摩托罗拉总裁: 我们没有时间照顾苹果三星，我们只是想使产品更好

Moto全球总裁Rick Osterloh

新浪科技王若涵

已经担任新职务了半年的Moto全球总裁里克·奥斯特洛（Rick Osterloh）面对新浪科技（Sina Technology），并表示他毫不犹豫地接受了这一职位. 那一刻，在北京摩托罗拉大厦的窗户外面，冬天一直很冷. 准备返回中国的摩托罗拉迫切需要里克·奥斯特洛（Rick Osterloh）和他的同事们呼吁新的春风.

“你好，Moto. ”我相信，这个甜美的启动铃声为大家所熟知，它或多或少会唤起人们对高贵贵族摩托罗拉的记忆. 从第一款商用手机，GSM数字手机和双向寻呼机的发明到象征财富的中国老大哥，再到席卷中国的翻盖，直板和商务手机，它见证了移动通信行业的变化.

作为第一家在中国扩展业务的外国公司，这次它将以中国基因回到中国. 但是，当今的手机市场就像狼一样，摩托罗拉移动已经失去了在转型中的地位，仅占全球手机市场份额的2.7％. 合并为联想后，它成为前者的一部分，仅次于三星和苹果，并成为世界第三大手机供应商.

里克·奥斯特洛（Rick Osterloh）毕业于斯坦福大学，是在硅谷工作多年的资深人士. 在成为摩托罗拉总裁之前，他曾作为产品副总裁负责所有Moto产品的战略和销售. 在此之前，他曾担任Skype产品设计副总裁. 他还曾担任德勤（Deloitte）的高级分析师，亚马逊产品经理和Kai Peng Huaying KPCB. 分析师.

中国的战略

Google先前以125亿美元收购了Motorola Mobile，并开始淡出中国市场，但未能挽回跌势. 联想在今年1月宣布以29亿美元的价格收购摩托罗拉的移动业务. 联想手机团队还于9月搬入了望京摩托罗拉大厦，整个交易终于在10月30日完成.

众所周知，摩托罗拉在Google的日子并不顺利. 加入联想后，双方可以在移动产品，市场扩展或供应链中相互借鉴. “摩托罗拉是Google系统中的边缘业务. 将来，在联想系统中，摩托罗拉将成为核心业务，帮助联想完成PC +战略方面的更大计划. ”联想杨元庆曾说过.

摩托罗拉收购后的营业额也大大增加，单个季度的销量超过800万台. 在接下来的六个月至一年内，将利润转化为利润并不难. 里克本人也在接受新浪科技独家专访时说: “我们很高兴能够重返中国市场，并以有意义的方式前进. 作为世界第三大手机供应商，现在加入联想，我感到非常高兴. 有信心领导手机市场. ”

根据里克的说法，作为联想的全资独立子公司，摩托罗拉移动拥有与收购前基本相同的组织结构和运营方法，并且团队已完全保留. 目前，摩托罗拉和联想主要致力于共同扩大销售范围和优化供应链管理. 他们尚未进入产品设计和开发的阶段. 将来，他们将加强在这一领域的合作.

Rick并未透露此次在中国推出哪些产品的具体细节. 但是，联想的收购系统包括Moto系列，例如Moto X / G / E，Droid，Nexus 6和Moto 360智能手表. 就在上个月，摩托罗拉已经拥有两种新型号: Moto XT1079和XT1085，它们已经通过了中国3C质量体系认证. Moto中国官方网站最近还显示了“您准备好了吗？一个新的选择，即将宣布”字样，这意味着Moto X产品进入中国市场的日子越来越近了.

当杨元庆宣布收购时，他说他计划明年出售1亿部手机. 在该计划中，摩托罗拉将占据何处？里克说: “明年，我们将在1亿个销售计划中占有相当大的份额. 虽然没有具体区别，但摩托罗拉将在其战略中专注于高端手机. 这也是我们今天的优势. ”

作为联想的一部分，摩托罗拉的未来产品将全面涵盖高端，中端和低端手机产品. “这也是我们与联想合并的主要优势，涵盖了所有产品线. ”里克说. 这实际上符合他对未来手机行业的判断，例如高昂的价格是不可持续的，更倾向于具有成本效益的低端趋势.

面对巨人

几个月前，里克（Rick）在接受外国媒体采访时说: “显然，我们处于竞争激烈的行业. 但是拥有四，五千部高端智能手机的美好时光可能会数不胜数. 因为人们开始意识到他们不想花那么多钱. ”但是，摩托罗拉手机的优势在于高端手机的推出，瑞克表示这意味着摩托正在寻求改变.

正如他所说，在过去的一年中，高端智能手机的日子不再美好，销售和市场份额开始下降，但是由于高质量和品牌忠诚度，它们仍然占据了主要市场份额，但是呈下降趋势. . 在中国，小米4和华为Ascend 7等智能手机因其较高的溢价而受到市场欢迎.

在摩托罗拉风光无限的年代，苹果于2007年推出了首款智能手机，并开始席卷市场，从而改变了智能手机市场. 如今，Rick并没有回避谈论苹果和三星等强大竞争对手. 他曾在Re / Code会议上说: “三星的市场地位已经开始动摇. 在未来的七年内，它还会继续保持领导地位吗？这很难说. ”

对于专注于高端智能手机的苹果三星，在中国的首场展会上，他表示了很多委婉说法: “摩托罗拉，作为一家规模相对较小的公司，我们较少关注竞争对手的所作所为，但请多加思考关于消费者的需求. 如果我们能使最终消费者满意，那么不管竞争对手在做什么，我认为我们都会实现. ”

想要突破的摩托罗拉正在改变其品牌形象. 里克说，摩托罗拉在许多国家/地区已经调整了品牌形象，希望使每个人都感觉到摩托即将到来，它将更具战略性，让消费者愿意联系摩托罗拉与苹果，并呈现出具有成本效益，简单易用的特点，并可以实现品牌形象的自我表达.

“我们希望Moto品牌能够继承流程制造和软件创新的优良传统，也希望反映出Moto品牌的新个性化含义，即我们为消费者提供选择，包括选择哪种样式的手机，以及如何使您的手机独一无二. ”他说.

尽管里克认为摩托罗拉不再主导智能手机市场，尽管它落后于苹果和三星等巨头，但这一迅速变化的行业为涅rv重生的摩托提供了新的机遇. 毕竟，在被Google收购之前，摩托罗拉濒临死亡，裁员大量，裁员生产线，如今，在被联想收购后，摩托罗拉（Moto）跃居第三，机遇来临

翻拍Moto

那么，摩托罗拉移动将如何改变行业格局并占领更大的市场份额？

里克说: “在过去的几年中，我们一直在重建摩托罗拉公司. 我们的新目标是向最终消费者销售更好的产品，不仅为他们提供更多选择，包括决策个性化元素，硬件上提供了不同的材料，并且可以在软件上自定义系统. ”

尽管摩托罗拉仍然处于亏损状态，但其年增长率已达到100％. 瑞克经常在媒体上引以为傲. 除了推出更具成本效益的手机产品外，摩托罗拉还寻求采用成本相对较低的手机，例如推出入门级千元级手机MotoG. 从里克的角度来看，这是“具有里程碑意义的高性价比手机”和该公司近年来的“最畅销”产品.

在一次采访中摩托罗拉与苹果，里克拿着Moto X手机的后盖，手腕上戴着Moto 360. 他迫不及待地向新浪科技展示了Moto的研发实力和产品的高质量体验. 除手机外，智能手表也是摩托罗拉将重点关注的产品. “尽管该产品尚未进入中国，但在中国的使用率很高，每个人都通过各种渠道购买它. ”里克笑着说.

除涵盖低端产品外，摩托罗拉还努力扩展更多的全球市场，尤其是在亚太地区. 以前，摩托罗拉的主要战场是在北美和南美的美国和巴西等国家/地区. 在巴西，摩托罗拉的市场份额占20％. 而在印度，通过推出Moto X，Nexus 6和Droid Turbo，摩托罗拉成为当地排名第四的手机供应商.

“我们目前的重点是生产出色的产品，不仅可以为用户提供个性化的解决方案，提供卓越的体验，还可以为产值带来正流. 我们将继续在软件和硬件以及更新上进行升级，因此目前受到消费者的欢迎，并且业务正在迅速发展. 当然，主要在美国，印度和巴西. 我们非常兴奋，并希望复制印度的成功，并以强大的力量返回中国. ”里克充满信心地说.

在知识产权方面，摩托罗拉离开Goog​​le时获得了所有交叉专利许可. “因此知识产权也是我们的重要资产，这就是为什么我们多年来一直保持竞争优势的原因. ”在专利大战中，他指出，一些竞争对手将遇到专利问题，例如小米在印度的禁令，这使小米意识到了知识产权的重要性，现在越来越多的公司意识到专利的重要性.

中国市场并不缺乏强大的竞争者. 除了拥有主流份额的苹果三星以外，中国公司也在急速崛起. 瑞克也认识到中国的现状: “在中国，这里的电子商务渠道非常强大，而华为小米也非常强大. ”

但是，他停顿了一下，并继续说道: “我们是最早进入中国发展业务的跨国公司之一. 我们在品牌积累方面拥有非常强大的实力. 当消费者看到我们携带高质量的产品和崭新的品牌时，再次，他们将感到非常兴奋. 我们感到我们不在等待这种回报. ”

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