉的他现在打的很差，你们之前说我和他有矛盾了，其实不是这样，他是中路我是打野，各有不同的看法，其实你们想想，小伟说他直播说我菜只是开玩笑，他如果真的绝的我菜可能不会直播说出来，他肯定会阴阴的这种话说出来和打字说出来肯定不一样，你相信我，只要他们磨合好了会很强，lgd是那种后期发力的队伍，会很强。抓住了当下最火的风口，网红+直播+电商+美妆，不是为了直播而直播，为了网红而网红，而是真正建立在真正盈利的基础之上的模式。

经过十三年的发展，华融工作站不仅办出了中国华融自己的特色，并取得了丰富的科研成果，丰富了我国在不良资产管理处置、资产管理公司转型发展以及金融控股集团经营管理等领域的理论和政策研究，推动了我国金融资产管理公司的商业化转型实践。在她的领导下，经过23年的发展壮大和商业化运作，依文作为服装业的高端时尚品牌已经享誉全球。可以看出平板电脑经过这么多年的发展，如今的产品已经形成了一个良性循环的生产线，而系统之间的大战也正式开始，虽然目前ios系统还是一家独大，但android和即将推出的windows 8系统都非常具备潜能，谁不不希望每个人都用着一个相同的系统，相同的产品，突出其独特的个性才是未来的方向，当然也希望平板电脑的未来发展更好，会有更多更好的产品出现在我们的视线中，为大家的生活带来便捷。

2、上文提到的陌陌群组，以及通过社交交友，组织大家到店消费，其实说白了就是善良版的托，和现在名声不好的酒托相比，这里倡导的到店组织活动不准宰客，按照正常的标准收费。

陌陌群组场景消费概念，是我一直比较看好的盈利模式，去年8月份做陌陌产品分析的时候，就深入分析过可行性，经过一年多的发展，群组场景消费依然发展得很好，现在还有人送礼物和约饭。现在和未来，我依然看好这个方向，希望陌陌早点上线这个消费场景推荐系统功能，为用户提供更好的体验。

店里是不是会有讲座及沙龙，算是南京文化人真正的聚集地。有个天年公司，整天过来推销，一开始她还能坚持，可是那推销不停地，又免费组织他们去听“教授”的讲座，出去旅游（也就是在深圳转转），结果一次拿回来5000元的胶原蛋白，过几天又搞了一套“万能”的保健床垫，这两天又说买1万块的净水机。②定期举办项目路演、主题讲座、行业沙龙、企业考察、世界咖啡、跨界学习等丰富的活动。

3、陌陌现在做直播秀场，个人觉得某种程度上，也是受到类似17、YY语音等这类直播软件的影响，直播风口来了，陌陌顺应风口也是合理的战略决策。直播+弹幕，这个良好的真人视频直播互动模式，在未来几年会发展得很不错，但是也有一把达摩利克斯之剑悬在头顶，那就是违法直播，比如涉黄涉暴力的直播，如果平台处理不好，轻则像17一样被下架，重则面临倒闭和相关的法律风险，希望未来的直播产品能够做好这方面的平衡，既保证了用户活跃度，又不让违法直播影响平台的发展。

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