小米商业模式ppt课件

小米的商业模式小米为何能取得如此巨大的成功小组成员: 沉悦，李建伟，林子祥，尹家欣探索小米的商业模式01谁赚钱02如何赚钱03如何连续赚钱04的灵感转变互联网+小米公司简介北京小米科技是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司. 小米的产品主要包括MIUI（基于Android的手机操作系统），Mi Chat，手机，电视，盒子等. 1. 小米成立于2010年4月. 四年后，在中国市场的销量超过了苹果. 2013年，小米共售出1870万部手机，增长160％；含税收入316亿元，增长150％，其中小米配件及周边产品突破10亿元. MIUI用户超过了3000万. 此外，小米拥有6个主要的存储中心，18家小米之家旗舰店和436个维修网点. 到2014年初，公司拥有4,000多名员工. 雷军在2014年1月2日表示，今年将至少提供4000万部手机. 雷军随后于3月30日透露，小米今年第一季度的出货量已达到1500万台. 从目前的角度来看，仅合格级别就有4000万台，预计全年将达到6000万台. 2015年的目标是设定为1亿台. 小米为何能在4年内取得如此巨大的成功？小米的商业模式可以归纳为三点: 谁赚钱，如何赚钱以及如何连续赚钱.

如果使用这三个分析小米的商业模式，您将清楚地看到小米是一家什么样的公司. 谁来赚钱？目标用户的定位小米对其目标人群有明确的定位，特别是小米1和小米2. 20〜25岁，大专以上，毕业不足五年，收入2000〜6000元，喜欢网上购物他自己的消费观，他的社会地位不高，并且从事社会底层的工作. 从人群的角度来看，小米的最初定位是典型的蟑螂人群. 不管小米1、2和3是低成本高端产品，价格为2,000元的小米手机配置都几乎可以与Apple 5和Samsung note3媲美. 对于预算低廉的人来说，这样的配置无疑是他们的杀手hit. 如何赚钱销售渠道小米最初是通过小米的官方网站直接出售的. 随着定位的普及，小米的销售渠道主要分为四类: 小米手机官网，淘宝，京东网上商城，苏宁，国美实体店以及联通，移动，电信的经营渠道. 小米研发是一种典型的轻资产商业模式. 小米不投资于制造工厂，而是在研发过程中投入大量的财务和人力资源. 这是一种典型的研发众包方法. Miyou系统每周更新一次，并且已发布200多个版本. 售后服务小米非常重视售后服务. 第三方很难为客户服务，服务不好，员工流动率很高，但是小米自己做售后服务. 小米投入巨资建立了“小米之家”，该小店拥有1,700个客户服务席位和2,750个售后服务. 该团队是竞争对手的10倍，高质量的服务可确保小米的声誉.

在制造过程中小米21克官网，小米选择并购买最佳的原材料和供应商. 红米是富士康生产的，最好的产品可以换成高质量的产品，成品看起来好像是更高的成本实际上可以降低成本. 如何连续赚钱传统的工商业要依靠技术，品牌和行业控制. 小米更加重视使用社交网络来加强品牌和行业控制. 例如，2011年8月，小米1上市. 雷军在微博上“炫耀”了56部手机. 结果，有560,000人参加了此次互动. 雷军利用自己的影响力使他们成为小米的“粉丝”. 2012 5 6月，雷军在微博上引发了另一个话题: 传奇的灵魂是21克，为什么是150克？它引发了网民和粉丝的讨论和转发，最终揭示出小米青年版手机的重量为150克. “手机巨头每年在广告上投入数百亿美元，但小米几乎不做广告. 小米使用社交媒体，自媒体和媒体进行营销，这代表了非广告时代的到来. ”吴戈说. 小米的论坛也是一个非常活跃的地方. 每天增加200,000个帖子. 小米删除了8,000条对工程师的反馈. 每个工程师必须回复150个职位，这相当于将管理权下放给用户和工程师. 风扇的好评使工程师非常高兴. 因此，小米手机30％的功能改进来自粉丝建议. 互联网转型+模型雷军针对小米商业模式的七个字符公式在业界广为人知: 专注，极端，口口相传，快速.

对于许多传统企业来说，“互联网+”的转型，以小米为例具有非常实际的参考意义，可以从五个层面上体现出更多对传统企业的启示. 转变Internet +模型的第一级以制造产品作为互联网行业的实体品牌，小米的制造策略是依靠出色的质量小米21克官网，较低的成本和良好的信誉来制造，独立的杀手级市场. 爆炸性产品策略可以将更多的营销活动凝聚到产品中. 产品本身是广告，因此不需要做广告. 此模型还提供了复制的可能性. 第三层次复制了小米营销方法的第二层次，这与工业时代完全相反. 通过情感联系，首先是忠诚，然后是声誉，最后是声望. 小米的营销模式是强调情感，而不是功能. 制定成功的产品业务模型，然后快速将其复制出来. 在房地产行业，万达广场就是这种模式，不断将万达的模式复制到全国各地的城市. “但是，万达的模型非常复杂且充满风险. 互联网产品不同，可以将产品组合在一起，交易成本也很低. ”因此，小米迅速将此成功模型复制到了小米手镯和小米盒子，小米移动电源，小米活塞式耳机，小米相机，小米智能血压计，小米家居装饰，小米净水器等领域. 使小米生态系统更强大的第四个层次是，小米已建立了一个生态系统，成为三个小米. 一个小米是小米的Miyou系统，包括小米的内容和服务，另一个是小米的硬件. 包括小米手机，小米路由器，小米电视等在内的第三款小米是小米投资的1000种智能硬件，尚未完全建立.

第五层是国际化. 目前，小米已进入，印度和国家. 据悉，在印度，小米已从塔塔印度获得战略投资. 总之，许多公司将“ Internet +”视为“ + Internet”，这在哲学上是一个错误，“ Internet +”是一种化学反应，“ + Internet”是一种物理反应，“ + Internet”必须打破原始模式，小米的该案在这方面提供了一个很好的例子. . 中国的制造业现在非常痛苦. 它不仅赚钱少，而且还遭受诸如反倾销之类的国际贸易争端的困扰. 但是中国公司现在处于一个好时代. 这个时代至少包含两个机会: 一个是硬件智能浪潮，另一个是电子商务. 中国人可以抓住这两个机会，切实使产品实现升级. 我认为，小米模型是具有中国制造业特征的商业模型. 谢谢.

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