退店和销售下降，中兴手机能否重回国内市场前三名？

请把可耻的布除去.

最近，“中国智能手机市场上中诺品牌销售20强”中的一条数据在互联网上广泛流传. 与其他研究机构仅公布市场前五名的销售情况不同，该数据不仅精确到个位数，而且还准确显示了国内市场上前二十名的和离线销售，而从1月到6月的月度销售“没有任何结果” . ”暴露给公众.

在榜单中，中兴通讯的手机销售出人意料地成为关注的焦点. 它的销量甚至仅排在第二和三线品牌，例如小辣椒和乐峰移动，仅售290万台.

中兴通讯从未否认本地市场表现不佳这一事实. 但是，在今年年初，中兴通讯非常有信心，并提出了许多“大而振奋的转型计划”. 2016年已经过去了一半，《 IT Times》记者了解到，中兴通讯的各种数据和市场表现远远没有达到年初的目标. 在剩下的四个月中，中兴通讯将远离去年设定的“营业额”. “逸凡”目标似乎遥不可及.

徐家汇是上海最繁荣的数字消费者聚集地之一. 在道路的一侧，苏宁网，中国移动，国美电器和其他手机店彼此靠近.

即使在工作日的晚上，苏宁仍然有很多消费者喜欢小米，OPPO和华为等手机摊位. 在国美电器，OPPO和vivo的大型柜台直接位于登机口的黄金位置，围绕着华为和苹果两家制造商. 尽管已经是晚上8点了，但是销售人员仍在努力销售. 中兴通讯的展位在拐角处，面积很小. 如果您很少注意，它可能会被忽略. 长期以来，中兴通讯柜台没有人对此感兴趣.

与苏宁和国美等大型家用电器连锁店相比，该运营商营业厅内的终端销售柜台价格更高. 但是，记者发现中间挂有“中兴”标志的柜台墙已经被完全抽空.

“您要搬走，为什么要拆除这些柜台？”面对记者的疑问，手机销售员迅速澄清: “不可以. ”他解释说，删除这些柜台的原因是它们不容易出售. 中兴的手机有时无法在一个月内售出. 他们只是删除了这里的柜台，联想和海信也被删除了. 剩下的就是比较流行的OPPO，华为，vivo和几款三星手机.

类似的情况也发生在数百米外的Discom商店中. 在这家拥有金牌的小型本地商店中，只有华为，OPPO和vivo这三个品牌拥有自己的柜台. 中兴只有两种型号，即天极7和V7max，并且“挤”联想，三星和小米的销售柜台.

尽管这只是上海数字商店的缩影，但重要的是，中国移动，Distinction，苏宁和国美都是中兴通讯的重要线下合作伙伴. 面对国内手机市场的红海，华为，小米，乐视和魅族等手机品牌无一例外地在离线渠道上努力工作. 中兴也不例外，不仅将今年定为“商店年”，而且还启动了“开设数千家商店”计划. 不幸的是，除了北京旗舰店开业的消息外，在中兴通讯的上海旗舰店，或品牌展示店也很难找到痕迹.

2015年，中兴通讯在全球的出货量为5600万台. 与中国目前的担忧状态相比，中兴通讯在国外市场正在蓬勃发展. 在近六千万的销售额中，海外市场占70％以上，而国内市场不到1500万. 据悉，去年海外市场部门持有丰厚的年终奖金时，负责国内市场的部门的奖金为零.

“ 2016年，中国市场的销售目标是2015年的两倍. ” 2015年底，中兴通讯副总裁，终端中国执行副总裁于一芳接受媒体采访，并雄心勃勃地实现了2016年的销售目标. 在今年4月发布的年度财务报告中，手机终端的战略是“专注于大国，高质量产品，并加强渠道，品牌，产品质量控制和团队建设的运作”. 中兴通讯首席执行官曾学忠告诉媒体中兴手机，今年的渠道计划是，中兴通讯的总体计划是建立3,000至4,000家门店，主要是针对公共渠道，一线城市将建立1-2家旗舰店.

已经过去了半年时间，Sino发布了上半年的销售数据，无疑给中兴通讯注入了冷水. 中兴通讯官员拒绝对此数据发表评论. 同时，国际统计机构IDC还向《 IT Times》记者提供了中兴通讯上半年的出货数据. 中兴通讯（包括努比亚品牌）在中国大陆的智能手机出货量为740万部. 表示对此数据没有异议.

IDC分析师Jin Di还透露，中兴2016年上半年的智能手机出货量环比和同比均有一定幅度的下降. 为了实现销售翻番的目标，中兴通讯只完成了1/4.

关于销量下降，中兴通讯告诉《 IT Times》记者，原因是“我们的旗舰机天机7于今年上半年于5月底发布. 由于时差，销量无法反映在上半年的数据中: “虽然销量不尽人意，但中兴通讯”在中国市场的销量却同比增长. 2016年上半年，中兴通讯的终端收入保持了同比增长，达到了144.15亿美元. ”

中兴通讯的年度报告显示，144.15亿是中兴通讯消费业务的收入. 所谓的消费业务不仅包括移动电话终端，还包括家庭媒体中心中的网络视频和机顶盒产品以及固网宽带终端产品. 2015年上半年，移动终端业务收入（99.5亿美元）占消费者总收入（140亿美元）的71％.

对于年初制定的公司战略，中兴通讯官员进一步向记者解释说: “年初设定的业绩增长是指收入，而不是整体出货量，我们希望实现电子销售. 商业和开放市场. 一些.

此外，商店的建设也不同于旗舰店，自营商店和特许经营店. “我们主要使用自建商店，并通过两种主要方式与合作伙伴共同建设. 在与合作伙伴共同建设方面，一方面，中兴通讯与国内连锁巨头如帝鑫通，国美，苏宁，国家和地区合作. 全年计划签约战略合作伙伴300多家，计划销售收入超过30亿元，截止8月已签定200余份合同；另一方面，建有园区. 运营商，截止到八月，已经有近700家在建. 校园计划全年开设1000多家，覆盖31个省和大学. “

Tianji 7，Blade A2，Xiao Xian 4⋯⋯Nubia的Z11，N1和Prague S⋯⋯从上半年的产品节奏来看，中兴通讯的步伐并不慢，但在总结中兴通讯的表现时上半年，Kantar Worldpanel的ComTech消费者研究总监梁亚光使用“较低的悬停”一词来形容. 根据他们的统计，在过去一年或更长时间里，中兴通讯的市场份额是去年第二季度最大的，仅为1.6％.

“中兴通讯产品的差异并不明显，缺乏使人眼前一亮的东西. ”电信专家傅亮在接受记者采访时说. 华为以商务为导向，拥有良好的OPPO照片和出色的闪烁效果. 小米关注销售强劲的高性价比手机品牌. 消费者对品牌有清晰的了解. 但是中兴通讯的终端产品“难以言喻”.

中兴通讯的渠道合作机制和营销投入是中兴通讯销售的另一个主要原因. “我们的3D触摸技术比iPhone早，黑白和彩色双比华为领先了半年...在技术方面，我们拥有优势，销售不如其他制造商我们相对缺乏渠道和品牌营销. ”中兴通讯相关负责人表示.

此外，在去年的销售额中，中兴通讯的运营商渠道占60％（10％，开放渠道30％）. 金迪认为: “中兴通讯一直与运营商保持合作，其低端智能手机出货量仍占很大比例. ”这也是中兴通讯市场表现平平的重要原因. “这会影响其自身品牌形象的塑造，并且不利于培养相对年轻的群体和业务人员. ”

但是，中兴通讯认为上半年业绩不佳. 中兴通讯签约国际钢琴家郎朗担任天极旗舰系列产品的代言人，同时还推出了“鸿煌女郎”傅元辉的“鸿煌动力”同款手机，中兴通讯刚上半年财务报告发布的数据显示，中兴手机出货量已回到行业第六，这表明经过转型调整中兴手机，确定了“旗舰机系列+精品机系列”两大产品线，中兴手机逐渐进入最佳位置. ”

经过数年的转型，中兴通讯认为，转型的成就已经开始显现，“中兴手机将在2017年和2018年爆炸”.

回到年初，曾学忠发表了一封内部信“恢复原意，国王将在2016年返回”. 他的目标是在未来三年重新激发中兴的创业热情，并“重返国内市场前三名”. 中兴通讯充满热情，但有复兴之路. 业内人士认为，这不仅困难而且很长.

（本文来自: IT Times，作者/戚业云，原标题“中兴手机正在苦苦挣扎还是复兴的前夜？”）

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