郝光华: 销售额增长了107％，“野马之梦”不远

2016年凤凰汽车新闻（第19届）成都车展于9月2日至11日在成都世纪城新国际会展中心举行. 今年展览的主题是“趣味车展·东荣市”，吸引了110个汽车品牌参加展览. 它是西部地区规格最高的年度最大汽车盛宴. 凤凰汽车公司在车展现场对主要汽车公司的高管进行了专访. 以下是四川野马汽车凤凰汽车对话助理总经理，四川野马汽车销售总经理郝光华.

四川野马汽车助理总经理/四川野马汽车销售公司总经理郝光华

凤凰汽车: 成都车展野马汽车带给我们什么型号？这次车展的亮点是什么？

郝光华: 今年的成都车展野马汽车带来了三款关键车型. 一个是8月8日在全国范围内推出的2016野马T70的升级版，另一个是具有高颜值，高配置和“时尚运动风格”的野马T80. 这款车型在本届车展上亮相，并计划于今年第四季度推出. 还有一种量产的新能源车型: 野马T70EV，这是野马的首款纯电动车型，也是中国首批纯电动SUV，续航里程达230公里.

作为本次车展的核心车型: 2016 T70升级版，增加了1.5T + 5MT动力组合，升级了外观和内饰技术，并提供了更丰富的技术配置，例如360°全景图像，电动助力转向，10英寸高清智能大屏幕，无钥匙进入和一键启动等.

在本次车展中，野马汽车公司使用内部和外部展览区的新“静态+动态”组合来打开展馆内部与外部之间的界限，并整合参观，体验，互动，娱乐，和购车变成一站式购车. 服务体验使消费者不仅可以感受到汽车和生活，还可以近距离体验野马汽车的产品质量.

在内部展览区，主题为“野马馆”，重点是创建文化墙和产品信息展示区，以发展野马汽车品牌. 与内部展览区不同，外部展览区为“汽车之王”，主题为“有趣的互动试驾”. “祝你生日快乐”，让现场的顾客真正感受到野马汽车的卓越品质.

凤凰汽车: 由于T70的推出，野马汽车取得了不错的成绩，但是在激烈的市场竞争中野马t70全年销售量，野马汽车将如何突围，未来的具体计划是什么？

郝光华: 从2016年上半年的整体汽车销量来看，2015年SUV销量同比增长高达44.26％野马t70全年销售量，但某些车型仍在下滑，野马汽车的增长率高达上半年达到107％，远超行业平均增速. 但是，SUV市场继续推出新产品，合资品牌的价格持续下降，进一步压缩了独立品牌的生存空间.

根据野马汽车的“三年”战略计划和提出的“野马梦”，即到2020年，年销量将达到20万辆，销售收入将达到200亿，进入独立汽车品牌SUV的十大目标. 为了实现野马的梦想，将通过生产准备，产品布局，品牌建设等方面来保证.

就产能计划而言，野马汽车公司目前有两个基地，其中绵阳基地的年产能为20万辆. 成都基地也正在进行装修和升级. 改造完成后，将形成年产8万辆的生产能力. . 同时，今年8月，年产20万台的发动机工厂也破土动工. 此外，野马汽车的兄弟公司福临精密工程还计划斥资21亿元收购湖南的电池材料负极厂，这将进一步帮助我们开发新能源.

在产品布局方面: 除了在本届车展上展出的2016年升级版T70，T80和T70EV外，我们还计划推出MPV，小型SUV，7座中型SUV和小型电动车. 2017款SUV根据野马汽车公司的计划，未来新能源将占40％以上. 此次展出的T70EV是中国首款纯电动SUV车型，接下来我们将推出更多新能源产品.

在品牌建设方面: 作为四川的本地品牌，野马汽车一直秉承“认真品质”的汽车制造理念. 我们认为品牌本身建立在产品和服务之上. 随着野马汽车产品线的丰富和产品结构的不断优化，将陆续推出更多新车型，从而增加了消费者对野马汽车的关注. 在售后服务方面，我们将继续恪守“星级品质，全心全意”的服务理念. 2016年底，我们将建立12个售后服务技术中心，330个维修服务点，并与安盛旅行援助服务（北京）合作. 建立24小时救援服务，总体重点是提高客户满意度，并提高野马汽车品牌的知名度和声誉.

凤凰汽车: 据了解，野马汽车的主战场在西南地区，那么野马汽车的渠道布局将在未来如何部署？

郝光华: 基于``顾客在那里，渠道到那里''的建设理念，野马汽车于2015年开始建立全渠道模型，进一步扩大了野马汽车的营销矩阵. 首先，传统渠道遵循“少生意，多销路”的模式. 到2016年底，将完成200家一级经销商和300家直营店的短期目标. 在传统渠道不断扩展的同时，我们更加关注渠道质量的提高. 目前，野马汽车公司将经销商分为三类: 培养5-10名战略经销商，30名基准经销商和200名优质经销商. 其次，在互联网渠道中遵循“多平台，重新转换”策略. 目前，野马汽车已经入驻Autohome，Yiche.com和天猫等10个主流电子商务平台. 第三，在跨境合作方面，野马汽车公司正在与一家国内知名公司进行合作谈判，以为野马汽车生态系统经济做准备. 第四，在海外渠道建设方面，南美和中东已经开始合作，伊朗也开始在海外建立Mustang Auto的首家4S旗舰店. 下一步是建设一个CKD组装厂，它将在的基础上形成的“两足”渠道布局.

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