摩托罗拉（Motorola）系统MOTOTRBO在中国成立10周年: 将组建一个团队来深化“定制”

CNET技术新闻网，北京，6月16日，今年，摩托罗拉正式迎来了MOTOTRBO™数字在中国发展十周年. 在昨天的庆祝活动中，摩托罗拉为外界设定了一个小目标: 一个行业团队进一步加强了MOTOTRBO™系列产品的定制.

Motorola Systems是DMR标准联盟的创始成员，今年也是该公司扎根中国市场30周年. 作为1987年最早进入中国市场的跨国技术公司之一，摩托罗拉已经走了很长一段路.

回顾摩托罗拉系统的历史，从1930年开始，世界上第一个真正的诞生了；然后，人类首次登陆月球时返回地球的第一句话就是通过摩托罗拉应答器. ; 2012年，全球首个公共安全LTE警察系统在德克萨斯州诞生. 2014年，全球最大的LTE公共安全系统也基于摩托罗拉系统，并很快在洛杉矶部署...

很长一段时间以来，众所周知，摩托罗拉是通信行业的“老大哥”和关键通信行业的“老店”，但它又是新旧的.

中国有一个“老店”的名字，叫做“老店”. 但是，摩托罗拉系统并不是传统意义上的旧名称. 因为通常称为老店的商店经常出售新鲜的东西. 自商店开业以来，它已售出一件东西. 精心制作的小吃，甚至是老汤，都必须经过数十年的精心烹制，并注重传统工艺和传统工艺.

但是Motorola系统不是新的. 在过去的几十年中，摩托罗拉系统已涉及100多种产品，技术和服务. 另一方面，我们会发现，尽管摩托罗拉有许多产品，但它从未经历过任何所谓的盲目多元化. 他们既没有依靠新的举动，也没有陷入多元化的泥潭. 那么，摩托罗拉系统的秘密是什么？答案在于该公司的经营理念:

“我们所做的一切都回到了我们的承诺. 我们致力于创新，旨在让人们在关键时刻行动起来. ” “以'以用户为中心的设计'概念为起点，我们深刻了解每天在实际工作中使用我们产品的用户. “

“创新”是摩托罗拉的DNA，这种核心竞争力一直在持续.

在中国的过去十年中，摩托罗拉系统不断加大对研发和创新的投入，逐步增强数字对讲产品的功能和特性，帮助用户提高内部协作能力. 为了提供全方位的服务，摩托罗拉还在中国市场上推出了“对讲+”概念，开发了针对性的通信解决方案，除语音对讲设备外，还为客户提供了更多的软件应用和售后服务. 2016年，摩托罗拉的系统销售额总计60亿美元，其下一代技术和服务的研发费用达到5.53亿美元.

接下来，摩托罗拉系统的发展方向是通过定制的解决方案帮助行业用户最大限度地提高生产力，工作效率和安全性，然后继续加深与合作伙伴和最终用户的合作，以满足各个行业用户的特定需求.

“中国是一个高度多元化的市场，因此我们始终与客户和合作伙伴保持紧密的合作关系，以便充分了解他们的业务需求和他们面临的挑战. 随着“对讲+”时代的到来，我们努力为客户提供独家服务，设计并创建可满足其特定需求的最佳定制解决方案. “摩托罗拉系统中国业务代理商总裁傅立立指出”，借助我们的数字对讲解决方案，客户可以将Clear语音通信功能与数据应用程序集成在一起，以提高管理效率. “

自2007年以来，三代MOTOTRBO™数字已在中国上市，并广泛用于政府组织，交通运输，石化，制造业摩托罗拉是什么系统，林业，酒店，旅游和零售等许多行业.

为了更深入地进入该行业，最近，摩托罗拉和“特殊移动通信”对300个用户进行了问卷调查和深度访谈. 结果表明，可靠性，语音质量和续航能力是用户选择数字的最重要因素.

1. 购买动机: 可靠且互联

调查发现，用户比其他任何因素都更加关注产品功能，可靠性和品牌.

当被问到“购买的考虑因素”问题时，70％的被调查用户选择了功能，69％的用户选择了可靠性，59％的用户选择了品牌. 但是，只有47％和23％的消费者选择具有成本效益的手工艺品. 这表明，对于诸如之类的关键通信产品，可用性超出了价格因素，并固有地超过了面值. 在深度访谈中，林业，能源，公共安全和其他行业的用户特别喜欢的防水性，防爆类型和耐摔性.

超过一半（51％）的用户将通信技术（数字/模拟）视为考虑因素. 这表明的数字化已进入普及的前夕. 这是关键的阶段，它的有效推广将帮助大量用户突破数字化的门槛.

当被问及“哪种功能最能满足业务需求”时，分别有89％，69％和52％的受访用户选择了语音质量，续航力以及命令和调度. 这表明的传统优势仍然处于首位. 随时随地进行语音通信，并借助语音通信进行命令和调度仍然是用户的最大需求.

同时，选择连接其他通信设备和GPS定位的用户比例分别达到40％和34％. 这表明选择数字的新功能已成为一种趋势，并且正在深入用户的实践中. 通过深入的采访，我们了解到一些行业用户希望实现语音互连，数模互连和数据互连，而一些行业用户希望通过现有技术和系统实现GPS定位和设备互连.

可以看出，仍必须遵守其标准，但是万物互联的加入是未来的趋势.

2. 拥抱沟通和管理的双重功能

当被问及“您想用解决什么问题”时，用户的回答揭示了的两个基本价值: 不仅是一种通讯工具，而且还是一种管理工具.

74％的用户选择日常生产和运营管理，而64％和53％的用户选择紧急命令管理和单位安全性. 这表明双向为用户提供了安全保护，另一方面，有助于提高生产效率.

51％和32％的用户选择多部门协作和跨区域管理，这表明管理的范围正在扩大；而有18％的人选择业务流程管理，这表明正在切入组织的深度管理.

我从深入的采访中了解到，用户关心的深入应用，并希望通过新功能解决业务问题并带来更好的业务流程管理经验. 在的实际应用中，深入的业务流程管理是用户当前的盲点.

3. 数字化之路受制于成本和原始系统

正如上面的调查所发现的，的数字化正在接近广泛普及的前夕. 但是，它遇到了两个最大的瓶颈，即传统的限制和进步的障碍. 当被问及“限制用户购买数字的因素”时，有62％的人认为这是成本增加和预算压力，而有49％的人认为这与原始系统和模拟系统兼容.

根据深入采访，大多数用户已经意识到了数字广播的优势. 与模拟相比，信号弱时，数字的语音质量仍然清晰，电池寿命不断提高摩托罗拉是什么系统，群呼功能和群呼工作效率大大提高. 同时，非常欢迎用户使用数据功能. 通过集成数据功能和宽窄带，数字具有广泛的应用范围，可以与公司的业务流程紧密集成，并为特殊行业提供特殊功能. 室内定位技术非常值得.

此外，许多用户非常关心数字与原始模拟系统的兼容性，这是保护投资成本和继续提供服务的关键问题. 当前的数字产品通常是模数兼容产品. 随着用户不断加深对数字产品的理解和接受，数字化进程将得到充分促进.

由于成本增加和预算压力，一些用户未能超过数字阈值. 但是，他们还预见，随着数字技术的不断创新，产业链的不断成熟以及越来越多的数字产品的推出，数字的总体成本效益也将提高.

总而言之，尽管大多数用户了解数字的优点，但他们缺乏深刻的了解，这在一定程度上也阻碍了数字电话的普及. 这表明制造商需要做市场推广来做功课.

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