中兴国际营销现状与分析

中兴通讯国际营销现状与分析中兴通讯公司1.总体发展中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国通信设备制造业最大的上市公司以及中国政府的重点520支持重点企业. 2009年，中兴通讯的无线通信产品出货量排名世界第四，其中CDMA产品出货量连续4年位居全球第一，固定网络宽带接入产品出货量位居世界第二，光网络出货量位居第三. 在全球范围内，手机产品的累计出货量已超过2亿部，已完全服务于欧洲，美洲和日本的高端市场的顶级运营商. 自2005年以来，中兴通讯的营业收入实现了29％以上的复合年增长率. 2010年中兴手机现状，该市场规模超过700亿元，成为全球第五大电信设备制造商和第六大电信终端制造商. 中兴通讯已经建立了全球运营网络，在全球范围内建立了13个区域平台，并与全球135个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系. 其中有7个地区客户支持中心，42个本地客户支持中心，9个物流转运中心，12个全球培训中心，107个分支机构以及在全球100多个国家和地区的代表处. 二，环境分析国内经济体制改革有效地促进了生产力的发展和市场的繁荣. 邮电的发展水平已成为影响改革开放，经济发展速度和人民生活水平提高的重要因素. 国家大力支持在通信产业中，由于形势的发展，通信产业已开始，高速发展.

国际-发达国家的通信产业正在快速发展，技术发展日新月异，市场竞争也越来越激烈. 国际资本竞争的重点也逐渐转移到发展中国家，特别是在亚太地区. 无需争论，中国必须成为企业目标的首选，无可争议的地方. 三，国际区域营销的现状与问题中兴通讯大力发展第三国市场为切入点，走“走出去”之路，以总机为指导，带动多元化产品全面突破. 专注于向海内灵活部署高度移动的资源.

4. SWOT分析机会: 扩大市场规模，改变运营商需求以实现规模效应和学习效应，实现合作管理的经济国家政策的有利指导威胁: 外部资源的优势是暂时的，发达国家将逐渐削弱其优势. 高科技的中兴通讯竞争对手可以利用针对性的竞争对策: 市场与技术的结合构成了领先的基础. 该国资源丰富，国内研发成本低廉，商业决策理念适应市场变化，与国内平台形成了差异化优势. 低成本优势和劣势: 该品牌的国际声誉较低，不利于扩大发达国家的市场组合. 影响长期稳定发展还不够合理. 缺乏强大的企业文化支持国际发展. 缺乏国际人才5.营销策略1.中兴通讯采用客户定制作为突破，以增强其在市场中的优势. 设定有竞争力的价格，满足客户定制需求，快速响应客户需求并为客户提供优质服务. 中兴通讯在贴近市场，掌握核心研发技术的基础上，紧密整合市场和技术，增强国际竞争力. 2.重视全球品牌战略规划，提高服务水平. 中兴通讯拥有明确的核心定位. 在国际营销过程中，它仔细分析了目标市场和目标客户的需求之后，提出了有针对性的有效解决方案，可以提高客户价值，并通过提供“全面价值主张”客户来吸引客户. 3.中兴通讯非常重视产品组合的平衡和抵御风险的能力.

大多数在国际市场上投放的产品符合国际标准，因此市场空间广阔，产品组合可以在开发国内市场的同时有效地利用资源开拓国外市场. 4.加强技术创新，提高国际竞争力. 中兴通讯在3G领域的研究处于国内领先地位，与世界同步. 此外，中兴通讯宣布了在云计算和集成电路领域的重要战略扩展. 在整个未来的ICT行业中，终端，管道和云都将成为战略市场. 中兴通讯积极把握时代发展趋势，以多元化的产品拓展发展领域，追求新的利润增长点，同时分散或转移投资风险. 5，中兴通讯在营销方面与运营商和渠道运营商形成了铁三角关系；并在产品策略上与运营商和消费者之间存在另一个铁三角关系.

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