Goldi手机促销计划案例

金立语音王A-320商务手机JINLIYUYINWANG2020 / 5/26业务规划12020/5/26前言金立手机的广告规划从2011年2月至2011年3月，历时两个月. 该规划文本包括市场调查和分析，广告策略，广告计划，广告促销计划等组成部分，为该广告活动的策略和实施方法提供了全面的指导. 业务规划2第1部分: 市场环境分析？营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素2.营销环境中的微观制约因素3.市场概况？消费者分析？产品分析？企业和竞争对手的情况分析2020/5/26商业计划3营销环境分析？ 1.营销环境的宏观制约因素目前，中国经济保持快速增长的态势. 一季度，全国居民消费价格水平同比上涨1.2％，比2009年同期上升1.6％. 对外贸易继续快速增长，利用外资继续保持增长. 一季度，全社会固定资产投资总额13908亿元，同比增长27.7％，比2009年同期提高4.9个百分点. 国内市场小幅加速. 一季度，社会消费品零售总额18440亿元，同比增长12.8％. 近年来，国内手机制造业发展迅速. 到2010年，国内制造商已超过60家. 手机市场正在变得饱和，消费者对手机的需求也在增加. 国内手机市场巨大金立语音王广告，但形势不容乐观.

2020/5/26商业计划4营销环境分析2.营销环境的微观因素分析根据对手机消费群体的调查: 年轻人和中年人已成为主力军，并且30岁以下消费者的比例继续增加，其中21岁以下-25岁年龄段的比例增加最多. 20岁以下和41岁以上的消费者比例的增加进一步表明了移动电话的普及性. 根据一项调查，女性消费者购买和使用手机产品的比例达到44.1％，而女性消费者的增加加剧了时尚，纤薄的手机设计趋势. 调查显示，影响消费者购买的因素包括通话质量（64.5％），合理价格（56.1％），轻巧紧凑（38.3％），知名品牌（33.8％），多种功能（30.9％）和新产品. 功能（18.6％），可选颜色（8.2）. 由此可见，通话质量和价格是第一选择. 5/26/2020的业务计划5手机市场概述2010年，中国手机市场侧重于稳定的格局. 品牌的差异和外国品牌的绝对优势没有改变. 手机市场的竞争进一步加剧. 从产品的角度来看，3G智能手机已经成为市场的主流. 2010年，中国手机市场销量持续增长，增速有所放缓，但增速将逐步下降. 随着产业整合和移动互联网的兴起，手机市场竞争的焦点不再是过去单纯的手机终端硬件竞争，而是应用和服务. 频繁使用Internet访问，游戏，音乐，视频和摄影功能已越来越需要手机硬件配置. 高，增值服务的数量也在不断增加.

2020/5/26商业计划书6 SWOT分析1.中国手机市场的制造模式化2.中国手机市场产能增加的巨大市场3.唤醒国内手机制造商的意识4.技术进步网络运营商的发展为手机行业提供了便利. 零关税的实施使家用手机处于第一位. 6.手机生产许可证的放宽加剧了行业竞争. 7.国内制造商的广告意识8.严重的产能过剩受到阻碍降低国产手机成本2020/5/26商业计划7营销环境摘要中国手机行业正面临着低浓度和竞争激烈的市场结构. 企业之间产品的强大相互替代以及市场准入和退出的低门槛决定了该行业制造商之间的激烈竞争，使其难以形成有效的联盟和协调. 机制，并因此陷入了激烈的价格竞争，手机制造商应着重于自我创新和外部创新的快速商业化，并将技术范式转变为动态竞争. 手机制造商的主要竞争也集中在价格，款式，颜色，功能等产品特性上，但随着手机同质化立语音王广告，国内手机厂商应避免国内低价竞争，建立有效的集团联盟，发挥集体优势，实利通讯通过金利a-320的上市，以其豪华的质量和高效的软件功能扩大了其市场份额.

将其市场份额提高到16％*该计划的目标是通过在Gionee a-320上市后的活动在短期内迅速扩大Gionee a320的销量，从而迅速占领商务手机市场. 使其在郑州的市场份额达到2020/5/26的业务计划的20％11目标市场策略1.企业最初面临的市场2.市场细分和评估3. 2020/5/26的目标市场策略2020/5/26业务计划12产品定位策略？业内分析人士认为，国内品牌强劲复苏的最大推动力是市场细分. 在当今快速变化的消费者趋势中，手机在细分市场上的定位准确性和产品个性的鲜明性已日益成为赢得消费者的秘诀. 2020/5/26商业计划13广州的战略要求目标: 1.25-36岁之间的商人2.追求时尚，风格，注重形象3.具有强烈的时间观念4.具有适度的消费能力5.渴望技术强大动力的焦点: 超长待机，功能强大的商务软件功能和智能语音功能2020/5/26商业计划14广告效果策略1.广告主题“强大的语音王高效商务手机”广告语着眼于吸引力和产品特性，所有广告都具有创造性和创造性. 广告主题是相对抽象的，给消费者留下了联系的空间. 广告主题的选择取决于三个因素: 产品特征，信息个性和消费者.

2. 广告创意2020年5月26日商业计划15媒体投放计划*电视媒体投放时间表第一期: 2011年1月12日至2011年5月8日第二期: 2011年5月9日日至2011年8月18日第三期: 2011年8月19日-2011年12月25日*媒体: 全年（橡果国际）*媒体名称: 湖南卫视，江苏卫视，辽宁卫视，深圳卫视，河南卫视*媒体组合: 第一阶段: 电视媒体+节日促销（节，劳动节）阶段2: 电视+假期促销阶段3: 电视+假期活动2020/5/26商业计划16效果评价？任何媒体计划都不应一成不变. 必须根据市场变化，竞争环境的变化，销售响应以及对实施结果的审查进行修改，即媒体计划-媒体购买执行-媒体计划评估修改---流通评估的主要要素媒体计划的测试如下: 评估竞争品牌的总体类别，媒体投资额，增长率，占用率，区域分布变化，每个市场中的投资品牌数量，季节性投资模式，媒体类别以及车辆使用情况等，以了解变化媒体竞争，为品牌在媒体投资上采取对策提供依据. ？审查媒体计划的实施结果，并衡量媒体资产组合绩效目标的完成情况. 2020/5/26商业计划书17附录1.电视广告的计划和预算2.电视剧本2020/5/26商业计划书18电视广告的预期安排和预算媒体名称栏/时间段地点深圳卫星电视湖南卫星电视江苏卫星辽宁卫视卫视河南卫视小计总长/折后单位字扣除价格1 2 3 4 5 6 7计数2020/5/26商业计划192020/5/26商业计划20

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