小米副总裁: 为什么只拆分Mi TV 3？

编者注: 小米电视台副总裁戴庆松. 小川共同创始人王川在内部演说中说，最难找到. 以下是他在小米电视上的自我报道. 相信阅读后，您将与记者雷锋有同样的疑问. 但是，如果两个对手彼此认识，谁能赢得这场战斗？

我说过的某些话，您仍然无法学习.

“这是传统电视制造商的老人”

在我来到小米之前，我在创维工作了10年以上，因此我比其他人更了解传统电视制造商.

正二巴井的制造商都有“镇店之宝”. 同时，他们将使用最低端的组件来制造成本非常低廉的电视，而不是追求利润和态度，以使观众感到困惑.

在这两者之间，基本上每200-500的价格差都会有一个模型. 相应的差异包括外壳材料，形状，宽色域，3D，MEMC，CPU，内存大小，WiFi规格等. 这些是信息不对称的关键. 太多的变量总是会使消费者感到困惑，并且很可能在权衡之后选择了中等价位的电视. “巧合的”是该价格点上的最高毛利润.

如何计算此帐户？可以说，传统制造商的年SKU约为50〜200，只有10％的产品线可以实现盈利. 换句话说，由10％产生的利润必须填补90％的挖空漏洞.

但是，这还远远不够. 必须向国美电器和苏宁电器等家用电器商店支付不少于售价22％的费用. 营销也需要钱，不少于10％. 因此，对于传统制造商而言，如果毛利润少于32％，则他们必须赔钱. 为了使总体毛利润达到32％以上，最畅销的10％车型的毛利润应该是多少？答案超过50％.

这套小米将不会学习，因为没有钱可以购买渠道和市场. 当然，我们不想学习，因为没有学习的机会.

我有一次私下与王川打趣: “为什么我们不花10亿美元收购六家主要的彩电制造商之一，然后用小米的所有徽标替换小米的徽标才能再次进入商场. 电视可以出售. ”这是个玩笑，但不是口口相传.

不久前，小米的手机停在了大中钟楼. 设置产品时，我们放置了小米电视. 他们的反应很激烈: “您可以随意放置手机，但是必须卸下电视. “我明白这一点.

这是传统电视制造商的老人. 我认为他们不应该这样说，因为实际上他们对小米电视的了解不是肤浅的.

“这是小米控制供应链的能力小米分体电视 缺点，无可厚非”

拆分的想法并不是什么新鲜事，并且该行业具有很高的知名度. 小米为什么要这样做？同时为什么只有小米这样做？有原因.

在可预见的将来，中国将很快成为世界最大的电影市场. 人们为什么喜欢去电影院看电影？除了社会因素外，无非就是大屏幕和震撼的音效. . 但是购买电视时，后者很容易被忽略. 我们认为这是错误的，因此音效是小米电视3的初衷.

我们始终有一个认识: AV不会分开（音频和视频）. 因此，当我们推出Soundbar时，我们希望用户在购买小米电视时选择西装（TV + Soundbar）. 但是渠道确定我们很难揭露真相并告诉所有人，因此购买单件和西装的比例一直徘徊在37至46之间.

为了不牺牲经验，“不分离地分裂”实际上要冒一定的风险，需要克服的是成本. 从结果来看，我们做到了. 上一代55英寸小米电视的价格为4400（不含Soundbar），而55英寸小米电视3+控制台的价格仅为3999.

该怎么做？让我们来谈谈技术含量最低的供应链.

以金属框架为例，其产品逻辑非常简单: 拆分后，小米TV 3可以做得更薄. 考虑到电视的强度和美观，金属框架至关重要. 但是，高端属性决定了金属框架难以举起，并且无法降低成本.

一开始，我对框架的供应商并不熟悉，但是我知道他向索尼提供的报价. 对腰部报价的需求增加后，对方有点傻眼了，问我为什么？我给他的答案是，小米电视可以将金属框架制成超过48英寸的标准配置.

也许标准太抽象了，供应商需要特定的编号. 因此，在我们生产产品之前，供应商反过来给了我们一个价格，小米电视3可以很好地销售. 对此，我非常认真地告诉他: “小米电视3的价格至少要比这个价格低1000倍. ”

这是小米控制供应链的能力. 没有什么可夸的，因为对我们而言这并不困难. 唯一的困难是生产率，即生产率的提高，它与产品的每个特性密切相关.

“这只是价值取向的问题”

可以说，找到一个好的供应商只是噩梦的开始.

框架的金色部分和黑色部分实际上是铝制框架，并且两个完全不同的过程融合在一起. 第二个阳极氧化处理时间过长. 铣刀刮得太残酷了；抛光过度. 在这种情况下，框架第一个月的收益率小于30％.

这对供应商来说不是大问题，因为它们是Sony的标准. 但是小米当然不能承担这笔费用. 派人去工厂后，实际上没有什么好办法. 他们只能碰石头穿过河，对人员和设备进行调整，并逐渐提高产量.

（小米电视和乐视超级电视之间的边界处理比较）

有许多类似的细节. 如果您遵循整个逻辑，您会发现“超薄”是小米电视3的所有困难的根源. 如果工艺是超薄的前提，那么满足后的散热便成为问题.

宽色域和4K将对亮度产生负面影响. LCD屏幕的光学特性决定了它的透光率仅为5％左右，因此我们只能通过增加LED的亮度和颗粒数来进行补偿. 根据能量守恒，这里95％的光能将转化为热量. 当我们在狭窄的空间中提高散热效率时，我们必须使用激光将LED焊接到散热铝板上，同时增加其面积. 如果您说更多，那就全是钱.

此外，塑料和金属具有不同的热膨胀和收缩率. 在极端环境中，不同的拉力会导致屏幕弯曲. 为此，我们对小米电视3进行了加固，以确保弯曲速率不超过千分之二. 考虑到背板的清洁度，它内置在机身内部. LG和我们的原则是相同的，只是他们为了追求最薄的价值而在外面加了钢筋. 差异与金钱无关，而与价值取向有关.

“图像质量很容易与声音质量相同，并成为形而上学”

图像质量是电视的最重要属性，对此毫无疑问. 但是，经过制造商的单方面“解释”后小米分体电视 缺点，图像质量很容易成为形而上的以及声音的质量. 因为每个人对图片的感知都是非常主观的，所以当图片质量达到一定程度时，很难区分好坏. 甚至人士也必须使用工具做出判断.

小米在这方面无需遵循这一概念. 我们只使用了最好的芯片6A928. 它是MStar最昂贵的芯片，超过20美元. 较低的是828，便宜10美元. 选择和实践非常简单. 小米的48英寸电视使用928，但它们播放的声音并没有高低.

此外，背光也是图像质量的关键. 绝对均匀可以确保图片的色彩不失真；只要液晶在很小的压力下，相应液晶的透光率就会改变，从而引起压迫性漏光. 由于小米电视追求超薄，因此组件和屏幕之间的公差必须压缩得非常小，因此组件的准确性和一致性非常困难. 该解决方案与流程中的其他流程问题没有太大区别.

最后一句话

在我看来，消费电子模型和IT模型一直不同. IT行业的发展主要由英特尔和微软主导，它们的产品驱动力正在推动整个市场的替代. 传统的消费类电子产品模式恰好相反，它依靠品牌拉动而不是技术. 因此，IT行业相对透明，消费者观念飞速发展，而且混乱不堪.

当我们使用互联网销售电视时，我知道许纯粹是在投信任票，当然还有许在欺骗我们. 实际上，作为消费者，这两个群体具有共同的特征，即他们对产品和行业的了解不足. 毕竟，“会议”（渠道和营销）的成本太高了.

我当然希望小米电视能够经受住所有的信任和所有的误解. 无论如何，我们仍然会坚持当前的产品理念和价值观继续下去. 如果错了，那么我承认.

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