工作经验：战略管理考试问题4_会计/财务考试_资格考试/认证_教育领域

“战略管理”测试问题2 一、多项选择题（每个问题2分，共20分）1、一般来说，战略实施的成功取决于（）。 A.领导者的支持B.制定适当的战略目标C.经理激励员工的能力的大小D，企业独特的资源和能力2、（）规定企业将执行或打算执行的活动，以及当前或期望的组织类型。 3、 A，企业使命B，企业宗旨C，企业理念D，企业目标4、环境分析技术主要包括战略要素评估矩阵和（）A，财务分析方法B，生命周期分析方法C，回归分析方法D. SWOT分析方法5、 21世纪的竞争格局要求决策者具有这种思维方式，即根据公司的特定（）确定公司的战略，而不是严格根据公司的运营情况来确定效率决定策略。 A.组织结构B.资源和能力C.之内：[1] 3、 A，信息输入阶段B，信息输出阶段1 4、 C，匹配阶段D ，决策阶段1 5、建立董事会的最根本目的是（）1 6、A。为了确保公司战略决策的正确性B，确保战略的有效实施1 7、 C.监督高级法力的工作ers D.维护股东利益。 1 8、（）表示公司高层管理人员掌握决策权的程度。

1 9、 A，B，集中C，权力下放D，标准化2 0、企业是否应该改变以及应该如何改变，既有外部因素，也有主观因素。战略变更问题的核心和关键是（）。 2 1、 A.战略变革的动机B.战略变革的类型2 2、 C.战略变革的主导思维逻辑D.战略变革的方法二、是非题（每个子问题2分，总计10分）1、公司战略和竞争战略强调“做正确的事”，职能战略强调“做正确的事”。 （）2、任务说明不能仅依赖于外部计划。这是一个长期的动态过程，不可能一overnight而就，需要不断探索和调整。 （）3、 IFE矩阵和CPM矩阵都是进行外部环境分析的有效方法。 （）4、有形资源的价值是有限的，并且难以深入挖掘其价值，即，很难从有形资源获得额外的业务和价值。 （）5、从产权的角度来看，企业战略联盟的形式可以分为三类：合资，参股和合同合作。 （）三、术语解释（每个问题2分，共10分）1、集中化策略2、整合策略3、多元化策略4、相关多元化策略5、联盟策略四、简介描述性问题（每个子问题6分，共24分）1、公司的宏观环境分析包括哪些方面？ 2、价值链分析的主要内容是什么？ 3、简要描述行业发展生命周期的各个阶段？ 4、简要介绍分析外部环境时常用的定性方法吗？ 五、作文问题（16分）如何建立可持续的竞争优势？ 六、案例研究（20分）如何应对价格战-国内反病毒软件价格战的启示尽管反病毒软件制造商试图避免价格战，但事实证明价格战经常发生赢得比赛的利器。

与家用电器和PC市场的价格战相比，防病毒软件制造商之间的价格战似乎更具理性和战略意义。防病毒软件市场的两次价格战是由新兵入职引发的。 1998年是反病毒软件市场的分水岭。在这一年，瑞星开始介入反病毒市场。到这个时候，江民已经拥有了稳定的80％的市场份额。要摇晃这个巨石，可以想象到困难。瑞星看了机会。当时，江民杀毒软件的零售价为260元，出厂价定为90元。瑞星强调起兵，并将产品出厂价定为20元，零售价定为230元。与江民相比，瑞星的经销商可以获得更多的价格差异。那时，Windows上宏病毒的扩散为Rising提供了喘息的机会。 Rising借此机会宣传了Rising防病毒软件在杀死宏病毒方面的神奇效果。在高价差的诱惑下，分销商开始大量购买Rising产品。在三个月内，瑞星销售了50,000套产品。尤其是为了争夺北京市场，瑞星竭尽所能以极低的价格不惜一切代价出售它，并将利润转给其代理商。高利润的诱惑导致一些江民特工转向瑞星。瑞星（Rising）的受欢迎程度逐渐提高，下一轮价格策略已经开始：价格上涨战争。 Rising对此表示严重关注，并在一周后通知经销商提高价格：出厂价为48元。由于担心价格上涨，分销商损失了利润，因此开始向Rising Power下订单。提价战争是一次完全的胜利。

Rising很快就跟进并将价格提高到68元。瑞星继续蚕食江民的市场份额。这时，江民真正感受到了对手的威胁，于是组织了一次反击。江民将出厂价下调至70元。毕竟，江民是老板，一击必将使瑞星的生活变得艰难。看到江民降价之后，原本想提价的瑞星不得不放弃。此时，CIH病毒的出山又来了。反病毒软件市场突然变得动荡。对于任何市场的新进入者来说，低价策略都是致命的，也是最直接的方法。 2001年8月，金山以5元试用版的杀毒产品冲进了市场，忽然开了一个大市场漏洞。代理商一次性订购了15万套货物。此时，瑞星几乎无法出售，江民的KV也不再那么受欢迎。大家都知道这场价格战将成为。如果您不封锁金山，市场可能会被吞没。在激烈的竞争中，昔日的反病毒老板江民也无法忍受。 2001年9月，江民放弃了它。代理商批发价下降了20％，产品零售价从178元下降到128元。

江民将这种策略描述为：“我以前吃肉，其他人吃蔬菜，但山和江民打了一场降价战一样，瑞星并未下跌，反而上涨了。零售价从原来的188元上升到198元，这似乎与价格战是分开的。 1：与某个行业结合，讨论您对价格战的看法。您在什么情况下会发起价格战？ （10分）2：开始价格战后，您将“施加”什么样的对手？ （10分）

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