“中国机器王”天语的衰落: 与十年前的华为相比，今天我们使用旧机器来生存

李慧琳/严子伟的文字/编辑

在瞬息万变的手机市场中，长江的后浪向前推进，前浪在沙滩上消亡.

不久前，国产第一代手机巨头金立破产. 有人感叹，在过去的20年中，手机制造商不断在变老变新，“中国酷联”被“华米OV”所取代，失败者破产或破产.

与金立同（Jin Litong）一起成立于2002年，有一个名为天语的手机品牌. 在辉煌时期，它曾经挤进中国的三大销量，并一举成为国内手机销量的冠军，超过了诺基亚和三星的顶峰. 遗憾的是，市场消除了重复的战略错误，如今很少有人记得.

山寨之王的崛起

在移动电话公司疯狂成长，鲁re英雄出现的时代，天宇崛起.

在1990年代，手机属于中国的高端奢侈品消费市场，市场基本上被诺基亚，三星和摩托罗拉等国际品牌所垄断. 手机销售渠道主要是“总代理系统”.

与此同时天语老年手机那款好，一家名为Polyflex的公司成长为手机渠道代理商. 在鼎盛时期，Polyflex成为​​了三星在全国最大的代理商，占有超过50％的份额.

Polyflex的老板是天宇移动荣秀利. 2002年，荣秀利毅然放弃了自己的手机代理业务7年，决定成为自己的手机品牌，并带走了他所有的财产，成立了天宇龙通公司.

“作为一个手机代理销售是别人的产品，并且在销售渠道上没有发言权，这是不高兴卖. ”荣秀利曾经说过: “找到您喜欢的产品，并通过自己喜欢的方法卖给您. 您喜欢的人，这是最酷的事情！

同年，刘正荣从专门从事DVD的公司金正离开，创立了金利移动. 当时，中国的手机行业发展迅速. 在这种诱惑下，许多没有手机制造经验的制造商（例如天宇龙通）进入了市场，模仿者如雨后春笋般涌现.

荣秀丽针对无法负担高端手机的低端消费者，例如中国的三星，他们占据了80％的市场. 当时，天宇龙通尚未获得手机生产许可证，只能按租金生产OEM手机. 没有该品牌的认可，天宇龙通以其“便宜又好”的产品声誉而闻名.

2006年，天宇龙通获得牌照，从一间平房升级为正规军，并正式推出了天宇K-touch徽标，为大战做准备. 荣修利获得了台湾芯片制造商联发科的技术支持，富士康等代工厂也生产了手机.

2007年，天宇移动一次性推出了近80种新产品，年销售额达到1700万台. 它曾经成为家用手机的年度销售冠军，并且出货量接近诺基亚，后者主导了中国市场. 由于其“品牌手机”的起源，天语也被称为“山寨之王”.

到2008年，天宇的销量为2400万台，市场份额超过6％，销售额近80亿元. 荣秀利以42亿元的财富在胡润百富榜上排名第11.

2009年，华为成为中国第二大手机制造商，全球出货量达3000万部. 但是，就国内市场销售而言，天宇和联想是两家最大的本地公司，拥有最大的市场份额.

在过去的几年中，他们满怀雄心勃勃地冲进来，并遭到了击败. 以Bird和Amoi为代表的第一代家用手机的下降趋势十分明显. 联想，华为和中兴等第二代制造商尚未发挥作用，只有天宇突破了许多国际制造商的缝隙.

天宇意外地升起了闪电. 它没有深厚的品牌背景，没有先进的技术，没有手机生产厂，甚至没有爆炸性的型号.

许将其成功归功于荣秀利的“野蛮创新”: 渠道上采用了独特的“买断”模式，并且手机被卖给了代理商，代理商则由代理商独立设定价格. 依靠这种牢固的利益约束关系，天语在没有广告或认可的情况下脱颖而出，并将其产品从农村推广到城市，成为许的第一部手机.

一直在前进的天宇，试图走“高而高”的路线. 2008年，荣华利从美国华平引进了5.3亿元的投资后，号称“中国诺基亚”，进入中高端手机市场并计划上市. 之后，天语的广告开始在电视，互联网和印刷媒体上传播. 一年后，天宇移动开始与高通合作，并先后收到电信巨头的订单. 荣秀丽本人也于2010年开设了微博，经常在公众场合露面，成为天语的一个平台.

迷失了三个错误

2009年是3G在中国的元年. iPhone进入中国，拉开了智能手机时代的帷幕. 所有的手机制造商已经到了从功能机器向智能机器转变的地步. 整个行业正在迎来新一轮的洗牌和天语的衰落. 从那以后这条路也开了.

在转型之初，天宇的反应非常迅速，组建了一支近600人的研发团队，占3G智能手机研发的90％以上. 2009年5月，天宇推出了首款3G智能手机.

就是这样，与选择Android系统的“中国酷联”不同，天宇将押注于Microsoft系统. 首批智能手机E61，E68，E608均装有Microsoft系统. 因为操作经验与中国人的习惯背道而驰，所以并不是主流市场反应平平.

觉醒的天语开始转向Android操作系统. 2010年，首款Android手机W606推出了. 它的创新增加了3G视频通话功能. 价格仅为千元，一度受到外界青睐. 不幸的是，天宇没有放弃使用Android，而是加入了阿里云阵营.

2011年左右，为了抢占移动互联网入口，互联网公司纷纷进入手机系统市场，包括阿里云OS，百度易平台和腾讯QQ服务. 当时，阿里云总裁王健公开表示: “阿里云OS的目标是打败Google. ”

随着电子商务的蓬勃发展，市场总体上是乐观的. 天宇寄予厚望，希望与阿里合作，切断原有的成熟线下渠道，并准备发展电子商务.

不幸的是，这次天宇再次走错了步伐. 2011年，天宇推出了基于YunOS的W700，W710，W806等手机. 由于技术不成熟和经验不足，它永远无法打开市场. 这一结果超出了荣修利的预期. 当W700发布时，她曾预计年销量将达到100万台，但实际上，两个月内只售出了约70,000台.

在天宇的三个系统替换过程中，Android系统已成为主流. 小米和魅族等新兴的互联网手机应运而生，它们以低廉的价格和高性价比的价格竞争中低端市场，并拥有大量忠实用户. 一再错失良机的天语，失去了天生的中低端消费者，未能推出优质产品来吸引新用户，并逐渐被.

天语的最后一个亮点是Bumblebee手机于2012年推出，曾经以高品质和低价格在互联网上出售. 当时，小米创始人雷军还在微博上发表了文章: “恭喜天宇发布第二代Bumblebee手机. 国内手机行业应该一起冲击高端智能手机！”

天宇也试图自救. 2014年，当“互联网电话”的概念炙手可热时，天宇推出了电子商务品牌nibiru. 发布了四款产品后，它很快就陷入了沉默.

2015年12月，天宇“员工正在休假，工资停止，公司变相裁员”的消息在互联网上传播开来. 人们只发现这个曾经做过的手机老板就落在这里了. 尽管天宇回应说正在调整其产品和渠道，但是从那以后，人们从未见过天宇的大动作.

数据显示，截至2015年，小米，华为，中兴，OPPO和vivo是国内手机品牌出货量前五名，而天语市场则无处可寻.

对于天宇的失败，在外界看来，天宇在“ Android Start”的热潮中输了. 在竞争激烈的智能手机市场中，天宇几次未能转型，但却错过了市场. 机会. 从本质上讲，这是由于天宇自身在研发投入和创新方面的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法继续吸引用户.

打开老人机

天语还活着吗？答案是肯定的.

在过去的几年中，在受欢迎的华为，小米，OPPO和vivo的智能手机市场中，天语几乎消失了，但并没有如传言所说的那样倒闭. 到目前为止，每年都有新产品发布，但是存在感正在减弱. 也是.

公开信息显示，截至2016年底，天宇在中国移动全球合作伙伴大会上发布了P1，K6和H7等十几种新的智能手机产品，但很少有人对此予以关注.

记者在天宇移动官方网站查询时发现，首页推荐的2016年产品天宇P1和K-Touch K7均缺货. 媒体报道和企业动态近两年没有更新. 最新内容是天语. 2016年中国移动全球合作伙伴会议预览. 显然，官方网站已经维持了很长时间. 记者反复拨打官方服务电话试图联系天宇，但没人回答.

Tianyu Mobile的创始人荣秀利在一起默默无闻，她的微博更新内容保留在2014年12月，也就是裁员被揭露一年后.

天宇在做什么？种种迹象表明，天宇似乎是老手了，出售功能性机器，也被称为“老人机器”.

天宇移动官方旗舰店显示，在售出的27部手机中，只有4部是智能手机天语老年手机那款好，其余是功能手机，产品价格从79元至199元不等. 从销售的角度来看，老人机卖得很好. 天语（K-Touch）T2仅售89元，目前有超过24万条评论.

在查看工业和信息化部网站后，记者发现，天宇移动在2018年还获得了14个网络访问许可证，其中功能手机7台，低端智能手机7台.

天宇从老人机开始，逐渐成为国内老板的职位. 现在，它只是在重用旧业务. 电话一直占天宇销售的很大一部分. 2014年，天宇宣布已售出3300万部手机，占总销量的三分之一.

天宇并没有放弃智能手机市场. 记者在电子商务平台上搜索后发现，天语X 21于8月份上市，目前仅在少数淘宝专营店有售. 它使用了流行的刘海平设计和3D彩色. 彩带机身配备指纹+面部解锁，外观与OPPO R15非常相似，最低价格为599元，但配置过低，销量不大.

在当今竞争激烈的智能手机市场，天宇移动将再次依赖这些产品是没有希望的. 在过去，老板们继续呼吸，新贵们如火如荼，风水轮流走. 天语的创始人逐渐淡出公众视野，天语的前副总裁王灵明加入小米，成为小米现任副总裁.

从近几年的天宇业务来看，它在移动电话的研发和制造方面越来越偏颇，并转向在海外业务中赚钱.

早在2015年，天语的全资子公司威泰移动在香港上市. 该公司主要从事海外市场ODM手机的供应. 其中，荣秀利为，其丈夫倪刚共同持有56.54％的股份.

在过去两年中，U-Mobile的收入增长迅速. 财务报告显示，2018年上半年，公司收入为4.16亿元，比2017年同期增长1412％，增长1412％. 业绩回升的原因之一是智能手机销量的增长.

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